跨界“打劫”的方針決定印刷的未來

何小虎+游伴奏

由中國印刷及設備器材工業協會主辦的第四屆國際印刷工業發展論壇于2017年5月8日在北京成功舉辦。作為大展的主論壇，大會以“巔峰匯聚，印刷未來”為主題，邀請了世界發達經濟體和新興市場國家印刷協會的領導人，介紹了本國印刷工業最新發展情況及未來發展趨勢，探討了“一帶一路”帶來的廣闊商機與互利共贏的新模式。

信息技術的蓬勃發展帶來印刷產業的巨大變化，印刷概念的內涵、外延已經發生了變化。2004年的書報刊占總印量的32%，到2016年僅占3%。而綜合印刷和包裝印刷2016年就已經達到總印量的76%。今天的印刷已經覆蓋了建材、服裝、陶瓷、電子、玻璃、汽車、手機觸摸屏、兒童玩具、3D打印等領域。也就是說，印刷的概念要擴展，要跨界融合，想辦法從新興產業“打劫”市場，以先進的技術、適當的商業模式、有益的合作，探索新的發展道路，推動全球印刷業的未來發展。

顯然，處于變革中的傳統印刷面臨著向何處去的問題，跨界發展、延伸印刷的產業鏈是印刷業向前發展的必然趨勢。跨界的關鍵就在于跨度和界限，是跨過去在企業根基上進行拓展，還是跨過去另辟蹊徑進入其他領域。對于前者，勁嘉股份就是最典型的例子，他們選擇具有良好市場前景、熟悉并可有效管控的產業拓展，保持煙包生產原有的基礎，加大對電子煙投資規模，是從產品角度出發延伸產業鏈的舉措。而像“紫江”和“界龍”等公司進入獲利相對豐厚的房產領域；從香港進入珠三角發展的虎彩、力嘉涉足材料生產或開設材料交易場所的領域；溫州的新雅進入金融領域，為需要資金支持的企業提供社會融資。他們將企業資金投向回報更高的非印刷領域，也是一種跨界“打劫”的路子。

徐建國理事長在2017年7月3日于溫州召開的中國印刷及設備器材工業協會理事長（擴大）會上發表了重要講話，提出了對印刷業新的發展階段工作重心的兩點思考，一是結構調整，二是技術進步。在筆者看來，跨界發展的方針必須圍繞結構調整和技術進步，因為跨界發展是通過對生產結構、產品結構、企業結構和所有制結構等方面進行調整來實現的，而技術的進步才能推動跨界融合。印刷業發展的未來在于跨界“打劫”，那多樣化的印刷企業面對多形式的經濟形態，找準市場定位，找準發展方針，才是印刷企業的發展途徑。

跨界“打劫”要與時俱進

隨著互聯網的快速發展，“互聯網+”已經上升到國家發展戰略，這對于傳統印刷來說是挑戰，也是新的機遇。“互聯網+”旨在以信息化促進工業化，推動現代制造業產業升級轉型，制定“互聯網+”行動計劃，將推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與傳統制造業結合，促進數字電子商務、工業互聯網、互聯網金融和實體經濟的融合發展。

將互聯網與傳統印刷進行融合，可以為印刷業帶來重要的商機。目前來看，發展最快、最典型的就是印刷電商，通印網、好印網、健豪等知名印刷機構就是最好的范例，他們是國內領先的在線印刷服務提供商，秉承“讓印刷更簡單”的經營理念，利用新一代的互聯網技術為用戶提供免費在線設計、在線訂印、送貨上門的印刷服務。印刷家，做的亦是電商平臺，主要是商家入駐，印刷家不負責商品的采購、倉儲、銷售、快遞和售后。致力于打造一個印刷包裝行業垂直領域采購電商平臺，短短數個月，“印刷家”入駐的品牌已經涵蓋了行業主流的設備和原輔材料生產廠家，約占行業品牌總量的40%；上線的產品數量達到常規采購產品總數量的60%。

在高速發展的網絡時代，先進數字化工作流程為印刷業帶來了變革。印刷業必將繼續利用先進的數據庫和網絡技術提供開放的電子商務解決方案，繼續深刻地改變自身的面貌。因此，在全球經濟一體化的網絡時代，傳統印刷產業只有積極進軍電子商務領域，才不會失去新的發展機遇。跨界發展既然是時代對印刷企業提出的要求，那就是順之者昌、逆之者亡，能夠順應時代潮流、滿足市場要求的印刷企業才能在未來印刷業站穩腳跟。

跨界“打劫”要順應政策

中國印刷技術協會理事長王巖鑌在2016新年獻詞中也提到，2016年是實施“十三五”規劃的開局之年，是全面深化改革的重要一年。印刷業要在結構性改革、培育新動能、加快轉型升級方面取得突破。

