六味地黃產品市場調查

李中+田寶坤+韓強

摘 要：為了幫助廣大消費者深入了解和科學選用六味地黃產品，我們對市場中存在的六味地黃產品進行了深入調查，然后寫成本文。本文主要采用問卷調查法和查閱文獻法。問卷調查法是從銷售者和消費者兩個方面進行調查；查閱文獻法是從數據庫與網絡獲得相關信息。最后，對所獲得的資料進行分析處理，得到了關于六味地黃產品的關鍵信息。這些對于指導生產者生產六味地黃產品，銷售者銷售六味地黃產品和消費者購買六味地黃產品都有一定的幫助。

關鍵詞：六味地黃產品 市場調查 科學選用

中圖分類號：R97 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）10（b）-0230-06

六味地黃丸是以熟地黃（160g），山茱萸（制）（80g），牡丹皮（60g），山藥（80g），茯苓（60g）和澤瀉（60g）六味中藥組成、功效主要是滋陰補腎，用于腎陰虧損、頭暈耳鳴、腰膝酸軟、骨蒸潮熱、盜汗遺精、消渴。目前該產品的銷售額不斷增加，生產廠家眾多，產品類型五花八門。本文將通過數據庫文獻檢索、網絡檢索和實地調查的方式對該類產品的生產、銷售、使用等情況進行調查分析，以明確該產品的市場狀況，為指導該產品的合理生產、銷售和使用提供數據支持。

1 產品調查及分析

1.1 六味地黃方的主要劑型調查

1.1.1 所用數據庫及網址和檢索詞

（1）數據庫：中國期刊網，萬方數據系統，中文科技期刊。

（2）網絡：國家食品藥品監督管理局，百度搜索，現代中醫藥，中醫中藥網。

（3）檢索詞：六味地黃，六味地黃方+劑型，六味地黃丸，六味地黃顆粒，六味地黃膠囊，六味地黃片，六味地黃濃縮丸，六味地黃口服液。

1.1.2 調查結果與分析

（1）蜜丸：系指將六種藥物細粉用煉制的蜂蜜作粘合劑制成的丸劑。根據大小和制法不同，分為大蜜丸、小蜜丸和用泛丸法制備的水蜜丸等三種。

（2）濃縮丸：系指藥物或部分藥物的煎液或提取液濃縮成浸膏，與適宜的輔料或藥物細粉制成的丸劑。

（3）超級濃縮丸：六味地黃丸劑藥品服用量明顯降低。典型代表是重慶太極集團藥業公司超級濃縮六味地黃丸。（全國獨家）

（4）滴丸：系指用滴制法制成的丸劑，系指用固體或液體藥物經溶解、乳化或混懸于適宜的熔融的基質中，通過一適宜的滴管滴入另一與之不相混溶的冷卻劑中。典型代表為江蘇頤海藥業有限責任公司的賽福林六味地黃滴丸。（全國獨家）

（5）六味地黃片劑：系指將藥物細粉或六種藥物提取物與適宜的賦形劑混合，經加工壓制而成圓形或其他形式的片狀分劑量的劑型。典型代表為哈藥集團有限公司六味地黃片。

（6）六味地黃膠囊劑：系指將藥物直接分裝于硬質空膠囊中或具有彈性的軟質膠囊中制成的固體制劑。六味地黃膠囊劑有硬膠囊劑、軟膠囊劑和濃縮六味地黃膠囊三種。

（7）六味地黃顆粒劑：系指藥材的提取物與適宜的輔料或藥材細粉制成的干燥顆粒狀制劑。典型代表為華北制藥集團有限責任公司。

（8）六味地黃口服液：六味地黃口服液特點：棕紅色至棕褐色液體，久置有少量絮狀沉淀；味甜而微苦。典型代表北京長城制藥廠。

（9）六味地黃膏劑：此劑型優點：口感好，純度高，吸收較好，顯效較快，服用方便。典型代表河南省四方藥業有限公司。

（10）六味地黃湯劑：六味地黃湯劑是最傳統的劑型，優點是藥性作用快，療效好，治愈率高，但湯劑口服味苦。

小結：目前六味地黃方主要的劑型有丸劑（蜜丸、濃縮丸、超級濃縮丸和滴丸）、片劑、膠囊劑（硬膠囊劑和軟膠囊劑）、顆粒劑、口服液、膏劑和湯劑。其中常用和暢銷的劑型為丸劑（尤其是濃縮丸）和膠囊劑。從大蜜丸到濃縮丸，再到現在的膠囊、軟膠囊甚至滴丸，六味地黃產品不變的是處方和功效，最大的變化就是方便了人們的服用，符合現代人們生活方式的需要。從這個角度講，不難看出六味地黃類產品未來的發展趨勢，那就是高效、質量穩定、服用便捷，更加符合現代人們的生活需求。

