對產品生命周期與營銷策略的關系研究

羅開源

【摘 要】企業的根本目的是盈利，企業要想保持這種長期盈利的現狀，要想獲得可持續的發展，就需要對產品的生命力進行增強。產品是企業煥發生命力的源頭，它與人的生命有相似性，主要體現在像人的生命一樣具有周期性，會經歷由盛到衰的過程，當一個產品具有較強的生命周期就證明了企業的銷售總量比較的多，也意味著企業能獲得更多的利潤。本文將主要從產品生命周期是什么以及在不同的產品生命周期需要采取的營銷策略這兩個方面出發對產品生命周期與營銷策略的關系進行研究，希望能夠將產品的開發和投入時間縮短，將產品的成長和成熟期拉長，同時推遲產品衰退期的到來，從而實現企業盈利的目的。

【關鍵詞】產品生命周期；開發期；投入期；成熟期；衰退期；營銷策略

在產品的不同什么周期需要采取的營銷策略是不同的，就像人在成長的不同階段，側重培養的能力不同一樣。企業需要在產品生命周期的不同階段采取適當的營銷策略，達到縮短產品開發期和產品投入期的時間，延長產品的成長和成熟期的時間，推遲產品衰老期到來的目的。只有這樣才能實現企業利潤最大化的目標，才能促進企業的長遠發展。因此對產品生命周期的不同階段應該采取的營銷策略進行研究是非常的必要的。

一、相關理論概述

根據市場學的相關知識，我們知道，一般情況下一個產品的價格越高其需求量越小，價格越低需求量反而越高。正是因為產品的價格與產品的需求量之間存在著這樣的關系，所以我們需要合理的運用定價的策略，采取不同的營銷組合策略來應對產品的不同生命周期。

1.產品生命周期的定義

產品生命周期就是指從產品投入之日開始到退出市場的整個過程，馬卸任是世界上第一個運用進化論的思想來對產品的生命周期進行解釋的經濟學家。馬歇爾認為產品從開發以來會經過投入、成長、成熟、衰老等過程，這一過程從投入市場的那一刻就正式開始了，這也是產品由盛到衰的過程，在這一過程中產品的銷售量和利潤是存在差異的。在投入期產品的銷售量較低，基本不會有利潤；到了成長期產品的銷量不斷的上升，產品的利潤也變得越來越多；到了產品成熟期產品的效率最高利潤也得到了最大化，而在成熟期到衰退期產品的銷量逐漸的減少，利潤開始逐漸的降低。

2.產品生命周期理念的意義

產品的生命周期是企業制定生產策略和營銷策略中一個非常重要的概念，企業管理者要想延長產品的生命周期，從而促進企業利潤的提高，也為了賺到足夠的錢來補償產品開發期多支出的資金和經手的風險，就不得不對產品的生命周期理論進行仔細深入的研究。從另外一個角度來講，產品的生命周期也是營銷人員來描述產品和市場運作方法的有力的工具。

二、營銷要素與產品生命周期

1.產品投入期特征及營銷策略

我們以LED路燈為例來探究產品投入期的特征，路燈在剛剛投入市場的時候，銷售量增長的速度非常的慢，出現這一現象的原因主要包括了三個方面，從產品方面來說，這一產品是剛剛產生的，所以生產的技術不夠熟練，生產的能力較低；從市場的方面來講，這一產品剛剛產生，消費者對其不夠了解，所以他們不愿意去改變過去的消費習慣，所以購買的欲望比較的低；從產品的價格來講，LED路燈的價格較高，哪怕消費者有購買新產品的愿望也會因為較高的價格望而止步。其次，投入期的特征還包括利潤較低或利潤為負，這是因為在產品剛剛投入市場的時候，企業需要花費大量的資金去宣傳產品，再加上銷量低就造成了企業的收益甚微。

在這一階段，我們首先可以采取合適的價格策略來提高消費者的購買欲望；其次，可以進行產品的展銷會，以此來吸引消費者對于產品的注意，擴大產品的銷售市場；最后，可以對中間商提供支持，讓中間商幫忙銷售。

2.產品成長期成熟期特征及營銷策略

在產品的成長期產品的銷量開始迅速的上升，企業的利潤大幅度的上漲，到了產品成熟期，產品的銷售量和產品獲得的利益將達到最高點。在產品成長期時期營銷的策略應該將重點放在增強消費者對于產品品牌的忠誠度和對新顧客的吸引力上。到了產品的成熟期，企業應該想辦法來對產品進行改進，對產品的營銷組合方式進行改變，并且企業需要考慮開發出一種新的產品。

3.產品衰退期及營銷策略

在產品衰退期出現的主要特點是，這一階段產品的銷量明顯的下降，產品的價格也開始下降，產品利潤越來越少。營銷策略有持續策略，也就是在其它同類產品不再銷售，市場對于這一產品還有些許的需求的時候繼續對這一產品進行銷售，在時機成熟的時候再讓產品退出市場。營銷策略還有集中策略，也就是說，將剩余的產品集中在某些市場進行銷售，以此來加大產品的利潤。此外還包括了放棄策略，也就是在市場對于產品的需要已經漸漸消失的時候，及時的停產，并做好善后的措施，同時企業向著新產品銷售的方向有秩序的轉移。

三、結論

由上文可知，產品生命周期會對企業的發展產生影響，主要表現在對企業的銷售量和銷售利潤的影響上。除此之外，企業的銷售量和銷售利潤還會受到營銷策略的影響，將營銷策略與產品生命周期之間的關系了解清楚對于提高企業的銷售量和銷售利潤來說有著積極的意義。營銷從來都不是一個靜態的過程，他總是在動態中找尋平衡點，一個優秀的營銷需要在不斷變化的市場中，針對不同的產品和產品特性，采取最適合之一階段的營銷策略，從而幫助企業效益的提升，實現企業長期盈利和企業長遠發展的目標。我們要求企業進行的營銷策略能夠在外部的市場變化和政策變化以及企業內部的產品生命周期變化的基礎上進行及時的調整，對營銷策略的吊證是營銷學研究的永恒主題。

參考文獻：

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