德馬泰克：博采眾長扎根發(fā)展
——專訪德馬泰克（中國）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke

文/本刊記者 孫昊

德馬泰克：博采眾長扎根發(fā)展
——專訪德馬泰克（中國）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke

文/本刊記者 孫昊

歷屆CeMAT ASIA現(xiàn)場，我們都可以看到德馬泰克刮起的橙色風(fēng)暴。在正式加入凱傲集團大家庭后，今年的橙色風(fēng)暴仿佛又比往年更加激烈了一些。在橙色風(fēng)暴的中心，我們見到了德馬泰克（中國）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke，德馬泰克都帶來了哪些令人稱奇的展品，在未來又將何去何從？

眾多精品閃耀CeMAT ASIA

在本次CeMAT ASIA展會現(xiàn)場，德馬泰克展臺如往年一樣吸引著眾多觀眾駐足觀看。Jens Hardenacke博士介紹，本次德馬泰克帶來的展品主要可以分為四個模塊。其中，本次德馬泰克主打的產(chǎn)品是多層穿梭車二代解決方案。他介紹，多層穿梭車的推出，是為了滿足目前中國市場日益增長的對于立庫和密集倉儲的需求，為客戶節(jié)省更多的倉儲空間。“這項產(chǎn)品有很多優(yōu)點，每一項優(yōu)點都能給我們的客戶帶來驚喜。除了能夠顯而易見地為客戶大幅提升揀選效率及提供更靈活的布局選擇外，我們的多層穿梭車系統(tǒng)適應(yīng)的貨物類型更寬泛，靈動的輸送分揀模式可以適應(yīng)不同貨物尺寸、不同重量的物品。除此之外，德馬泰克的模塊化和預(yù)工程實施設(shè)計還能降低風(fēng)險，縮短項目交期，加速安裝，提升投資回報率。”

除了能看到德馬泰克自身推出的設(shè)備外，在本屆CeMAT ASIA現(xiàn)場德馬泰克還搭建了英杰明地鏈系統(tǒng)模型。被德馬泰克納入麾下后，英杰明出色的AGV和地鏈技術(shù)豐富了德馬泰克的產(chǎn)品系列。地鏈系統(tǒng)通過將循環(huán)搬運系統(tǒng)植入地下，可以在使用最少空間的前提下實現(xiàn)可控化搬運。“從模型可以直觀地看到英杰明地鏈系統(tǒng)高效、經(jīng)濟的特點，可以為客戶切實提高搬運效率，為整體倉儲效率的提高做出卓越的貢獻。”

在德馬泰克展位，我們不僅僅能看到德馬泰克和英杰明的設(shè)備。合作伙伴也為德馬泰克的整體產(chǎn)品解決方案提供了更多的選擇，聲名遠揚的Autostore就是其中之一。在與swisslog，okamura等國際知名集成商合作后，Autostore與德馬泰克也走到了一起。在將Autostore系統(tǒng)納入整體解決方案后，德馬泰克在優(yōu)化訂單履行方面的能力得以提升。Jens Hardenacke博士認(rèn)為，外部合作伙伴為德馬泰克提供了可以解決很多問題的產(chǎn)品。“Autostore對于中國市場，乃至于整個物流行業(yè)來說都是通過智能化解決問題的代表，可以為我們的客戶節(jié)省40%～50%的空間、10%左右的人工，以及大量的能源。我們很高興地看到，德馬泰克將這套代表著未來趨勢的設(shè)備納入了自己的體系：智能、省電、省空間，以及提高工作效率，這在未來將會是買家重點關(guān)注的內(nèi)容。”

另外，Jens Hardenacke博士還對本次德馬泰克帶來的視覺體驗VR系統(tǒng)推崇有加。“通過VR模擬倉庫實景，觀眾們可以直觀地、可視化地了解我們的設(shè)計思路。在這個實景模擬中，我們把所有的解決方案和物流環(huán)節(jié)放在了一起，讓體驗者可以身臨其境地感受到德馬泰克設(shè)備有多么便捷，可以說這在中國市場是不常見的。”

扎根中國堅持本土化

談到未來在中國的發(fā)展，Jens Hardenacke博士表示，德馬泰克在中國并不是從零開始，而是從一開始就有著豐富的資源。“對德馬泰克而言，全球6000多套成功案例是開拓中國市場的一筆寶貴財富。這些成功的案例為我們構(gòu)建了一個強大的數(shù)據(jù)庫，我們在為客戶提供產(chǎn)品解決方案的時候，可以在這些成功案例中尋找靈感來做新的規(guī)劃，把在歐洲或美國大受歡迎的成熟產(chǎn)品帶到中國市場，再根據(jù)中國客戶的工況和實際需求進行適應(yīng)本地特點的改良即可。這也是德馬泰克一直秉承的‘從全球出發(fā)，為本地服務(wù)’理念。”

為了能夠真正為中國市場的客戶服務(wù)，德馬泰克決定扎根中國市場，深化本土化改革。“中國市場是目前世界上競爭最激烈的市場之一，而且對價格非常敏感。為了降低成本，讓自己更有競爭力，我們在本土化方面做了不少努力。”Jens Hardenacke博士指出，為了實現(xiàn)本土生產(chǎn)，德馬泰克在上海建立公司，并在國內(nèi)建立工廠。“我們的總員工人數(shù)已經(jīng)超過了400人，但是像我這樣的外籍員工只占其中的1%，本地的工廠和團隊讓我們更加貼近中國用戶的需求，更容易明白他們想要什么樣的產(chǎn)品。這也是為什么我們一直以來都把深耕中國市場當(dāng)做全球戰(zhàn)略中最重要一環(huán)的原因，在未來我們還將繼續(xù)做下去。”

中國市場之所以如此吸引人，不僅僅是因為體量大，更重要的是，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展催生了對物流裝備的大量需求。Jens Hardenacke博士認(rèn)為，中國的發(fā)展令人目不暇接。“許多行業(yè)都飛速發(fā)展，我們甚至希望在所有的這些行業(yè)都能有所斬獲。但對于一家企業(yè)來講，必須有發(fā)展的側(cè)重點。比如，電商、服裝行業(yè)、工業(yè)制造業(yè)，這三個板塊是德馬泰克最擅長的，這些企業(yè)的快速發(fā)展也帶動了德馬泰克在中國的進步。當(dāng)然，我們不會放棄其他領(lǐng)域，德馬泰克將會隨著在華業(yè)務(wù)的擴大，不斷增加自己專業(yè)物流設(shè)備解決方案的專業(yè)程度，更好地滿足各行各業(yè)客戶的要求。”他指出，目前中國市場吸引了眾多國際知名品牌，這也使得競爭進一步加劇。“雖然大家都來到了中國市場進行角逐，但德馬泰克對自己的技術(shù)和經(jīng)驗非常有信心，我們在中國發(fā)展非常快，也因此把中國市場列為了最受關(guān)注的市場，市場前景可以說頗為樂觀。”

在未來，德馬泰克將進一步完善自己的銷售渠道，強化銷售隊伍，加大推廣力度。“之前德馬泰克以獨樹一幟的產(chǎn)品解決方案出名，通過獨特的技術(shù)實力吸引客戶。但在將來，我們要讓更多的客戶聽到德馬泰克的聲音，改變只用技術(shù)吸引客戶的現(xiàn)狀，用優(yōu)化的銷售渠道來拓寬市場，讓大家更好地了解我們。”