1.2 六味地黃產品的生產廠家及銷售情況調查

1.2.1 所用數據庫、網址和檢索詞以及調查單位

（1）數據庫：中國期刊網，萬方數據系統，中文科技期刊。

（2）網絡：國家食品藥品監督管理局，百度搜索，現代中醫藥，藥源網，中國保健食品產業，民生醫藥網，中國北京同仁堂（集團）有限責任公司，湖南九芝堂股份有限公司，河南西峽宛西制藥，蘭州佛慈藥業股份有限公司，濟南宏濟堂制藥有限責任公司，江西匯仁藥業有限責任公司，安徽華佗藥業股份有限公司，吉林修正藥業股份有限公司，安徽黃山市天目藥業有限公司，廣州白云山制藥股份有限公司。

（3）檢索詞（字段）：六味地黃，六味地黃+生產，六味地黃+企業，六味地黃+銷售，六味地黃+價格，六味地黃+劑型。

（4）調查單位：所調查的部分藥店，醫院，醫藥公司等。

1.2.2 調查結果及分析

（1）北京同仁堂六味地黃產品情況見表1。

（2）湖南九芝堂六味地黃產品情況見表2。

（3）河南宛西仲景六味地黃產品情況見表3。

（4）蘭州佛慈六味地黃產品情況見表4。

（5）濟南宏濟堂六味地黃產品情況見表5。

（6）江西匯仁六味地黃產品情況見表6。

（7）安徽華佗六味地黃產品情況見表7。

（8）吉林修正六味地黃產品情況見表8。

（9）安徽黃山天目六味地黃產品情況見表9。

（10）廣州白云山六味地黃產品情況見表10。

1.3 六味地黃產品的問卷調查

1.3.1 問卷調查設計與結果

六味地黃產品市場調查問卷1（銷售商）endprint

（1）貴單位六味地黃丸的品牌有哪些？

北京同仁堂，宛西仲景，湖南九芝堂，安徽華佗，廣州白云山，吉林修正，陜西步長，通化金馬，濟南宏濟堂，合肥神鹿，山東華洋，山東仙河，河北神威，江蘇康緣，江西匯仁，東阿臨清華威，哈爾濱世一堂，湖南安邦，黃山天目。

