從非洲跑進中國的“馬拉松經紀人”

【百味】

從非洲跑進中國的“馬拉松經紀人”

他是中國馬拉松圈內最出名的“洋中介”，短短幾年時間，他手上已擁有300多名來自不同國家的馬拉松運動員，這些人每年參加100多場大大小小馬拉松比賽，幾乎每次參賽都會拿到獎牌。

在上月舉行的嵩山少林國際馬拉松賽中，埃塞俄比亞小伙阿蒙格以2小時28分02秒的成績奪得男子全程項目冠軍。令人震驚的是，這位冠軍選手的“戰靴”竟是一雙涼鞋,其中一只鞋的扣帶還壞了。有人問阿蒙格，為何穿著涼鞋還能奪冠，難道涼鞋是特制的?他指著“帶傷”的鞋子哈哈大笑，答案不言自明。同樣合不攏嘴的還有肯尼亞人歐辰——負責幫阿蒙格聯系中國馬拉松比賽業務的經紀人。講起阿蒙格，歐辰直呼“不可思議”，因為他已經不止一次看到阿蒙格穿著涼鞋奪冠。幾周前，阿蒙格才經過歐辰牽線，平生第一次坐飛機來中國。

中國馬拉松的“參與者”

2011年，那時候,在中國田徑協會注冊的馬拉松賽事只有22場。跑道經常站不滿,看的人比跑的人還多。肯尼亞小伙歐辰,在來到中國上海大學求學后的第2個月，就趕上了其中一場。從小喜歡跑步的他,在上海參加了半程馬拉松,輕松拿到第二名,還拿了一萬元獎金。這是他人生中第一次參加馬拉松比賽，也是他拿到的第一筆獎金。

那時候，歐辰肯定想不到,這不經意的一跑，將會徹底改變他后來的人生軌跡。6年間,他已經融入中國。正是在這6年間，馬拉松比賽在中國遍地開花。最熱鬧的時候,一年有超過500場馬拉松比賽，逾千萬人次參賽,帶動相關行業收入上百億元。

6年前懵懵懂懂“跑”進中國的歐辰,不只是一個見證者,更是一個參與者:他是中國馬拉松圈內最出名的“洋中介”，短短幾年時間，他手上已擁有300多名來自不同國家的馬拉松運動員,這些人每年參加100多場大大小小馬拉松比賽，幾乎每次參賽都會拿到獎牌。

和大多數肯尼亞人選擇去美國或歐洲留學不同，歐辰一開始就堅決要來中國發展。身邊朋友不理解:“不去美國那樣的發達國家，為什么要去中國呢?”歐辰解釋說:“中國雖然是發展中國家,但是發展勢頭很好。美國確實很好，但我更想作為一個參與者，與中國一起發展。”

活得比中國人還“中國”

從2011年只身來到中國讀大學至今，歐辰現在已是上海大學經濟學院的研究生，能說一口流利并且地道的中文。讓中國同學頭疼的“宏觀經濟學”，他輕輕松松就能考80多分；大三那年，歐辰在報考的2500人中突圍,考進了上海大學最厲害的人才學院；他還獲得了保研的機會，拿到了全額獎學金——這是上海大學最高級別的獎學金,全校只有10個名額,除了歐辰以外，其他都是博士生……身邊朋友驚訝于他強悍的學習能力,都稱他為“學霸”，但他總是笑著揮揮手，很“中國范兒”地說:“哪里哪里。”

他出門時身上基本不帶現金,只拿著一部手機，時不時用微信發幾句語音，走到哪兒都是直接用手機“掃一掃”結賬。他甚至還會和學校門口的黑車司機討價還價——活得比中國人還“中國”。好多朋友都納悶:“歐辰，你還是外國人嗎?”

