我的人生禪學課：以人為本 利益他人成就自我—專訪金矢留學CEO季鐵軍

記者_李丹 編輯_風火輪 供圖_季鐵軍 設計_杜亞娜

我的人生禪學課：以人為本 利益他人成就自我—專訪金矢留學CEO季鐵軍

記者_李丹 編輯_風火輪 供圖_季鐵軍 設計_杜亞娜

金矢留學CEO季鐵軍

不追求盲目的資本擴張，踏實踐行著自己“以人為本”的最初理念，早早跨界將觸角伸向互聯網教育，某種意義上講，金矢留學，在當前的留學圈兒，頗有些特立獨行。

肇始于1998年，運營近20年的金矢留學，在留學機構中，已經算得上老牌。帶點兒“宗教情懷”做教育，把互聯網和大數據技術融進教育圈，落地留學寶平臺，金矢留學在留學圈兒，大有“不走平凡路”的意味。

這樣的特質，或許，也正是CEO季鐵軍的真實寫照。中南大學地球物理專業碩士畢業，上世紀90年代辭去了在上海界龍實業股份有限公司的工作，自費到伯明翰大學攻讀工商管理，學成后歸國就職于英國克瓦納(中國)石油天然氣公司，在創辦金矢留學之前，季鐵軍的個人履歷不可謂不豐富。盡管如此，季鐵軍依然堅持著“走自己的路”。

“帶點宗教情懷做教育”

在留學機構已經高度行業化和規模化的今天，季鐵軍沒有走商業化的路線，而是堅定地把自己定義為一名教育者。這或許，得益于其科研出身的嚴謹。從科學研究者到一名企業家，季鐵軍一直追隨初心和興趣。

季鐵軍堅信，在未來，大型留學機構越來越集中將會成為不可逆的趨勢。隨之而來的，便是同質化競爭的愈演愈烈。

“行業寡頭會在未來五年內逐步形成并夯實。”季鐵軍說。因此，和其他留學機構避開同質化競爭，尋求異質化的服務，便成了季鐵軍帶領下的金矢留學思考的問題。

而這點，落地到位于源頭的理念上，正是金矢留學“以人為本”的追求。

在季鐵軍看來，教育行業的運作，特別需要“宗教情懷”，而宗教情懷，如季鐵軍所言，便是成就他人，是若眾生心得安，何懼我獨窮的精神。而追求“成就他人”，便成了金矢留學發展的目標。“如果你真的做到了這一點，別人一定也會反過來成就你。”季鐵軍說。

自身的留學經歷，使季鐵軍意識到留學對年輕人的影響，也促使他萌發了教育“渡人”的想法。

在季鐵軍看來，留學機構的本職工作，就是要為學生選出最適合他們的留學規劃，選出最適合的學校和最適合的課程，是真正地把學生利益放在第一位。”這些，也是金矢留學矢志不渝的差異化服務。

而“成就他人”，不僅外延到金矢留學所服務的學生群體，而且內涵著機構的員工。留學行業員工流動率向來不低，然而在金矢留學，企業員工則較為穩定，忠誠度也頗高。追溯根源，便是季鐵軍所開創的合伙人模式。這一模式，不同于行業內普遍采用的經理人模式，而給予了員工更多的權利與自由度，因此，在金矢留學，合作十余年的伙伴，并不少見。

憑借高質量的服務品質和多年來的口碑相傳，金矢留學在全國積累了1500多所行業內的合作伙伴。在國外，金矢留學的合作伙伴也不勝枚舉。“以英國為例，150多所高校中，我們簽約了80多所。”季鐵軍告訴《留學》記者。

技術+教育不是一個偽命題

雖然留學咨詢行業跟高科技看似相去甚遠，然而季鐵軍在采訪中，多次提到“創新”一詞。在季鐵軍看來，在未來，傳統企業將會面臨更多的挑戰。想要融入時代的洪流，必須要把新科技引入服務。

而這樣的思考，金矢留學在兩年前的2015年，便已涉及。將新科技的服務流程注入到傳統服務鏈條中，金矢留學運營了自己獨立的平臺—留學寶。

“在這個平臺上，學生可以自己查詢課程，做評估，做申請，這是我們的創新產品。”提及留學寶平臺，季鐵軍很自豪地向《留學》記者做著展示。

在留學寶平臺上，金矢留學將英、美、澳、加的院校課程納入數據庫，通過多功能搜索在幾秒鐘之內獲得想要的課程詳情，并以此為基礎開展后續服務。

與此同時，金矢留學還引入了大數據的運用。“通過大數據來預測學生申請某個大學某個課程的成功率，這也是我們獨家的創新。”金矢留學每年把10萬多份的申請案例集中起來，通過對這些案例進行數據分析，這樣，便可以預測出申請人的錄取率。

金矢留學的創新之舉不止如此，還包括了國外高校街景搜索引擎的建設。“大多數想去留學的學生，是不太有機會在去之前把所有的大學都看一遍的。基于大家這個需求，我們做了一個可以有街景的搜索引擎。首先可以智能搜索，學生可以搜索出想要了解的關于相關課程的學校，學校教學樓、宿舍樓、周邊的街景便都可以實時看到。”季鐵軍 說。

而提及金矢留學的未來，季鐵軍希望，可以踏踏實實將目前的服務做到最好。明年，恰逢金矢留學落成20周年，金矢2.0蓄勢待發。帶領金矢留學攀登新的高峰，季鐵軍表示，信心滿滿。