靠在農(nóng)村刷墻 村村樂營收上千萬

曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實現(xiàn)了成功，也回報了農(nóng)村。

信息閉塞的“孤島”

今年40歲出頭的胡偉，來自河南駐馬店史莊村。少年時，家里窮得沒電視他就聽收音機獲得信息，那時他聽著收音機，對里面講的國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分著迷。

1995年，這個爭氣的農(nóng)村娃考上了吉林工業(yè)大學（2000年合并至吉林大學），報考的就是計算機系。

“我考上大學的時候，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。”后來他回憶，從那時起他就暗暗發(fā)誓，將來要為落后貧窮的鄉(xiāng)村做些什么。

大學畢業(yè)后，成績優(yōu)異的他到聯(lián)想待了兩年。但是進入一家大公司當一顆小小螺絲釘，并不是他的志向。

2001年，他一咬牙離開聯(lián)想打算自己創(chuàng)業(yè)。在那之后，他倒騰了好多生意。

彼時，國家推行 “家電下鄉(xiāng)”政策，中影集團每個月都在全國各地64萬個行政村放一部露天電影。胡偉的公司接了部分這些業(yè)務。

從2009年做到2012年“家電下鄉(xiāng)”政策結束前，胡偉他們一共到農(nóng)村放了320萬場電影，也走遍了全國的幾個重點省份的農(nóng)村。

這過程中，他發(fā)現(xiàn)盡管城鎮(zhèn)里的娛樂休閑、生活方式已因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生翻天覆地的變化，廣大農(nóng)村卻仍然像一個個信息閉塞的孤島。

養(yǎng)豬、種植、婚戀、尋人

他決心把互聯(lián)網(wǎng)引進農(nóng)村，讓農(nóng)村人也能享受互聯(lián)網(wǎng)的便捷。

2010年，胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”。

在這個網(wǎng)站上，有全國各地各個鄉(xiāng)村的主業(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。

當時智能手機剛剛興起，農(nóng)村網(wǎng)民還沒有很多。

為了打開知名度，胡偉有意識地吸引學生、外出務工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，網(wǎng)站的名氣漸漸大起來。

一開始，各地村民在網(wǎng)站上分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，還有交友的、婚戀的、尋人的。

2013年，一名90多歲臺灣老兵抱著試試的心態(tài)，在“村村樂”上尋找他在大陸的弟弟，一個多月后竟然奇跡般地找到了。

網(wǎng)站的人氣越來越旺，這時有一個家電的企業(yè)找到胡偉，問他能不能幫忙做一個市場調(diào)查，了解下電視機在農(nóng)村的銷售情況、村民的購買喜好等。

胡偉接下單子后，發(fā)動那些在農(nóng)村的網(wǎng)民們，按計件付款的方式，讓他們幫忙做問卷調(diào)查。很快這個單子就完成了，不僅那些幫忙的網(wǎng)民賺到了錢，胡偉的公司也開始有了第一筆收入。

看到胡偉在農(nóng)村執(zhí)行力這么強，這家電企業(yè)又找到他，問能不能在農(nóng)村做廣告。

在農(nóng)村，廣告通常是刷在墻上的。“一般是刷在小賣店對面的墻上。”胡偉說。

他將這份“刷墻”的工作發(fā)布在“村村樂”上，村民可以自己報名來“接活”。為此，胡偉和他的團隊還開發(fā)了一款手機應用，接了活的村民要定期拍照反饋，看墻上的廣告還在不在，如果不在了就補上。

每村選個“站長”

為了更好地深入農(nóng)村，胡偉在網(wǎng)站設立了站長制度。

從村支書、大學生村官和在外的農(nóng)民大學生體中，每個村選取一位負責人來管理該村上網(wǎng)用戶，同時承接“村村樂”發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務”。

“這群人在當?shù)鼐哂休^高的口碑和可信度，同時也更了解那個村的情況。”

每個村有一個站，每個站都站長管理。

這些站長通過承接上游下派的任務獲得雙重收益：一是經(jīng)濟利益，在河南一些大的縣城，一個站長一個月獲得的額外收益可以達到七八千元；二是心理上的滿足，因為借助網(wǎng)站幫本村村民解決實際問題，不少站長漸漸成了本村的意見領袖和信息集散中心，這讓站長們都覺得很是興奮。

阿里京東都找他

胡偉認為，比起城市寫字樓動輒數(shù)萬元一個月的廣告，農(nóng)村平均300元一面墻，廣告可以投放3個月，農(nóng)村里的“墻體”價值顯然更大，宣傳效果顯然更好。

許多的品牌也開始意識到農(nóng)村市場的重要性。據(jù)說“三株口服液”最鼎盛的時候，都把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。

對胡偉來說的重要轉(zhuǎn)折是在2014年。當年電商巨頭阿里巴巴上市，馬云高喊“未來的行業(yè)爆發(fā)點在農(nóng)村”。幾乎與此同時，阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn)，農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……

巨頭們的戰(zhàn)爭，反而給在農(nóng)村市場深耕多年的胡偉帶來機會。

“我們在村兒里有人。”胡偉說，當巨頭們要在農(nóng)村投廣告時，“村村樂”比起一般的公司，最大的優(yōu)勢就是站長和龐大的農(nóng)村網(wǎng)民。

“我們直接向企業(yè)提供詳細的鄉(xiāng)村名單，再將客戶想要投廣告的區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知這個區(qū)域的網(wǎng)絡‘村官來完成任務。”

這種“接地氣”的方式，讓胡偉的“刷墻”生意越做越好，客戶絡繹不絕找上門來做廣告。

每年營收上千萬

現(xiàn)在，胡偉的業(yè)務已經(jīng)從刷墻，滲透到了“三農(nóng)”領域的各個毛細血管，如化肥直銷、招工信息和農(nóng)村金融等業(yè)務。

村村樂與小賣部的合作形式也是多種多樣。例如，為小賣部提供免費WiFi、讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發(fā)張宣傳頁、門口放場電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費試用品；門口豎廣告牌……

現(xiàn)在，村村樂每年約有上千萬元的營收，業(yè)務能覆蓋全國64萬個村莊，門戶站長共計32萬人。近幾年，村村樂一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。

而通過“村村樂”網(wǎng)站接任務賺到錢的村民，大概有10萬人，利用農(nóng)閑時間他們接任務“刷墻”等，平均每人每年最少賺1000元，最多的一年賺了10萬元。

“我希望把它建成農(nóng)業(yè)的阿里巴巴 。”胡偉說。endprint