攝影對電商賣家的作用有多大

袁千禧

為什么選擇開淘寶店？什么時候開始注重圖片質量的？

燦燦：因為淘寶客戶群更廣泛吧，不會受到具體某一地域人們的消費觀和消費水平的牽制。我們從一開始就挺注重照片質量的。小九：我畢業以后就幫朋友做淘寶，自己也做過獨立網站，做淘寶應該是很自然的事情吧，創業大本營嘛。從開淘寶店的第一天就注重圖片了。

我家風格并沒有做一個單一的設定。我們喜歡研究顧客的不同喜好，通過墻面的顏色、燈光的冷暖、床品的質地，放大顧客的偏好。

吞掌門：開淘寶是因為剛好有合適的渠道進貨，然后突發奇想地想開著玩，結果一下子開了好幾年。因為我本身是品牌設計師，所以對店里的圖片質量一直都有要求。剛開店鋪的時候，我就有考慮店鋪的風格，便相對有意識地設定了風格。雖然這幾年風格也有一定變化，但買家給我們的評價是，一看就能感覺到店鋪的風格。

夏子：純碎因為自己的個人興趣而開始?？赡芎蛯W習的舞臺服裝專業有關，對戲劇風格有所偏好，一開始對于圖片的要求就不愿意墨守陳規。我自己包括我們的團隊一直堅持新系列的拍攝是藝術創作，更是系列設計的一種延伸，攝影風格是創作的衍生。

攝影有特別為你們吸引來大批量的顧客嗎？

燦燦： 個人覺得有，首頁不時會有達人撰寫好店好物推薦等，顧客看到圖片好看也會更有點開的欲望。

吞掌門： 我覺得攝影對店鋪的影響是非常大的，尤其對吸引客人這一點。比如最近一期的玻璃系列，雖然出現各種狀況，但是因為宣傳照的原因，還是吸引了很多客人。

小九：有，如今已經不是物質匱乏的年代，顧客買東西的方式在發生改變，他們習慣網上先瀏覽，收藏，再默默下單，這個過程中甚至沒有語言的交流，圖片可以用一種靜默的方式用空間與顧客對話，優質的拍攝作品自然是一項必不可少的加分項。

LULU：一是通過拍攝，如果能很好地呈現了我們目標客戶喜歡的視覺效果，肯定能吸引他們的點擊。二是同一種產品風格，不同的搭配和視覺呈現可以傳遞出不同的產品定位，如果做得好，就更能找到精準的人群，節約流量成本。

夏子：目前還未有特別大批量的顧客只是因為攝影而被吸引的吧。如果有比較多的關注一定也是產品、文案、攝影視覺每個部分都發揮融合的結果。

選攝影師會有什么標準？

小九：基礎功扎實，這點很重要，其次是對店鋪的設計理念有深刻的了解和認識。淘寶的競爭環境是非常激烈的，異想天開的創作之后，不得不對數據妥協，電商攝影師應該讀懂顧客需求，看懂大數據。只這樣才能找到淘寶的生存法則不被市場淘汰。

夏子：標新立異。

吞掌門：因為店鋪的產品圖是我自己拍攝，可能就沒有太多的標準，只是按照自己喜歡的感覺來拍。但慢慢地發現，雖然只是很普通的靜物，用心思去拍攝和不用心思拍攝，我們的客戶是能感覺出來的。所以一般拍攝前，我會先在腦海里對商品進行一次場景模擬，拍攝時盡量找到最適合的角度。

多久上架一次新品？

吞掌門：因為店鋪一直以副業形式在經營，上新也比較隨意，1-2個月上新一次。一般是看是否物色到適合的商品，再決定上不上新。

小九：我們一般每周四固定上新，最多的時候一次上十幾個吧。

夏子：目前一個月大概都會有2-3次的上新計劃。

新品拍攝是自己找攝影師還是承包給廣告公司？

燦燦：自己拍攝。

吞掌門： 新品拍攝一直都是我自己完成。小九：家紡屬于大型產品，之前四處找合適的外包團隊真挺難的，目前是用自己的攝影師，有臨時拍攝計劃的時候也方便。

LULU：自己拍。一方面是家具比較特殊，自己比較了解自己的產品，也清楚如何搭配更好。之前找過的攝影師都從來沒拍過家具，更不懂怎么搭配；另一方面家具是大件，自己拍比較方便。展廳到貨就能馬上拍，有新產品隨時可以做新的組合，也可以馬上補些搭配場景，不用去協調檔期，效率更高。

夏子：攝影師就是我們團隊小伙伴們。

自己拍攝和承包給廣告公司的優缺點是什么？

燦燦：好處是自己對產品更了解，所以拍攝時想展現什么重點、想表達出什么感覺就可以自己自由地掌控；壞處就是比較耗費自己的精力。

小九：自己拍就是可控性強，道具什么的都是自己的不會和同行重復。廣告公司的拍攝經驗比較多，有臨時任務的話就不那么靈活了。

吞掌門：自己拍攝雖然辛苦，但是可以盡可能按照自己需求完成。承包的話，如果是很專業的公司費用會比較高，而且有時候沒有辦法滿足自己的需求。不過，好的公司，能給你一些不同的角度詮釋你的商品，自己就會輕松些。

夏子：自己拍攝最大的優點應該是在于融合和默契，有時候概念的表達、品牌的風格不是和廣告公司三言兩語就能說清楚的。攝影不應該游離于服裝之外，服裝和攝影后期的靈魂都在于表達產品概念的生命力！endprint