種子企業營銷過程中存在的問題以及推廣策略

劉婷婷

【摘 要】種子是一種非常特殊的農業生產資料，直接影響了糧食的產量以及品質。特別是我國是一個農業大國，有接近10億的農業人口，可以說種子直接關系著國計民生。然而，當前我國種子市場由于受到多方面因素的影響，目前仍然處于混亂階段，部分優質種子企業因為營銷問題導致其生存與發展困難，極大地影響了我國農業現代化發展以及農民的增收增效。本文從品牌、市場、企業創新能力等方面分析了當前種子企業營銷過程中存在的問題，并提出了一些合理的推廣策略，希望能夠對中期企業的發展起到一定的促進作用。

【關鍵詞】農業種子；企業營銷；推廣策略

對于現代農業生產來講，優質的種源至關重要。而優質種源由企業到農業手中的過程需要營銷來進行實現。因此，我們可以說所謂種子營銷就是種子企業研發出能滿足廣大農民需求的優良品種，通過一系列市場經營銷售活動，實現企業種子轉到用戶手中并獲取利潤的整個營銷全過程。農技推廣是企業種子營銷的重要環節，對種子營銷具有較大的促進作用，兩者密不可分。當前形勢來看，農業種子營銷存在著諸多的問題亟待去解決，這就需要種子企業深入、全面的分析市場環境以及廣大農民群眾的根本需要，從而將存在的問題進行妥善的解決。種子經營者需要認真探索種子營銷本質，加強種子營銷與農技推廣服務并舉。

一、農業種子營銷存在的問題

（一）品牌意識薄弱

中國傳統農業生產企業，往往比較注重產品的經營，表現得較為急功近利，從而忽視了品牌營銷。在市場中，讓商品得以長久生存的并非產品本身，而是品牌。現階段，我國種子企業在品牌建設方面的投入力量較少，一是缺乏品牌意識；二是企業營銷理念以產品宣傳為主；三是產品的宣傳和品牌營銷混為一談，對品牌營銷的界定不清晰。

（二）市場細分不當，品種創新不夠

目前我國的農業種子生產企業魚龍混雜，面對激烈的市場沖擊，表現為種子品種單一，不具備核心競爭力；企業生命力和創新力低下，達不到世界領先水平；種子營銷模式傳統化和簡單化；市場細分不準確、不全面，從而影響市場定位。科研人員，創新型技術人員偏少，以上種種，是制約我國農業種子企業發展的主要因素。面對國外農業種子營銷，失去競爭優勢。

（三）缺乏農技推廣服務

相當一部分農業種子企業在發展的過程只重視種子的銷售服務，包括滿足銷售商的要求，滿足農民的購買要求，關注農業技術推廣服務。在現有的農技推廣服務中，也僅僅是召開新品種的現場發布會，所謂農技推廣服務體系更是根本無從談起，從而導致種子的營銷推廣遭到忽視，致使企業難以持續發展。

二、影響種子營銷的因素分析

（一）品牌

市場銷售的種子有兩類品種，一類是“產權品種”，即某個企業研發或買斷的擁有產權或獨家經銷的品種-一類是“大路品種”，即多家或所有種子企業都可以經銷的品種。市場經濟條件下，品牌意味著信用、客戶和利潤。因為品牌好的種子，意味著高產出、好銷路、低廉的管理成本和高額的利潤，理性的農民在“成本——收益”分析的基礎七，必然會選擇好的品牌。因此，注重品牌建設的產權品種是依靠在激烈市場競爭過程中贏得的，它展示的是質量、是誠信，是機制、是服務，具有強大的市場競爭力。

（二）輿論

當輿論形成對某一品牌種子的良好口碑時，在從眾心理的作用下，農民會傾向于對這一品牌的購買；反之，當輿論不利于某一品牌時，農民會減少對這一品牌的購買，以將風險最小化。由于農民的。非專家購買”特征，農業專家、種植大戶、農民合作經濟組織、農業產業化龍頭企業或農業技術推廣部門的建議及其他輿論，都會影響農民對品種和品牌的選擇。

