《王者榮耀》進軍美國市場

陳夢迪

近日，騰訊旗下現象級手游《王者榮耀》美版宣傳片曝光，《王者榮耀》以“Arena Of Valor”（以下簡稱AOV）之名在美開啟注冊，并宣布將于11月與玩家見面。

據統計，2016年全球前四的移動游戲市場分別是中美日韓，市場占有率分別為27%、18%、18%、5%。對于全球第二大移動游戲市場這塊蛋糕，騰訊此前并沒有在美國市場推出熱門游戲。此番騰訊來勢洶洶，被《華爾街日報》評價為“騰訊最雄心勃勃的一次嘗試”。

根據Newzoo的數據，2017年全球游戲市場超1089億美元，除去規模275億美元的中國市場外，全球其他地區還有待開發的市場空間。

海外市場空間廣闊，渠道分成比例低，出海會為國內游戲企業帶來“二次掘金”機會。中手游負責人在最近的采訪中表示，布局全球性IP、國際化產品、全球化發行的全球化戰略，已經成為中國游戲企業下一階段的生存之道。

在中國游戲企業出海浪潮中，《王者榮耀》始終沖在最前面。AOV在海外最早的上線時間是2016年10月13日，第一步選擇需求更為相近的亞洲市場作為前哨戰，從東南亞、日韓開始拓展，再逐步拓展到文化壁壘較高的歐美。

數據機構SuperData發布的9月數字游戲收入報告顯示，《王者榮耀》位列全球移動游戲收入第一。

但《王者榮耀》進軍美國市場，并非一蹴而就。為了給《王者榮耀》奠定發行基礎，在此前，騰訊已經戰略入股暴雪、收購《英雄聯盟》開發商美國Riot Games公司等，通過一系列資本運作拿下多家優質游戲公司股權，為日后出征備下資源和技術支持。

文化差異也是《王者榮耀》非常重視的問題。為了增加國外玩家的文化認同感，騰訊把《王者榮耀》里的中國歷史人物換成海外主流的超級英雄和神話人物，如神奇女俠、超級英雄。在最新版本中，范海辛、蝙蝠俠等化身也被加入到游戲中。

此次登陸美國，除了移動端iOS和 Andriod版本，AOV還發布了任天堂主機的Switch版本。對于移動游戲向主機游戲反向輸出，騰訊負責人表示，AOV專門有一個團隊負責Switch平臺上的產品開發。

在北美，主機游戲是美國最大的細分游戲市場，其次才是移動游戲。大部分北美玩家還在玩《英雄聯盟》《Dota 2》等PC端游戲，而屬于手游的《王者榮耀》要想進入此類市場，擁有觸控屏的Switch作為一款便攜式設備，更適合海外用戶的需求。

不過，自從《王者榮耀》高歌猛進進攻海外市場，質疑聲一直不斷。盡管騰訊已經收購《英雄聯盟》開發商，但AOV仍然被網友指責山寨。另一種聲音是，《王者榮耀》在國內的火爆很大程度上依托與微信QQ的深度整合，海外版則沒有這個優勢。一位國外MOBA玩家在接受采訪時表示，“AOV不可能火，美國人又不用微信QQ。”

盡管不被看好，《王者榮耀》依然在海外取得了不錯的成績，此前曾排名越南、泰國iOS&Google Play銷量榜前20名。在土耳其，2017年4月登上了當地iOS&Google Play雙平臺游戲下載榜榜首。

《王者榮耀》的出海，可能帶動更多國內游戲走向海外。一位業內人士表示，中國游戲正處于深刻變革期，國內手游市場讓中小型手游公司十分艱難，再加上版號等政策出臺，必定催生更多的出海游戲。

已經進入下半場的游戲行業，國內游戲市場騰訊、網易雙寡頭格局已定，小企業因為馬太效應迅速死亡。隨著人口紅利消失，政府監管趨嚴，國內移動游戲市場開始進入存量競爭階段，因此紛紛將目光轉移到國際市場。

據安信證券統計，2016年，國內游戲廠商出海銷售收入72.3億美元，增速達到36.2%。與中國2016年244億美元游戲市場相比，占比約29.6%，已經成為一股不可忽視的力量。