賣紅龍果與眾不同年銷過千萬元

她的紅龍果與眾不同

魏姚住在云南省普洱市思茅區。每年的5月到11月的夜里11點，她要帶著一群人趕去地里，剪紅龍果花。花朵十分漂亮，比臉還大，而且它只在晚上才開放，一到清晨就謝了。把花摘回去很有用。火龍果花，也叫霸王花。每一朵霸王花都可以在30天后，結出一顆火龍果，一顆最高能賣到10元錢。魏姚卻讓大伙把花剪下去，還說這花可有大用處，能讓每畝地多收入2萬多元。

同樣是種火龍果，種同樣的品種，每畝地，魏姚卻有本事比別人多賺一倍的錢，400畝地一年就能多收入1000萬元。魏姚是咋做到的呢？

玫紅色的果肉特別多汁，而且吃的時候，手指甲都會被染紅了。

魏姚說：“最開始，有好多小孩子吃完之后，第二天上廁所，家長都以為孩子便血了。好多人直接到我基地來找我麻煩。”

因為花青素含量高，乍一看這顏色紅的嚇人。但這種紅皮紅瓤的火龍果，一顆在魏姚手里就能賣到10元錢。

在云南種植火龍果的圈子里，24歲的魏姚入行晚，賺錢的能力卻讓很多人刮目相看。

湖南省一位經銷商說，魏姚很聰明，專門做有針對性、差異化的東西，就算有人跟風，也需要很長的過程和努力，才能夠達到她的標準。

她的創業經歷與眾不同

可熟悉魏姚的人說，她的創業故事，常人無法想象。19歲時，她無奈輟學，身無分文到異鄉漂泊，4年后，就年入2000多萬元， 一切都因為一筆從天而降的200萬元巨債。

2012年7月的一天，放暑假的魏姚從四川老家去云南看父母，看到了住在小貨車里的父母，吃著涼水泡方便面，她第一次得知：家里竟然已欠下了200萬元的債。父母是因為種植香蕉失敗，才欠的錢。200多萬元，對于一個普通家庭來說無疑是個天文數字，父母一直瞞著魏姚，都是農民的他們面對巨額債務無能為力，父親白了頭發，母親的身體已經急垮，19歲的魏姚，發現一個轉身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚：沒想過自己有多能耐多與眾不同，到了那種情況下，心里面那種想法就不管不顧了，就只有一種想法， 我也不管我回來能不能幫上忙，但是我一定得跟父母他們在一塊，他種地我種地。

邊上學邊幫家里還債，是不現實的。魏姚選擇了退學。可究竟怎么做能把幾百萬元的債趕緊還上，19歲的她的大腦一片空白。沒目標就出去考察。

2012年的秋天，魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿著70萬在普洱重新租了150畝地。從臺灣以20元一株的價格引進了了這種火龍果苗。

這種火龍果因為苗的成本高，當時在云南還沒人敢種。魏姚卻覺得越是這樣才越有商機。

紅龍果屬于仙人掌科，莖葉很扎人。她的手和腿經常被扎破。為了省錢，魏姚住在臨時搭的棚子，一住就是一年多。就連父母都沒想到，19歲女兒種的火龍果地，不久后會比同行多收入1倍的錢。一年就還清了200多萬元的外債。

2013年5月，魏姚的火龍果開始掛果，一個個垂在枝頭的大紅果子，看熱鬧的人一撥接著一撥。本以為稀奇的東西會很快吸引市場的關注，可魏姚沒料到，大伙的反應卻是一個火龍果都不肯掏錢買。

魏姚種出的紅心火龍果，皮薄易剝，果肉豐滿，清甜多汁，除了可以直接吃外，還可以釀酒、做成果醬，因為含有大量的花青素，顏色是鮮艷的玫紅色，可以提取天然色素。

魏姚說，這邊人有個特點，新的東西固然好，但是他要考慮能不能立馬賣出去，能不能立馬有收益。

熟了的火龍果可不能等人。在樹上只能最多掛7天，不然就會炸裂開。這一批成熟的就是20噸的果子，瞅著果子一天天的變紅，魏姚心里全都是盡快還債的聲音。

靠低價打開大市場

2013年5月的一天，車坐了一整夜，魏姚一宿沒敢合眼。她想到外面碰碰運氣。魏姚一個人跟著大貨車，裝滿了火龍果，開到了昆明的水果批發市場。凌晨營業的批發市場，很吵，很大。魏姚見人就推銷自己的火龍果。

魏姚一家家地問，看見年紀大點的就叫叔叔阿姨，為的就是能把果子賣出去。可光是嘴甜，一看是市場上沒人賣的紅心火龍果，還是沒人敢輕易冒險拿錢買。

轉機發生在兩天后，任正前拽住了魏姚的衣角。他是批發市場的一位老板。一連幾天出現的這個年輕女孩很是惹眼，而且聽口音，還是自己的四川老鄉。

任正前說：“紅龍果很少見。她們種地很辛苦，她自己有這個精神拉到昆明來她有膽識，自己從成都過來有膽識，真的太不容易了。我愿意幫這樣的人。”

