“三言兩拍”商人故事與商賈文化分析

寇佳雪

“三言兩拍”商人故事與商賈文化分析

寇佳雪

“三言兩拍”的商人發家故事在一定程度上宣揚了商賈文化，商賈文化在一定程度上成了道德說教的工具，加強了對人們物質欲望和審美的引導，并在一定程度上肯定了商人及其從事的職業，顛覆了傳統的觀念。也就是說“三言兩拍”中表述的商人故事具有較為顯著的特征，反映了特定時代之下的商賈文化，真實而又不失藝術性地描述了我國16世紀商人的實際狀況。本文主要對“三言兩拍”中的商人故事與商賈文化進行簡單分析探究。

一、“三言兩拍”商人故事

相同的類型故事，在不同的朝代中，雖然敘事模式較為一致，但是主人公身份卻有著一定差異，這些主人公并不是職業商人，多為棄儒從商。例如《警世通言》中《宋小官團圓破氈笠》的主人公宋金原是舊家子弟出身，在荒野中獲得大批珠寶并得以發家。而主人公發家多是因為其自身的品質素質，主要就是因為他們具備優良的品質：誠實不欺、勤勞節儉、自重敬業；同時其經營管理較為科學，又善于捕捉市場信息、重義輕利、樂善好施從而被“安排”為發家致富者。

二、商賈文化分析

“三言兩拍”是我國市民文學繁榮的代表作品，充分反映了明中葉后期市民生活的真實面貌，生動展示了具有資本主義色彩的商賈文化，宣揚了沖破封建傳統的價值觀念。小說通過塑造人物形象，引領社會的價值觀念，將新老利義觀相結合，形成了既有時代特征又有中國特色的商賈文化。

第一，新的利義觀

“三言兩拍”中的商人發家故事有一部分是圍繞著市井小販經商逐利的生活經歷，充分地彰顯了當時商人個人的能力以及精神，真實反映了明代時期重商的思潮，充分體現了這一時段特殊的時代精神。

在“三言兩拍”中作者肯定了商人階級以及其社會地位，塑造了全新的、積極的、正面的商賈形象，例如誠實可靠的劉德父子，重情重義秦重，忠心報國的汪信之，自強的黃善聰等，充分展示了他們在商業發展過程中的各種能力以及品質。在明中葉之后商品經濟的發展中，社會經濟結構出現了本質的轉變，逐漸地萌發了資本主義的萌芽，這在一定程度上推動了商業資本的發展。這也使得人們重新認識了商業活動，逐漸了解了其重要性，商人的社會地位亦今非昔比。

第二，新舊階層之交融

我國古代并沒有明確的商業法律，不同企業之間的貿易活動開展也缺乏完善的契約制度，大量的商賈只能來自于傳統階層，大量的商賈思想觀念只能來自于傳統思想。二者的交融，奏出了十六、十七世紀東方古國的新樂章。

儒士與商賈開始融合，儒士的加入直接提升了商人群體的綜合素質，也使得商人階層逐漸構建較為完整的商業規范，這種以儒家倫理為主的價值系統逐漸演變成了具有中國特色的商賈倫理文化。同時，為了滿足商業經營的需求，社會中逐漸出現了一些商業用書，主要對商業經營技巧、經營思想以及商人職業道德修養、市場知識等相關內容進行了記錄，它們具有較為顯著的實用性價值與歷史價值。

第三，對新型商賈經營技巧的分析

首先，經商者在實際中必須要熟知各種商品以及市場信息，要掌握時機、具有前瞻性，只有這樣才可以充分開展商業活動。例如《醒世恒言》中的《徐老仆義憤成家》就描寫了主人公阿寄發家致富的過程，其主要成功因素就是對市場進行精準的分析。

其次，經營策略的合理選擇。商人要想獲得成功就必須提升資本周轉的速度，只有這樣才可以在根本上提升整體利潤。例如“三言兩拍”中的描寫的阿寄、施復都是理財高手，通過自己的管理，不斷提升資本的周轉速度，進而在根本上實現了利潤的最大化；同時，薄利多銷也是一種有效的營銷方式，例如《賣油郎獨占花魁》中的主人公秦重的主要經商策略就是薄利多銷。賣油郎銷售的商品是普通民眾消耗的日常消費品，低廉的油價勢必會吸引客源，雖然其利潤較低，但是數量龐大的小額利潤，也會積少成多。

最后，商品宣傳，明朝后期隨著商品經濟的發展，商業競爭日益激烈，對此商人逐漸重視商品宣傳，例如通過商店的招牌，加強廣告宣傳。

結語

“三言兩拍”中描述的商人發家故事中蘊含了一定的商業價值與經營技巧，它表述了在商品經濟高速發展，卻沒有充分發展空間的小農社會中商人的實際社會地位。在“三言兩拍”的商人發家故事中，良好的品德是商人發家的基礎與前提，商人的形象多為正面的、積極的，作品充分展示了美好的道德情操，在一定程度上弘揚了明朝商賈文化，使我們能真切體會那個叫賣之聲此起彼伏的年代，小說所具有的獨特魅力與道德說教色彩，長久以來也對中國的商賈群體產生著積極影響。

山東省東營市勝利第一中學 257100