前幾天一魚塘開張,釣魚費(fèi)用是100元。
老板說沒釣到魚就送一只雞。于是,很多人都去了?;貋頃r(shí)每人拎著一只雞。
后來,魚塘看門老大爺說,老板本來就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶,這魚塘就沒有魚。這個(gè)方法叫做“去庫存”。
過了幾天,另一個(gè)魚塘也開張了。釣魚免費(fèi)。但釣上的魚要15元1斤買走。結(jié)果還是有許多人去了。奇怪的是,不管會(huì)不會(huì)釣魚,一天都能釣幾十條。所有人都覺得自己是釣魚大師。
后來,魚塘看門老大爺說,魚是從批發(fā)市場3塊錢1斤買來的。老板的兒子潛在水下,一條一條掛在了他們的魚鉤上……這個(gè)方法叫做“供給側(cè)改革”。
過了兩天,第三個(gè)外地連鎖魚塘開張了。這個(gè)魚塘實(shí)行撒網(wǎng)式捕魚。讓顧客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗(yàn)農(nóng)耕文化。
魚塘專門負(fù)責(zé)派人拍照美圖,給顧客發(fā)微信朋友圈,提升顧客逼格,最后網(wǎng)到的魚只要10元一斤。許多人高興地去了,一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚。
魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤,而且時(shí)間周期大大縮短。顧客體驗(yàn)捕魚很高興,批發(fā)市場也去了庫存。后來,魚塘看門大爺說這個(gè),方法叫做“去杠桿改革”。
第四個(gè)魚塘又開張了。受前三個(gè)魚塘的啟發(fā),這魚塘釣魚免費(fèi)。釣上的魚也可免費(fèi)拿走。許多人高興的去了,居然有人釣到了美人魚!然后釣魚的和美人魚共進(jìn)午餐,餐飲服務(wù)收入比之前釣魚收入高得多??呆~塘的老大爺說,其實(shí)美人魚都是花錢請來的。這個(gè)方法叫做“深層次挖掘客戶需求”。
最近魚塘開張比較多,成了熱門項(xiàng)目。老板對(duì)經(jīng)常釣魚的顧客講:“投資魚塘太賺錢了,半年回本,一年翻倍。為了回饋老顧客,現(xiàn)推出會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃,一次性投入1.8萬元,可享受終身會(huì)員待遇。同時(shí),享有1%股份,每年分紅5000元。如果需要錢,還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)?!鳖櫩驼顩]處投資呢,這么好的項(xiàng)目,不到一上午,100個(gè)人交了錢。后來魚塘看門大爺說,老板去年跟銀行貸款20萬元,一直逾期未還。今天終于還上了,欠了半年的工資也發(fā)了。這個(gè)方法叫“資產(chǎn)證券化”。
第五個(gè)魚塘開張當(dāng)天,媒體廣泛報(bào)道。很多大腕級(jí)的企業(yè)家都去取經(jīng)求道,魚塘老板招架不住,最后只得交代:看門大爺才是魚塘幕后的大股東,主導(dǎo)了每次變革轉(zhuǎn)型的成功。
老大爺在接受記者訪談時(shí)飽含眼淚哽咽著說:“我以前只是個(gè)企業(yè)中層,能有今天成就,來源就是不斷的學(xué)習(xí)!”endprint