被眼前這個姑娘的勇氣打動，任正前有心幫幫這個小老鄉。看任正前是真心相助，魏姚提出一箱16公斤的火龍果，她只要5元錢，只收紙箱和運輸的成本。

魏姚說，你就直接賣，反正你賣多少錢都可以。

開始幾車不是很好賣。好在價格低，能讓人試吃，慢慢就賣火了。兩個星期后，這些賣到北京、上海等城市的紅心火龍果，很受歡迎。一斤紅心火龍果很快批發價就到了10元，比其他品種火龍果高了一倍。

7個月后，魏姚賣出了400多萬元。魏姚不僅還清了200萬元的債，還賺到了錢，父母很欣慰，魏姚卻高興不起來了。

成熟的紅龍果外皮都是皺的，很多消費者以為是不新鮮了。其實，它在樹上就是皺了。只有看它的后把，后把不發黑、不發紫、不發蔫，就說明果子是新鮮的。成熟度高，甜的果子都會發皺，這樣的果子更好吃。像這樣的紅心火龍果，很多人開始跟風種植。2015年，在云南的種植面積就達到了幾萬畝。

紅心火龍果已不是什么新鮮品種，價格也從十元一斤降到了幾元一斤。

對抗跟風的方法與眾不同

魏姚更換了精品包裝，但是價格不變，用口碑和品牌保住了老客戶。這還不算，2015年，她只身一人去到了一個邊陲小城，又租了200多畝地，還聲稱早就發現了一筆火龍果不為人知的財富，能讓每畝地的收入增加2萬多元。這個商機必要的前提是：種植面積一定要大。endprint

西雙版納的勐臘縣，地處祖國的西南邊陲，與老撾、緬甸山水相連。這里的人一半以上都是少數民族，除了種植水稻、玉米等糧食外，他們大多種“搖錢樹”——橡膠樹。一天就能給農戶帶來近千元的純收入。

橡膠樹的神奇之處在于，只要在樹干上開一道缺口，就會有白色乳液流出來，從樹皮下滴落的白色乳液就像流動的黃金，給他們帶來了辛苦卻又意想不到的財富。因為白天太熱，割不成膠，必須要晚上割膠。

最近幾年，橡膠價格下降了不少。他們開始跟著魏姚種紅龍果。

兩年前，他們除了割膠外，同時在田地里種起了火龍果，因為跟著魏姚，除了果子之外，靠著火龍果花，還能有一筆額外的收入，這是同行很少有人做到的，更是魏姚這個小姑娘，每畝火龍果能比別人多賺2萬多元的財富秘密。

走在清晨的火龍果地里，會有一種奇妙的景象，是別的果樹園里很少能見到的。火龍果的花、花骨朵、果實會在一棵上同時出現，可以持續7個月的時間，十分難得。

就是這些沒人注意到的火龍果花，魏姚要把它們變成財富，甚至比火龍果還要還值錢。

當地更是沒人種過火龍果，大家都不敢種。細心的魏姚很快就找到了說服鄉親們種植火龍果的辦法。

魏姚說：“這邊人的性格很特殊，如果他真的看中你這個人，他就可以什么都給你。他們最看中的就是情誼。我就想著有這一點，平時沒事就去找他們聊聊天，提壺酒就去敲門喝喝酒。”

喝酒的過程中，魏姚了解到，鄉親們不外出打工，土地就是他們唯一的經濟來源，他們一分地都不舍得糟蹋。魏姚提出，如果把地租給她，可以到她的地里打工，按天拿工錢，如果還不放心，可以免費領火龍果苗自己回去種，魏姚現金回收果子和花。

喝酒痛快，做事耿直的魏姚用這種方式，很快就租下了200多畝地。

一年后，大伙凌晨不再去割膠，而是開始搶著去剪火龍果花。這美麗的花朵身上究竟藏著什么財富呢？

花開得多的時候，每個人每天晚上可以剪180公斤左右。以前白白浪費的火龍果花，魏姚一朵就賣到10元錢。

2016，魏姚找到普洱的茶廠合作，用了半年多時間成功的把火龍果花加工成干品，可以煲湯；和普洱茶壓在一起，制成普洱茶餅。真空包裝的火龍果鮮花，可以做成菜品。

魏姚與酒店合作，推出“火龍果宴”，把火龍果的莖、花、果實都做成菜。在旅游本來就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一個亮點。

如今，魏姚又與高校合作研究出了火龍果提純、發酵技術，做出了火龍果酒、火龍果干、火龍果餅等產品。銷售到廣東、湖南等地。

24歲的魏姚，輟學后漂泊異鄉，不但幫父母還上了巨債，更是靠火龍果闖出了一番天地，而心中那個沒能做完的夢，魏瑤說有一天一定會想辦法圓上。魏姚說：“我現在最大的夢想還是想回學校。”endprint