“上海是我的第二個家。”已經在上海生活五六年時間，歐辰覺得上海這座城市以及在這里遇見的人，改變了他的生活方式。和朋友外出吃飯，歐辰會主動買單，“因為這樣可以讓對方非常舒服。”他請過很多人吃飯，包括一起跑馬拉松的朋友、馬拉松賽事的贊助商和運營商。大家坐在一張桌子上，歐辰會讓年紀比他大的人先坐，更尊貴的人坐在里面的位置。跟領導喝酒,杯子不能超過對方，“這是一種尊重。”

以前,他跟他的外國朋友一起吃飯是AA制的。可是來到中國后就不一樣了，“我跟你說我們一起吃飯，那就意味著是我請你吃飯,我來買單。”

“這些都是我跟人吃飯時觀察到的中國習俗。我現在已經很像一個中國人了。”這些經歷讓歐辰很早就明白了中國社會的一些規矩，也讓他意識到這是一個講“關系”的國家。在國外參加馬拉松比賽，聯系主辦方非常簡單，但在中國，這個過程非常微妙。歐辰正式開始做馬拉松經紀人是在2014年，因為剛接觸，誰都不認識，只能先從一些小比賽開始。他會打電話聯系主辦方，問他們需不需要外籍運動員參加。“與所有外國人一樣，我一開始是非常直接的。主辦方問我，需要多少邀請費，我就說一萬元人民幣，不會說太多細節。主辦方說，太貴了，不好意思，我們已經和另外一家合作了。”

“碰壁”了好幾次,歐辰不明白，就找朋友聊,朋友也幫他分析，被他們拒絕是不是因為說話太直接?后來，歐辰試著學著像中國人那樣說話，“他們再問我需要多少邀請費時，我不再直接報一個數字，而是會跟他們說,您覺得應該多少,您說就是了。”果然,主辦方不再拒絕他，歐辰總算松了一口氣。

很不“職業”的經紀人

當歐辰親眼見到一些馬拉松運動員一年到頭拼命訓練，卻苦于得不到比賽的機會，他就想：為什么不能讓這些人來中國這邊參加比賽呢?“我最開始做馬拉松經紀人時，想法很簡單,就是覺得都是老鄉，我想幫他們忙而已。他們有什么事情，隨時打電話給我，就像老朋友隨時問候‘最近怎么樣’的那種很自然的關系”。雖然歐辰誤打誤撞成了中國馬拉松經紀人，但是在職業經紀人看來，歐辰仍然很不“職業”。他從不和運動員簽署合約，維系他與運動員的基礎是互相信任。“我最開始做馬拉松經紀人時，想法很簡單，就是覺得都是老鄉，我想幫他們忙而已。他們有什么事情,隨時打電話給我,就像老朋友隨時問候‘最近怎么樣’的那種很自然的關系。”這種不“職業”,也確實讓歐辰吃了很多暗虧。有些運動員跟歐辰說他跑得非常好，但家里窮買不起機票，歐辰就會拿出自己的錢給他們買機票，往返機票差不1000美元，再加上國內機票和住宿吃飯，一個人差不多是2000美元。可是，他們的競技水平并不像他們自詡的那么高，跑得一點都不好，到后來拿不到獎金，也沒有錢還給歐辰。不到半年，歐辰所有的錢都虧完了，一分錢都沒有了，他也不敢跟他爸媽說。

“天哪,現在想起來真的很艱難。”歐辰至今想來那段日子都心有余悸，“因為我想讓他過來比賽，能拿到好的名次得到獎金，這樣他可以賺到錢，可以回國用這筆獎金改善家庭生活條件。但他卻不珍惜這樣的機會，或者說他沒有達到足夠的競技水平，真的不值得大費周章來回折騰，費盡千辛萬苦過來,也賺不到錢。”后來,歐辰意識到，必須要找真正有實力的運動員來中國參加比賽。

歐辰很清楚，肯尼亞有很多優秀的運動員，他們跑得非常好，但有些人因為沒有機會參加比賽，一輩子都在訓練，沒人看上他們。歐辰會主動聯系這些運動員。因為有前車之鑒，他會先安排這些運動員參加肯尼亞國內的比賽，看一看他們的水平。只有通過國內選拔，歐辰才把他們招募過來。“做馬拉松經紀人有點像押寶。如果選手拿到名次，歐辰就可以賺到錢。他的選手跑進了前三，拿到獎金，是歐辰最有成就感的時刻。“親眼看著他們跑出了很好的成績，回國后可以改變自己和家人的生活，這種感覺特別美妙。他們跑得好，是我的成功。”

邢大軍據《新華每日電訊》整理