跨界發展不是盲目的，一定要理解中央調控政策的方向、目標，業內人士要跳出行業看行業。在此基礎上，再結合實際，規劃好當前的工作和今后的發展。

7月12日，北京市環境保護局對十起VOCs排放行業環境違法典型案例進行了曝光。其中，在這 10家企業當中，印刷企業便占了3家！全國地方政府環保治理政策的出臺，企業因為污染的治理，生產成本增加。印刷業作為制造業，有些污染排放無法避免，所以更要準確把握當前環保工作面臨的最新形勢，適應環境管理轉型的新要求，積極推進綠色印刷。面對環境治理常態化，行業必須推進治理VOCs。包裝印刷等重點行業需要推進產能整合、布局調整，向規模化、專業化方向發展；油墨行業在淘汰含苯類溶劑型油墨以后，快速發展水基油墨、UV油墨、EB油墨、植物油基油墨等環保型油墨。另外，高檔煙酒市場緊縮對包裝行業影響成為常態。中央八項規定以后，公費高檔煙酒消費受到限制，對煙包、酒包市場帶來了比較大的影響。根據這一變化，一些煙包印刷企業積極采取措施，不惜把大量經費用于電子煙的研究，大力拓展新的市場。這些，都要求在順應政策的同時在生產方式、生產原料、生產方法等方面進行創新，將前言科技融合到傳統印刷。

跨界“打劫”要自成一家

票據印刷界的領軍企業——上海伊諾爾公司提出的口號是：做票據印刷界的亞洲第一、做芯片制作界的亞洲第一。數字時代大量需要的芯片似乎與印刷無關，在票據印刷利潤日趨減薄的時候，伊諾爾公司規模卻越做越大，將票據印刷和芯片制作發展為自己的特色，為伊諾爾帶來新的發展空間。

從事印刷的企業不計其數，同一印刷形式的市場競爭異常激烈。面對客戶，企業需要表現出自己獨特的特點，才能吸引客戶。就像企業招聘人才一樣，面對兩份同樣的簡歷，專業技能同樣優秀，最終得到這個職位的可能就是口才更好的那位。那么，作為企業，要想從客戶手里拿下訂單，就需要給客戶展示自己產品與眾不同的方面：①價格更低；②質量更好；③服務更好。endprint

跨界“打劫”自成一家，就是要求自己能夠滿足的要求別人做不到，改進設備與技術，完善企業管理，以更快的時間生產出價格低廉、質量卓越的產品，并提供更優質的服務。

印刷家以B2B電商為切入點，從優化供應鏈入手，努力連接起印刷企業和耗材供應商，嘗試解決印企采購的信息不對稱問題，提供全面的互聯網電子商務解決方案，推動印刷行業的轉型升級。對比淘寶、天貓、京東等電商平臺，商家結算的平均費率在5‰～6‰，印刷家則可以做到1‰，在大額低頻的企業支付面前獨樹一幟。印刷家還通過聯合印企需求，發起團購等平臺活動，幫助買家降低交易成本。配合商家，發起集采等形式的促銷活動，利用互聯網，擴大商家的促銷范圍，提升行業的采購效率。

東港股份一直以來的經營戰略是加強鞏固在國內票證印刷行業的領先地位，大力發展新產品，實現由傳統的商業票證供應商向整體方案服務商的跨界轉型。2014年投資預算約為2.1億元，其中新產品、新業務研發投入為3000萬元。加速電子發票項目的團隊建設、研發投入和市場開拓工作，做好電子發票的試點工作，將電子發票發展為企業的特色產品。根據自己的特長與實力選擇了前沿的發展方向，為企業的發展帶來了新的市場。

結語

跨界“打劫”的案例比比皆是，盛通股份大力開拓精品圖書、兒童圖書等出版物市場，加大新區域市場開發力度，同時繼續深化精益化生產模式。作為書刊印刷轉型升級的排頭兵，盛通股份已經在包裝印刷領域嘗到甜頭，在云印刷項目領域也已經“小試牛刀”。紫江企業利用現有技術優勢，將進一步加大鋰電池鋁塑膜、智能貼膜等新產品研發的投入，從而優化公司的產品結構，完成公司技術升級和產業轉型。

跨界成功的例子很多，失敗的也不少。但跨界成功的企業具有共同點：他們能夠緊跟社會發展趨勢，與時俱進，能夠利用大數據、電商和新的商業模式推動印刷業；他們能夠順應中央調控政策的方向、目標，以有利政策為導向，以不利政策為界限，推進技術研發，尋找企業發展新機遇；他們還能夠保持對企業產品的絕對自信，大力發展特色產業，提高產品在市場上的競爭力，將品牌推向更高的舞臺。

就目前中國印刷業的跨界局勢而言，缺少的不是對跨界發展的思路和想法，重要的是準確把握市場需求，實事求是地評估自己企業的特長與人員儲備，找準方向，堅定不移。雅昌集團董事長萬捷說：“我們的印刷行業應該更關心行業以外的事，大家如果不關心這些，可能我們的路就會越走越窄。”這不僅是在提倡跨行發展，而且提醒我們要在跨界發展的同時注意發展方針。而上面提到的三大方針，是宏觀的概述，是最基本的準則。企業在真正進行變革時，還需結合自身優勢和特點，從細節上斟酌跨界“打劫”的方式。同時，還需借鑒跨界成功企業以及失敗企業的寶貴經驗，完善市場調研結果，圍繞結構調整和技術進步實現跨界融合，開創印刷新的未來。

作者單位：江蘇勁嘉新型包裝材料有限公司 西安理工大學印刷包裝與數字媒體學院endprint