以色列企業如何迎接“中國2.0”

《以色列時報》11月23日文章，原題：以色列科技業應為迎接中國2.0做準備　以色列人應注意到，如今的中國早已不是上世紀90年代那個以低成本制造業聞名，與以色列貿易額剛過5000萬美元的新興市場；更不是本世紀初，對以色列市場開始產生興趣的中國；甚至也不是5年前的中國，當時該國對以色列科技生態系統的投資才剛開始。

今天的中國是世界第二大經濟體，是風險投資、私募股權和基礎設施投資的主要來源地。中國與以色列的貿易已超過100億美元，中國企業在以色列承接大型工程，并投資了幾十個以色列公司。他們不再是沒有眼界的“新來者”，以為以色列的任何創新都是開拓性的。相反，僅深圳的工程師就比以色列全國還多。這種情況下，中國投資者和制造業者已成為有眼光的科技專家，他們對投資國外的科技產業變得更為挑剔。中國科技產業的快速發展對以色列企業的影響顯而易見。以色列企業要想抓住中國的發展機遇，進入中國市場，他們就必須做出重大調整。

首先，想要在中國競爭就必須提供反映那里市場獨特需求和偏好的產品、服務以及理念。英國和德國雖然距離較遠，但他們的文化和商業體系差不多，一套產品稍加改動（翻一下語言）就能打入兩地市場。而中國是一個截然不同的文明，有獨特的文化、習慣和世界觀。簡單地把在英文市場推廣的產品翻譯成漢語是行不通的。

其次，要與中國伙伴有效合作，親臨中國很有必要。中國的商業文化遠比西方內斂。中國人注重傳統家庭和社區關系，中國商人喜歡與外國伙伴面談、進餐和聚會。電話會議、詳盡的電子郵件和漫長的幻燈片演示可能對加拿大人或意大利人有效，但通常對中國商人沒有同樣的效果。加上以色列與中國相距遙遠，因而常駐中國對于任何想要進入那個市場的人都是必需。

此外，要吸引投資或建立任何商業關系，以色列人需要拿出的不僅僅是知識產權。5年前，一大批中國投資者首次涌入以色列，當時許多人瞄準大學實驗室和孵化器等研發技術的項目。那些日子幾乎過去了。今天的中國公司創新、有活力，更專注于自己的研發。中國的投資家也不如從前那么相信初創企業家的樂觀承諾了。更加老練的他們開始注重企業的附加值了。

過去10年來，中國已成為世界一流的科技強國，越來越影響移動互聯網、人工智能、大數據、計算機視覺和高端制造業的未來趨勢。我們是時候做出調整，適應中國2.0的新現實及其給以色列企業帶來的巨大前景。不然，我們將錯失我們這一代的經濟機遇。▲

（作者多里安·巴拉克，向陽譯）