張琪：做電影預告片月賺百萬

王玉琴

與姜文結緣，意外嗅到預告片商機

今年29歲的張琪是位北京潮哥，他自幼就是影迷，最愛看姜文參演的片子。那時，他最大的愿望就是做個像姜文那樣有男子漢氣魄的名演員，然后當導演，自己拍電影、電視劇。所以，高考時他特意報了中央戲劇學院，沒想到竟順利進入電影電視系。

因為對剪輯非常感興趣，讀大二時，張琪就在一家廣告后期制作公司做助理。他抓住任何機會向剪輯師傅偷學，然后自己琢磨，漸漸地發現了和拍電影完全不一樣的樂趣：每天面對的，都是不一樣的客戶不一樣的剪輯需求，一條廣告都能剪輯出幾種不同風格的成品。就是這段辛苦的“學徒”生涯，讓張琪完成了技術上的原始積累。

2009年，正在中戲讀大四的張琪，看到新聞說姜文要拍新片，便“瘋了似的”找人想進組，終于搭上了師哥的一條線。于是，張琪每天趕到相距學校100多公里的劇組外景地北京青石嶺拍片。

一個月后，姜文建議給所有工作人員安排駐組，制片主任清點人數，就把張琪也算了進去，還帶著他和其他工作人員和姜文見了一面，其實也就是打個招呼，讓導演知道都有誰在組里。

這一整年，張琪都在姜文的劇組里度過，見證了數不清的拍攝現場、大大小小的會議。除了拍攝紀錄片，他還意外獲得了操刀預告片的機會。起初，他和師哥一起，將劇組搭建鐵路的場景，鐵軌、馬靴等道具的細節，主演練習騎馬的鏡頭等素材，混剪成60秒的預告片。

姜文看完挺開心，獲得導演信任后，張琪更加放開手腳，一共為影片制作了兩個正式版預告片、八個花絮、四條貼片廣告。《讓子彈飛》是張琪入行參與剪輯預告片的第一部電影，2010年該片放映后，由于取得了非常不錯的票房，他不僅拿到一筆數目可觀的報酬，同時也引起圈內很多導演的關注。張琪也從中發現了商機。

他說，1913年，紐約曼哈頓專為百老匯音樂劇《蝶戀花嬌》制作的一條廣告片亮相，這是世界上第一條預告片。至今在好萊塢，預告片已成為電影營銷極其重要的部分，而且有專門評選電影預告片的獎項。但在中國，預告片的廣告價值卻被忽略了。制片方通常讓制作團隊在剪輯影片時，順便剪出一個片花而已。直到2009年，專職的電影預告片剪接師才在國內應時而生。張藝謀的《三槍拍案驚奇》因請高手制作預告片一炮而紅，以8000萬制作成本搏得2億票房，成為當年投資回報率最高的電影，其威力由此可見一斑。

操刀《美人魚》，“剪”出國內最牛播放紀錄

2010年秋天正式入行預告片制作后，張琪又召喚到和他同樣熱愛電影的小伙伴王思曉、張琳，創辦一個工作室，從數據、創意、導演到剪接，他們將廣告思維和電影敘事技巧運用到預告片制作中。沒想到，這些新鮮玩意頗受制片人和發行方的青睞，單子接踵而至。

據張琪介紹，一般來說，每部電影都平均有三條預告片，根據每個宣傳階段而各有側重點。第一支先導預告片，是為了在初期引起觀眾興趣，形成影片的大致印象，“你不可能從第一支開始就把所有內容放進去”；然后隨著宣傳的深入，按照發酵程度，慢慢擴大到不同類型的人群，比如說看杜琪峰電影的人年紀會比較成熟，那么，在宣傳過程中有一階段的目標受眾就是比較年輕的人，需要一支年輕化的預告片；到上映前，可能需要一支素材更飽滿、對電影的全貌展現更詳細的預告片，創造一個去看電影的沖動，也就是慣常意義上的終極預告片。

其間，盡管曾為不少電影做過預告片，但與周星馳的合作還是讓他頗感驚喜。2015年冬季的一天，因剪片熬了一宿的張琪正在午睡，忽然接到電影發行方打來的電話，對方直接問，“你對周星馳感興趣嗎？”張琪說，“當然，誰會不喜歡他？”

當晚，張琪帶著自己制作過的30多個預告片，在北京一家火鍋店和星爺見面。此刻，與這樣一位大導演面對面坐著，張琪有種“做夢的感覺”，他戰戰兢兢按捺著興奮。飯后回到家，他覺得這件事到此為止也值了。沒想到一周后，張琪受邀到香港看片，與偶像周星馳正式合作。

令圈內人震驚的是，張琪為周星馳《美人魚》剪輯的預告片“興風作浪”版，迄今仍以近1億的點擊量保持著全網預告片紀錄，成為名副其實的“預告片之王”！

《美人魚》可謂未映先熱，最終取得超過30億的收入，在前不久上映的《戰狼2》之前，一直是國內票房冠軍。可以說，張琪功不可沒。有趣的是，這支預告片又為他贏得了星爺的下一個單子，為2017賀歲檔的《西游伏妖篇》制作預告片！

月賺百萬，成為國內預告片大咖

2017年4月，張琪正式注冊了一家公司，專門制作電影預告片。公司隱藏在北京雍和宮附近的胡同里。在很多人想來，預告片公司就約等于“后期制作”，實際上這是一種誤解。電影預告片如今已經形成一套獨立的運作體系，張琪所接的單子，涵蓋了電影不同階段的預告片、MV、制作特輯等所有電影相關的視頻宣傳物料。

好玩的是，張琪不喜歡社交，也不懂行業禁忌和規則，也遇到過糟心事——競爭對手把他做過的項目收錄在自己的年度作品里。“這個圈子如果有規則的話，就是職業道德，不是你做的就不是你做的，你做了多少就是做了多少。”他說。

張琪團隊里的剪輯師各個精兵強將，幾乎都是來自中戲、北電等知名院校的畢業生，對電影滿懷熱情，平均年齡不足30歲。經由口口相傳，公司的訂單也排得滿滿當當，有的片方更是提早一年就預定了接下來項目的合作。

制作電影預告片的收費，每部從幾十萬到上百萬不等，公司忙起來“非常恐怖”，有時一周要出5支預告片。《絕世高手》制片人果小丹說，張琪經常半夜把片子發到群里，他們又及時反饋意見，再改，再反饋意見。幾個來回，一整夜誰都睡不了覺。

張琪相信“你的薪酬跟其他人的區別取決于你的睡眠時間”。這個29歲的年輕人只要是工作，永遠斗志昂揚。憑著這種打拼精神，如今他已成為姜文、馮小剛、周星馳、徐克、王家衛等導演的“御用”，成為行業中的佼佼者。endprint