從中國(guó)賺錢，得看國(guó)家關(guān)系溫度表

美國(guó)《福布斯》11月28日文章，原題：如何從中國(guó)日益高漲的民族主義賺錢 3年前上海的商業(yè)顧問肖恩·賴因被跨國(guó)公司客戶問到的最常見問題是產(chǎn)品和銷售。如今，隨著中國(guó)民族主義上升，更多討論是圍繞如何利用該國(guó)政治進(jìn)行投資。賴因?qū)⒃?2月發(fā)布新書《爭(zhēng)奪中國(guó)錢包的戰(zhàn)爭(zhēng)：從新世界秩序獲利》。以下是最近他有關(guān)這本書的討論。

如今有關(guān)中國(guó)的話題似乎都涉及政治。3年前我與跨國(guó)公司和對(duì)沖基金客戶交流時(shí)，他們會(huì)問“中國(guó)消費(fèi)者想買什么？什么是對(duì)路的產(chǎn)品？”現(xiàn)在，他們想知道支撐在華銷售的政治形勢(shì)。涉及兩點(diǎn)。一、中國(guó)消費(fèi)者的民族主義日益高漲。比如韓國(guó)客戶就很害怕，想知道中國(guó)人還會(huì)不會(huì)買其產(chǎn)品，還會(huì)去韓國(guó)旅游嗎？二、對(duì)沖基金和私募股權(quán)公司想知道如何靠政治投資，想從“一帶一路”和其他倡議中掙錢。

所以，有必要讓企業(yè)理解如何從中國(guó)不斷上升的民族主義和更強(qiáng)有力的中國(guó)政府謀利。（同中國(guó)打交道的）國(guó)家可分類三類——熱伙伴、溫伙伴、冷伙伴。美國(guó)以為中國(guó)想結(jié)交盟友卻實(shí)力不濟(jì)。非也。我認(rèn)為，中國(guó)是對(duì)不同國(guó)家實(shí)行恫嚇、控制和獎(jiǎng)勵(lì)等手段，使其進(jìn)入熱伙伴或溫伙伴范疇。

若是熱伙伴，中國(guó)往往會(huì)給大量基礎(chǔ)設(shè)施投資和低息貸款。埃塞俄比亞就屬這類，還有柬埔寨。溫伙伴包括英法等國(guó)。這些國(guó)家基本獨(dú)立于美中，能利用兩國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)謀利。比如特雷莎·梅向中國(guó)靠近，中國(guó)就加快在倫敦設(shè)立人民幣清算行；特魯多比前任對(duì)華更熱絡(luò)，中國(guó)對(duì)更多加拿大乳產(chǎn)品和食品開放。冷伙伴是錯(cuò)失中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)家。比如墨西哥，本應(yīng)是中國(guó)的大貿(mào)易伙伴，但其對(duì)華出口僅略多于對(duì)西班牙，原因是墨中關(guān)系不好。中國(guó)試圖把所有國(guó)家都拉入熱伙伴或溫伙伴。比如菲律賓就是從冷伙伴變?yōu)闇鼗锇榈摹?/p>

對(duì)沖基金和投資公司有必要知道，各國(guó)屬于哪類。投資者應(yīng)尋找那些有提升潛力的冷伙伴、或是目前處境不利但中國(guó)要拉攏的溫伙伴。溫伙伴國(guó)家往往也是中國(guó)消費(fèi)者最青睞的。比如中國(guó)人喜歡法國(guó)和意大利品牌。若掉入冷伙伴隊(duì)伍，就會(huì)遭遇樂天那種命運(yùn)?！?/p>

（作者拉塞爾·弗蘭納里，喬恒譯）