老國企三元食品陷營收困境發展明星單品并向西擴張是出路？

老國企三元食品近兩年來一直陷在營收增長停滯的困境之中。近日，北京三元食品股份有限公司發布的2017年第三季度報告顯示，公司2017年前三季凈利潤1.23億元，同比下滑41.21%。

有乳業界專家分析表示，三元的常溫奶和低溫奶兩大產品群還沒有形成一個能夠在市場上立得住的大單品，地域性局限明顯，未能形成規模優勢;另外，嬰幼兒奶粉、高端有機奶、植物酸奶、植物飲料、甜品等還處于培育期，還沒有形成市場競爭力。相比之下，同一時期，光明乳業、君樂寶乳業卻已紛紛推出并打造了自己的明星大單品。另外，在電商銷售渠道，三元的主要產品依舊為純牛奶、酸奶以及奶粉，品類較少，和其他品牌奶品相比在數量上也不占優勢。

不過，有業內人士認為，三元食品作為老國企，質量保障一直是其優勢所在，發展有后勁，尤其在打造一些高端產品或者大單品是有很大潛力的。

另外值得注意的是，在布局方面，三元食品也曾進行全國性擴張，但由于遭到地方乳企的抵制，以及全國性乳企和外資品牌的擠壓，導致擴張受挫。當前，三元將擴張方向轉移到了西北地區，該地區不僅競爭壓力相對小，且有利于建立產業鏈上游優勢，減少原料成本上漲等帶來的經營風險。比如，2016年6月與甘肅黑河水電實業投資有限責任公司、張掖市現代農業投資股份有限公司在甘肅省張掖市共同出資設立了合資公司，并預計2017年底前完成乳品加工廠工程建設。