中化農業:互聯網思維的農業嫁接

文｜麥子

中化農業:互聯網思維的農業嫁接

文｜麥子

［√］背負著農業投入品研發生產等如此體系繁復的重資產運營，中化農業如何才能獨辟蹊徑打好一手好牌呢？

在寧高寧入主中化后大手筆的“大部制”改革中，中化農業在五大事業板塊中無疑是最不顯眼的一個，以至于她的LOGO直到今年10月才正式在中化集團位于長安街的辦公樓上掛牌。

相較于能源、化工、地產和金融業務，無論是從規模還是盈利能力來看，中化農業都難以比擬。然而這并不會掩蓋中化農業意圖打造一個貫穿全產業鏈、龐大的農業生態圈的戰略構想。畢竟基于大數據、物聯網、互聯網乃至互聯網金融等技術手段之后，中化農業離成為中國農業產業巨頭的夢想并不遙遠。

中化的農業夢

根據公開消息顯示，中化農業事業部目前整合了中化化肥、中種以及現代農業服務等業務。也就是說，目前的中化農業已經涵蓋了化肥、種子、農藥三大農業投入品，以及種植、金融、農產品收儲、銷售等農業服務的農業全產業鏈產品和業務。

中化事業部成立之前，中化就已經為貫通農業產業鏈開始布局，先是由中化現代農業有限公司與中糧集團下屬的中糧國際（北京）簽署合作協議，隨后中化集團又與中儲糧簽訂了戰略合作協議，成為長期穩定的戰略伙伴，雙方計劃在政策性收儲、儲備輪換糧、現代農業服務等開展廣泛合作。通過與中糧、中儲糧的合作，中化集團已然是將鏈條伸展到了農業“最后一公里”的銷售環節。鋪好了這條路之后，中化農業應運而生。

通過能迅速與中糧、中儲糧達成合作就不難看出，將自身定位于農業領域國家隊的中化農業擁有強大的資源整合能力和調動能力。經過一系列對內整合、對外聯合之后，中化農業在種植專家隊伍、種肥藥產品、土壤改良技術與應用、農業氣象大數據分析與使用、農業機械、農業金融、農業保險、糧食收儲、農產品銷售、倉儲物流方面都具有成熟資源，通過資源協同與戰略聯盟，中化農業可以建成更加有利于服務的農業生態圈。

“農業事業部要以實事求是的科學精神真正去鉆研和創新，善于運用互聯網的思路，努力從過去銷售驅動型變成技術驅動型公司，真正具備核心競爭力，真正形成新的商業模式，這樣才能夠提升一個行業的水平，才能夠為中國農業發展做出更大貢獻。”在今年5月召開的中化農業事業部戰略落地會議上，寧高寧這樣鼓勵他的員工。

從互聯網思維、技術驅動和新商業模式這樣的關鍵詞中可以看出，寧高寧必然不會讓中化農業再沉浸在過去化肥、農藥等農資領域單純的進出口和渠道分銷模式，“用技術實現商業模式的創新”這個在其他行業已經成功實踐了的規則在農業領域的嫁接，是中化農業要解決的第一個問題。

技術驅動模式創新

在這次中化農業內部稱之為“頭腦風暴會”的會議上，中化農業團隊從中國農業發展的困局著眼，提出了以中化農業現有產業基礎和技術能力為依托，聚焦解決“耕地有效地適度規模化”和“把地種好”這兩個根本問題，實現商業模式的創新；以新型的規模種植主體為核心，推動現有業務模式的轉型，打造中化農業的MAP（Modern Agricultural Platform）模式。

據稱，該模式將推動技術服務能力和體系的快速形成，使中化農業改變單純依靠渠道分銷產品的傳統模式，進而抓住快速增長的規模種植戶這一核心目標客戶群，實現向技術服務渠道和“解決方案+產品包”的商業模式轉型。

“MAP戰略是個全新的、以客戶為導向的互聯網思維的戰略。未來，農業事業部將按照 ‘穩妥試點、快速復制’的原則推進MAP模式。”中化集團農業事業部總裁覃衡德說。

那么，所謂的MAP究竟是什么？

按照中化農業的理念，要實現中國現代農業轉型升級，核心在于兩個方面：一是如何有效地使耕地適度規模化；二是如何通過科技提升，解決把地種好。

所以中化農業首先會篩選和發展本地化“技術合伙人”，由其組織當地農民進行土地托管，從而構建出一個新型規模化農業經營主體，中化農業再與其進行戰略合作，實現土地適度規模化經營，共同建設MAP現代化規模農場。通過這種模式創新，以土地托管形式解決了第一個“耕地有效地適度規模化”的問題。

