孫貴頌
劉鏞?對,劉鏞,不是電視劇《宰相劉羅鍋》里那個劉墉,而是在清朝咸豐、同治年間,靠做絲行生意富甲一方、名震四方的商人劉鏞。
劉鏞一生所遵循的,最為重要的三條家訓,成為本家族的傳家之寶。
大處著眼
劉鏞的發跡是從棉綢布店當學徒時的“一把尺”開始,進入絲行,起家絲行。但他卻目光遠大,有十分明確的“生意經”。他告誡子女:汝于錢財出入,寸宜寬,尺宜緊。寸不寬,則所得者分,而必為眾怨之的;尺不緊,則所失者寸,而即為啟悔之由。
所謂“寸寬尺緊”,是劉家在向小戶蠶農收蠶繭時,分量上總是盡量寬松,不占他們的便宜。這樣一來,蠶農們都愿將蠶繭賣給他們,成了劉家的“回頭客”和固定供應商,使他們在鄉里的威望高、人緣好。但到了與大客商、外國人做大筆買賣時,則把握好尺寸,該爭則爭。這才是經商之道。
我們平時逛菜市場時會發現,同是商販,表現卻不盡相同。有的顯得大方,蠅頭小利不與買家計較,四舍五不入;有的表現小氣,幾分錢也互不相讓,爭個不休。
我在上海菜市場買菜,商家大都在稱好菜之后,順手搭上幾棵小蔥,嘴里跟上一句:“再來啊!”弄得我心里暖暖的。下次再去時,便不好意思繞過他的菜攤,這樣,店家的生意不用說就會興隆起來。
這就叫“取財以誠,取利以信”。
行善積德
劉鏞雖然擁有萬貫家財,生活卻極為節儉,樸素淡然。直到晚年,還保持著用餐時把碗里最后一粒米吃干凈的習慣。他總以當年的艱苦生活和祖先的家訓自勵,不追求奢侈享受,而以積善種福為重。……