（三）價格

對于廣大農民來說，種子的內在品質、豐產性和有無高效益的回報等因素是最關鍵的。即使質量高的種子售價也高，但廣大農民還是相信高品質的品種其回報率也是高的，他們愿意為此付出高價。實際上，高價位的種子銷售鼉并沒有因為價格問題而減少，而一些品質差、信譽低的種子即使價格較低，也很少有人問津。

三、農業種子推廣策略

綜合上述種子的現狀分析，本文提出應從兩個方面加強農業種子推廣策略：一是加強種子營銷；二是加大農技推廣服務力度。通過這兩種方法，以期加強農業種子的推廣力度。

（一）強化品牌營銷

品牌是企業生產者關于商品的名稱、功能、符號、類別等方面綜合設計的一個價值綜合體，可以體現商品或服務的獨特性，同時也是為了區別競爭同類產品。種子品牌代表企業的形象，是企業的價值體現，一旦品牌商標通過商標局的審核，則受到法律的保護，可以預防競爭者假冒，保護企業的商標權益。一個好的品牌企業，具有強有力地競爭優勢，不僅幫助企業樹立良好的品牌形象，同時也幫助企業的種子進行銷售。為了進一步強化品牌營銷，企業可以從三方面著手，首先，加大科技的投入力度。企業需要根據市場的需求，提高產品的科技含量。其次，重視種子的質量。高品質的產品才是樹立品牌重要前提。然后是要強化市場意識。企業種子生產必須以市場為導向，了解消費者的需求，從而建立一套系統而有效的營銷服務網絡。最后是廣賢納士，企業可以聘請有經驗的專家和教授，擴充自己的智囊團隊，為品牌營銷的建立提供智力支持。

（二）深化市場細分營銷

種子企業需要深化市場細分營銷，才能在競爭產品中脫穎而出。種子的品種十分繁多，而不同的種子受天氣，地理等自然條件影響較大，不是每一個優良的品種都能在任何地方推廣成功。因此，推廣種子要考慮當地的自然條件，先進行當地試點運營推廣，成功后再擴大推廣。不同的地方，因因地制宜進行品牌推廣營銷。在推廣的過程中，既要注重產品的宣傳，又要注重品牌的宣傳，通過品牌宣傳促進產品銷售，通過產品銷售提升品牌受眾度，最終實現企業的價值宣傳，促進種子長期銷售，

（三）加大農技推廣服務

種子具有生命性、技術密集性、使用時效性和生態區域性等自然屬性，這決定了種子價值的最終實現除了種子自身品質外，還必須與外部的自然條件（溫度、濕度、水分、土壤等）、栽培技術、管理技術、加工工藝等相匹配。常言道：“三分種，七分管”，說明種子企業既要重視種子的種植技術，又要科學地進行種子培育管理。因地制宜地傳授當地農民種子培育方法，其中包括栽培、化控、病蟲草防治、配方施肥等技術，提供全方位的專業化技術服務。通過有效的農技推廣服務，能提升企業種子品牌和形象，提高農民對企業的滿意度、美譽度以及忠誠度。農技推廣始終貫穿于種子營銷之中，兩者相輔相成，是有機的統一體，種子企業只有按市場經濟的規律來規范企業行為，加強種子營銷與農技推廣體系建設，才能使企業在激烈的市場競爭中立足。與此同時，種子企業要與政府相關部門進行合作，在政府部門的領導下，建立科研、生產、推廣緊密結合的農技推廣網絡體系，加速企業品種推廣，從而促進企業種子銷售，讓種子企業在屹立在激烈的市場競爭中。

四、結論

綜上所述，本文通過提出農業種子推廣策略：第一，加強種子營銷；第二，加大農技推廣服務，有效解決企業種子的營銷問題，從而增加種子企業的品牌推廣意識，加強市場細分，找準市場定位，增加農業推廣技術，創新商業營銷模式。

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