在這樣的規模農場中，中化農業會整合農業全產業鏈資源，以現代農業種植應用技術為核心，為規模化農場提供農業種植全方位解決方案及種肥藥產品包，以及農機、氣象、金融、農產品銷售等綜合服務，從而解決通過科技把地種好的第二個問題。

換句話說，土地一旦實現了規模化種植，很多過去由于分散經營難以實現的農業技術手段都將得到大面積的推廣和應有。

生態圈概念的農業嫁接

中化農業為吉林雙遼MAP農場配備了植保、土肥、農機等各方面技術人員，全程跟蹤。中化農業通過自購農機具，同時整合社會資源，實現了玉米全程機械化作業。正是由于高度機械化，中化雙遼MAP農場可以以不到20人的團隊全程托管了19000畝耕地、半程托管耕地15萬畝。

在施肥環節，中化化肥試驗多年的智能配肥終端也能派上用場，利用智能配肥直供模式，根據地塊養分差異、目標產量和玉米不同生長階段，中化農業可以為農場制定包括拌種肥、口肥在內的全程肥料施用方案。種植者不僅可以免去過去買到假劣化肥的困擾，化肥用量也從一坰地2000斤降到1600斤，大大降低了成本。

在施藥環節，中化MAP農場利用先進的監測技術、測土技術針對粘蟲、玉米螟等進行誘芯預測，準確預報出爆發時間，從而在病蟲害爆發之前精準滅殺。除草時，中化農業技術人員對傳統的植保機械進行了改裝，噴霧更加均勻，不僅藥效好，而且節藥節水節工；同時還根據草相、草齡、苗齡調整配方，讓藥劑更有針對性；此外，通過添加助劑大幅提高藥效，藥量減少了20%以上。

在大多數分散農戶最為頭疼的售賣環節，中化農業MAP更是實現了籽粒機收收割機直接收割脫粒，然后汽運直送糧站，烘干入庫，真正實現了玉米收儲流程上的一次變革。

“建設MAP示范農場的目的就是想在產業鏈上進行整合，通過智慧農業系統的搭建，實現農業技術標準的數據化、栽培管理和農場運營體系的智能化，打造能夠提供線上線下相結合的綜合解決方案，幫助農民科學決策，精準生產，不斷提高農業生產率和市場競爭力，進而推動我國農業的現代化轉型和農業供給側結構性改革。”中化化肥控股有限公司副總經理馬躍如此總結。

很明顯，MAP模式的“企圖”并不僅僅局限在傳統農業種植上，對傳統的農產品供應鏈模式顛覆，建立與商業模式相匹配的高效率、低成本和智能化的供應鏈系統探索解決中國農村“最后一公里”問題。另外，MAP還會以“訂單農業”和“良心推介”的方式來解決“賣糧難”的痛點，實現農民持續穩定增收，提高“技術合伙人”和廣大農戶參與商業模式創新的積極性。

通過中化農業的MAP商業模式創新，將可以積累海量的基礎農業大數據，再通過物聯網技術為農業生產提供智能化決策——以MAP模式為基礎，構造中化智慧農業管理平臺，為規模化農場主提供全面的企業級農事綜合管理。

在此基礎上，結合互聯網金融的手段，建造農業金融服務平臺解決農戶融資難問題，并且以規模化生產和大數據為基礎，構建可控制、可評估的風控體系，再結合農業保險業務的展開，實現農業金融服務的閉環。

未來，一個基于大數據、物聯網技術的智慧農業生態圈藍圖將在我們眼前徐徐展開。

不可否認，中化農業MAP戰略的概念似乎并不算新穎。國內第一方陣中的農資、農機企業們都有類似的構想，也都進行了不同程度的探索。中化農業之所以與眾不同的優勢在于其強大的“國家隊”資源優勢和國際貿易經驗積累，但是背負著農業投入品研發生產等如此體系繁復的重資產運營，中化農業如何才能獨辟蹊徑打好一手好牌呢？

對中化而言，中化農業的組建和MAP戰略的實施，不僅是要實現自身的轉型，更重要的是以此整合多方生產要素，撬動農業適度規模化經營的進程，實現農業生態圈的閉環。