只買(mǎi)貴的

◎ 日本木瓜制造

只買(mǎi)貴的

◎ 日本木瓜制造

某人學(xué)歷高，外語(yǔ)也說(shuō)得流利，于是我們都認(rèn)為他能力強(qiáng)，甚至覺(jué)得他的人品也應(yīng)該不錯(cuò)。

在商業(yè)宣傳上，很多企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)形象比較正面的明星作為公司的代言人。如果運(yùn)作好的話(huà)，確實(shí)可以大大提升企業(yè)在公眾心目中的形象。實(shí)際上，學(xué)歷與一個(gè)人的人品沒(méi)有必然聯(lián)系，可人們還是很容易將兩者聯(lián)系起來(lái)。在心理學(xué)上，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“光環(huán)效應(yīng)”——由于受到事物背后的光環(huán)影響，人們對(duì)事物的判斷出現(xiàn)了偏差。

在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，我們常常能見(jiàn)到光環(huán)效應(yīng)。比如，你在餐館就餐時(shí)，點(diǎn)了店里推薦的高級(jí)菜品后，大多數(shù)情況下都會(huì)覺(jué)得很好吃，這是因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格就是這道菜背后的光環(huán)。

在化妝品領(lǐng)域也存在類(lèi)似的心理效應(yīng)。很多女性朋友堅(jiān)信“價(jià)錢(qián)貴的化妝品一定好用”的原則，在選購(gòu)化妝品時(shí)經(jīng)常“只買(mǎi)貴的”。因?yàn)榭礈?zhǔn)了消費(fèi)者的這種心理，有些化妝品生產(chǎn)商先設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格，然后根據(jù)這個(gè)價(jià)格反向推算該產(chǎn)品的成本、廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。（摘自《買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)代的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》湖南文藝出版社）