（2）貴單位哪些品牌的六味地黃丸最暢銷？

北京同仁堂（23人），宛西仲景（22人），湖南九芝堂三大品牌（5人）。

（3）六味地黃丸的消費者性別是（ ）居多。

A.男性（41人） B.女性（9人）

（4）六味地黃丸的消費者年齡主要在（ ）。（不定項）

A.0～20歲 （4人） B.21～40歲（25人）

C.41～60歲 （13人） D.60歲以上（8人）

（5）人們喜歡使用哪種劑型的六味地黃丸？（不定項）

A.丸劑（34人） B.膠囊劑（10人） C.顆粒劑（3人）

D.煎膏劑（2人） E.其他（1人）

（6）不同品牌的六味地黃丸的價格為（ ）元/盒（小包裝）。

A.北京同仁堂（11.5；13.5；10.7；11；12.5）

B.濟南宏濟堂（4.5；4.9；6.5）

C.湖南九芝堂（9.5；12.5；8.9；11；9.8）

D.河南宛西仲景（11.5；12.5；9.8）

E.蘭州佛慈

F.山東仙河（4.5；3.5）

（7）哪個季度六味地黃丸的銷售情況最好？

A.春季（2人） B.夏季（1人） C.秋季（0人）

D.冬季（1人） E.無季節差別（46人）

（8）貴單位一般從什么渠道進貨？

A.生產廠家（28人） B.醫藥公司（經銷商）（22人）

（9）貴單位（ ）收到消費者服用六味地黃丸后出現不良反應。

A.經常（1人） B.偶爾（6人） C.很少（23人） D.幾乎沒有（20人）

（10）消費者反映服用六味地黃丸后出現哪些不良反應？（43人棄權）

A.腹瀉（1人） B.食欲減退（5人） C.過敏（1人） D.其他（0人）

（11）貴單位收到消費者對六味地黃丸的療效評價如何？

A.很好（10人） B.比較好（31人） C.一般（8人） D.很差（1人）

（12）消費者購買六味地黃丸的主要目的是什么？

A.日常保健（12人） B.治療疾病（38人）

（13）消費者如何購買六味地黃丸（ ）

A.自主購買（29人） B.醫生指導（10人） C.其他（11人）

（14）貴單位六味地黃丸的年銷售額為（ ）

A.1萬元以內（3人） B.1萬元到5萬元（27人）

C.5萬元到10萬元（16人） D.10萬元以上（4人）

六味地黃丸市場調查問卷2（消費者）

（1）您購買六味地黃丸的主要目的是什么？

A.日常保健（23人） B.治療疾病（77人）

（2）您一般購買哪種品牌的六味地黃丸？

A.北京同仁堂（52人） B.宛西仲景（41人） C.湖南九芝堂（7人）

（3）您如何購買六味地黃丸（ ）

A.自主購買（78人） B.醫生指導（15人） C.其他（7人）

（4）您認為六味地黃丸的功效如何？

A.很好（27人） B.比較好（53人） C.一般（20人） D.沒作用（0人）

（5）您服用六味地黃丸后（ ）出現不良反應。

A.經常（1人） B.偶爾（6人） C.很少（30人） D.幾乎沒有（63人）

（6）您服用六味地黃丸后會出現哪些不適感（不良反應）？

A.腹瀉（2人） B.食欲減退（6人） C.過敏（1人） D.其他（91人）

（7）您購買六味地黃丸主要考慮什么因素？

A.品牌（40人） B.價格（43人） C.質量（14人） D.其他（3人）

（8）您購買六味地黃丸的途徑（ ）

A.藥房（71人） B.醫院（29人） C.其他（0人）

（9）您服用六味地黃丸的時間（ ）

A.3個月內（12人） B.3個月至半年（13人）

C.半年以上（40人） D.常年服用（35人）

（10）您服用六味地黃丸的哪種劑型 （ ）

A.丸劑（64人） B.膠囊劑（21人） C.顆粒劑（3人）

D.煎膏劑（2人） E.其他（10人）

（11）您認為六味地黃丸的價格怎么樣（盒）？

A.較高（14人） B.適中（65人） C.較便宜（21人）

（12）您一般在（ ）季節購買使用六味地黃丸。

A.春季（3人） B.夏季（2人） C.秋季（0人）

D.冬季（4人） E.無季節差別（91人）

（13）您的親人或朋友是否服用過六味地黃丸？

A.是（62人） B.沒有（6人） C.不清楚（20人）

D.經常服用（12人）

（14）您患有什么疾病時服用過六味地黃丸？（94人棄權）

A.腎虛（5人） B.夜間盜汗（1人）

（15）服用六味地黃丸時，您是否同時服用其他藥物？

A. 一般同時服用其他藥物。什么藥物？（0人）endprint

B.一般單獨服用（100人）

1.3.2 問卷調查結果分析

（1）消費者性別差異。

服用六味地黃產品的患者有男性也有女性，但是以男性為主（見圖1）。

（2）消費者使用目的差異。

六味地黃產品的消費者有用于日常保健也有用于治療疾病，但以治療疾病為主（見圖2～3）。

（3）消費者服用季節差異。

服用六味地黃產品的患者購買六味地黃產品時無季節差別。（見圖4～5）

（4）消費者服用品牌差異。

調查顯示，河南宛西仲景、北京同仁堂和湖南九芝堂是全國范圍內最受歡迎的三種六味地黃產品品牌（見圖6～7）。

（5）消費者劑型選擇差異。

六味地黃產品消費者選用的劑型多是丸劑和膠囊劑（見圖8和圖9）。

（6）消費者價格選擇差異。

大多數的消費者認為六味地黃產品的價格適中（見圖10）。

（7）消費者產品評價差異。

服用六味地黃產品的消費者對六味地黃產品評價較高（見圖11～12）。

（8）消費者購買方式差異。

消費者購買六味地黃產品多為自主購買，很少有醫生指導（見圖13～14）。

（9）消費者年齡差異。

服用六味地黃產品的消費者年齡集中在21～40歲之間（見圖15）。

（10）影響消費者購買因素差異。

購買六味地黃產品時，消費者首先考慮的因素是價格和品牌（見圖16）。

（11）消費者購買途徑差異。

消費者購買六味地黃產品的主要途徑是藥房（見圖17）。

（12）消費者服用時間差異。

大多數消費者服用六味地黃產品的時間超過半年（見圖18）。

2 總結與討論

通過前面的敘述，我們得到了六味地黃產品的一些關鍵信息。那么，如何指導六味地黃產品生產者進行生產，六味地黃產品銷售者進行銷售，六味地黃產品消費者進行購買呢？

筆者認為，對于六味地黃產品的生產者與銷售者要確立以市場為指針的信念。市場需要什么，我們就生產和銷售什么。目前濃縮六味地黃丸是比較成熟的劑型且被廣大消費者歡迎，應大規模的生產和銷售。降低價格和擴大宣傳是六味地黃產品的生產者與銷售者最重要的工作。

對于六味地黃產品的消費者，在購買六味地黃產品時，要協調好價格與質量之間的關系，使性價比最高。具體地講，就是六味地黃產品的質量要有所保證，產品價格也要合理。

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