經(jīng)濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑分析

摘要：經(jīng)濟新常態(tài)背景下我國從高速發(fā)展的快速模式，逐步趨于穩(wěn)定發(fā)展的路線。企業(yè)獲取政策支持和資金支持的空間有所收縮，部分企業(yè)出現(xiàn)了緊縮經(jīng)營的營銷策略。這種情況并不利于企業(yè)長遠發(fā)展，因此本文分析了經(jīng)濟新常態(tài)的特征表現(xiàn)，同時對營銷問題予以詮釋，提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。旨在為現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提供理論參考。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；市場營銷；轉(zhuǎn)型路徑

一、經(jīng)濟新常態(tài)的特征表現(xiàn)

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展39年，其中年均GDP增長量超過9%。同時近五年來我國經(jīng)濟雖然采取了放緩政策，但是依然呈現(xiàn)出年均穩(wěn)步增長的態(tài)勢。習近平總書記在之前的報告中提到，即使是7%左右的增長，無論是速度還是體量，在全球也是名列前茅的。尤其在第十九次全國人民代表大會中，習近平總書記提出了我國社會的矛盾變化，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。而經(jīng)濟形勢和發(fā)展機遇同時并存，當代企業(yè)應當從中尋找突破口，在新時代完善自身的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能契合時代發(fā)展契機，完善企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、我國企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)背景下遇到的市場營銷問題

（一）渠道成本逐步上升

目前我國企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)中受到的最大影響主要為日益增長的營銷渠道成本。一方面，我國企業(yè)在拓展營銷渠道的過程中，未知市場的營銷成本了解程度較低。那么在跨行業(yè)橫向發(fā)展的過程中，勢必遇到營銷成本無形上升的情況。另一方面，多少企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)部獲利空間在逐年下降，庫存保有量也在隨之增加。這種情況迫使企業(yè)選擇傾銷，進而保護自身利益，但是同樣也將渠道成本的無形壓力轉(zhuǎn)移到庫存之中，那么企業(yè)并未從中抵消實際的成本消耗。除此之外，人力、物資、交通運輸?shù)缺匾倪\營開支，也在逐步侵蝕企業(yè)的內(nèi)部消耗。如果企業(yè)選擇以資金流動保護原有的營銷渠道，勢必需要不斷補充資金投入，但是這樣的投入對于企業(yè)長遠發(fā)展并不具備實質(zhì)性的效果。

（二）營銷模式亟待突破

經(jīng)濟新常態(tài)最大的驅(qū)動力在于完善穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，以便為長遠發(fā)展提供有力的基礎(chǔ)性支持。但是在穩(wěn)步發(fā)展中也并非固步自封，如果在銷售渠道和營銷模式上沒有創(chuàng)新，其最終結(jié)果也會逐漸縮短營銷產(chǎn)品的生命周期。迫使企業(yè)采取保守經(jīng)營的主要問題在于，目前的政策導向力度較小，外部的投資環(huán)境可發(fā)展空間模糊。盲目拓展營銷模式可能存在猶未可知的運營風險，但是一味強調(diào)傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)勢，也會喪失市場競爭力，企業(yè)營銷的活力與效能也會在固有模式中逐漸弱化，最終產(chǎn)生不利于企業(yè)長遠發(fā)展的制約。除此之外，目前我國實體經(jīng)濟中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了銷售渠道的容量。市場能夠消化掉的商品總數(shù)趨于飽和，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象不僅在房地產(chǎn)企業(yè)，同時也存在于所有實體經(jīng)濟中。在這種情況下，企業(yè)選擇搶占市場份額或者降低終端銷售額，都是推動市場競爭白熱化的不利影響，利益分配的市場矛盾凸顯。

三、經(jīng)濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

（一）創(chuàng)新市場營銷理念，企業(yè)自主拓展營銷模式

如果我國企業(yè)無法適應經(jīng)濟新常態(tài)帶來的全新發(fā)展機遇，那么在營銷環(huán)節(jié)上勢必落后于市場本身的動態(tài)發(fā)展，其最終結(jié)果會被不斷變化的市場環(huán)境所淘汰。因此，我國企業(yè)首先應當重新審視經(jīng)濟新常態(tài)的能夠為企業(yè)帶來的發(fā)展優(yōu)勢，從而創(chuàng)新市場營銷理念，才能適應經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展規(guī)劃。同時也要提高企業(yè)自身的營銷渠道拓展方向，僅以傳統(tǒng)銷售渠道的保有量自居，勢必嚴重影響企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)動力。那么在自主拓展營銷模式的過程中，可以廣泛收集相關(guān)行業(yè)的發(fā)展信息，通過辯證分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，采取逐步擴張的發(fā)展策略。因此，在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，企業(yè)既要樹立不斷創(chuàng)新的市場營銷理念，同時也要培養(yǎng)自身的自主拓展營銷模式能力，從而激發(fā)企業(yè)營銷的基礎(chǔ)驅(qū)動力。

（二）拓展電子商務平臺，關(guān)注B2B合作模式發(fā)展

在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，網(wǎng)絡(luò)消費群體日益增加，而我國著力于互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展策略也會較為長遠。在此基礎(chǔ)之上，現(xiàn)代企業(yè)應當注重自身的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，對于電子商務平臺的構(gòu)建與完善，是當前企業(yè)營銷方向上的核心與重點。同時網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，全面覆蓋了銷售商、運營商、生產(chǎn)廠家以及消費者等，在營銷過程中的所有環(huán)節(jié)，能夠開發(fā)出多少潛在客戶是企業(yè)完善自身銷售能力的基礎(chǔ)。但是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下獲取的銷售資源與傳統(tǒng)模式存在較大差別，因此企業(yè)同時也需要衡量自身的商品適合在電子商務平臺中的表現(xiàn)形式，才能吸引更多客戶和消費者。除此之外，關(guān)注B2B合作模式也是企業(yè)重要的營銷發(fā)展渠道。在B2B模式的覆蓋下，企業(yè)之間即便暫時不存在業(yè)務往來，但是在信息交互上也會形成對于市場動向的客觀分析，同時利用B2B模式架構(gòu)企業(yè)營銷渠道的拓展方向，也能夠為企業(yè)降低自營銷售渠道的風險。而且根據(jù)其他企業(yè)的反饋信息，企業(yè)可以全面審視自身的發(fā)展能力和品牌價值，當產(chǎn)品獲得一致認可和口碑時，也是企業(yè)拓展營銷渠道的最佳時機。

參考文獻：

[1]甘文雨.對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化，2015（25）：66-67.

[2]邱媛媛.創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略下小微企業(yè)市場營銷策略研究[J].邢臺學院學報，2017，32（02）：57-60.

作者簡介：

朱思寧（1990.10- ），女，滿族，吉林長春人，英國倫敦大學皇家霍洛威學院，文學碩士，助教，從事國際市場營銷、服務營銷管理、市場營銷專業(yè)英語、廣告等研究。endprint