中力：為節約社會資源而創新
——專訪浙江中力機械有限公司董事長何金輝

文/本刊記者 孫昊

中力：為節約社會資源而創新
——專訪浙江中力機械有限公司董事長何金輝

文/本刊記者 孫昊

中力是中外馳名的電動叉車制造企業，也是創造性地推出阿母工業的先行者。在這個工業車輛市場交織著復興與競爭的時代，中力將走上怎樣的道路？會有更多阿母工業這樣的創新之舉橫空出世嗎？帶著這些問題，記者采訪了浙江中力機械有限公司董事長何金輝先生。

發揚創新優勢

何總介紹，由于今年行業整體形勢較好，中力的業務量也實現了快速的增長，并且要高于行業平均的增長水平，相比去年同期國內達到了60%的增長率。“總的來說，不管是中力叉車還是阿母工業，這樣的增長幅度都是令人滿意的。我們繼續堅持線上線下兩條腿走路的方針，在這一基礎上提高了阿母工業這一平臺的響應速度，做到一旦有新產品投放市場，阿母工業就會立刻跟進。只有對技術創新和新品推廣有足夠的關注，企業才能不斷發展。我們也會抓住行業整體快速發展的時期，努力提高自己。”

談到逐漸向好的工業車輛發展大環境，何總認為國內整體經濟形勢是影響工業車輛市場回暖的一大原因，但并不是唯一的決定性因素。“除了整體經濟形勢在好轉，還有兩個因素對于工業車輛市場的影響是不可忽略的。一個是電商物流的發展，這是隨著中國人民生活水平的不斷改善而逐漸水漲船高的；另一個則是人工成本的提高，隨著中國逐漸失去人口紅利，我們的市場也不再是靠著廉價勞動力吸引企業的市場。要填補人工減少留下的空白，物料搬運設備就有了用武之地。”正是這三大因素和一些其他因素刺激了整個市場，讓大多數企業的產量相比去年有了很大的增長。但同時，原材料價格的上漲卻給了這些企業當頭一棒。何總認為，這次的價格上漲幅度已經超過了企業的心理預期，是一種不理性的價格提升。“現在大家都在觀望，希望價格能夠回到理性的水平上來。如果不回到理性狀態，企業不漲價的前提下恐怕是撐不下去的。否則，一旦成本接近甚至超過了售價，就會使得企業“用銷售量的增長抵消成本提高”的薄利多銷模式成為泡影，因為提高產能是需要投入資源的，對主機廠，尤其是一些中小型企業來說，這部分資金、人力、設備以及場地都是極大的負擔，即使拿出資源成功擴建，一旦市場需求下降，就會給企業造成嚴重的浪費。”為了避免陷入“多制造多賠本”的怪圈，中力在這一時期選擇繼續發揚自己具備的創新優勢，不管是技術創新還是模式的創新，中力都走在了行業的前列。“我們一直都在思考新的模式，不管是技術模式還是經營模式，像阿母工業這樣的創造性思維正是我們所追求的，我們也希望今后能夠多出幾個像阿母這樣的好點子。”

追求差異發展

作為中國市場電動叉車的巨頭企業，中力不僅需要與傳統電動叉車制造企業列強進行競爭，還面臨著剛剛進入市場的新興品牌的挑戰。特別是近年來，由于電動叉車發展勢頭迅猛，許多企業開始涉足這一領域，使得市場競爭日趨激烈。何總表示，不管是老牌企業還是行業新軍，想要保持市場競爭力，就必須要有自己的核心技術和自主研發能力，否則遲早會在競爭的大潮中淘汰。“改革開放三十多年，我們看到過無數的例子，只靠跟風而不去創新的企業是注定不能長久的。如果只是單純地看到什么火就去做什么，卻沒有認真思考為什么要去涉足這個行業，大家就會擠在一起，做出完全雷同的產品，最后在惡性競爭中同歸于盡。”何總表示，中國市場一直在重演這樣的歷史，是令人感到悲哀的。“中國人有著世界一流的靈活頭腦，中國市場又有著那么多差異化需求，只要稍稍把思維轉一個彎，找到客戶的差異化需求痛點，就能舒舒服服地賺錢，甚至還有可能會成為行業潮流的引領者。那么，大家為什么一定要擠在一個小圈子里互相爭斗不休呢？”因此，中力看到的不僅僅是“這幾年電動叉車好賣”，而是看到有許多的客戶需求等待去滿足，有許多的個性化解決方案等待去完善，并一直努力通過技術創新試圖去滿足用戶的需求，降低用戶的負擔。“我相信，這些工作不僅僅是行業內像中力這樣已經站穩腳跟的品牌要去做的，也是行業新軍必須要去關心的。只要大家都能去追求差異化發展，健康、向上的市場距離我們其實并不遙遠。”

最后，何總談到了電動叉車在未來的三個發展方向。他指出，電動叉車在未來的首要發展方向就是智能化。“人工智能的引入可以顛覆整個物流模式，目前之所以還沒有普及，是因為價格過高。雖然現在AGV等自動化搬運設備還沒有辦法成為倉庫內的標配，但我們相信，隨著電動叉車一步步向智能化方向發展，智能化搬運設備必將逐漸普及，屆時我們的搬運工作模式將與現在大不相同。”其次，電動叉車在發展過程中，必將通過一些新技術來減少在設備生產和使用中造成的浪費。“目前行業中存在的一個普遍的問題是，設備商提供給客戶的產品性能要遠遠高于客戶的實際需要。設備商為了讓產品性能超出用戶需求投入了大量資源，客戶也為自己本來并不需要的功能花費了額外的金錢，這是對社會資源的極大浪費。如果能夠通過定制化來讓客戶獲得的產品完全匹配需求，就能大大減少浪費，節約資源。既可以讓客戶花費更少的成本體驗更合適的設備，又可以減少本來就不應該存在的社會資源浪費。”第三點，也是最重要的一點，就是創新思維。只有通過創新，才能為電動叉車設備插上智能化的翅膀，也只有通過創新，才能為不同工況的客戶提供量身定制的產品解決方案，從而最大限度地提高效率，降低成本。“中力愿意為社會資源最大化貢獻自己的一份力量，通過資源的最大利用，使物料搬運設備做到‘客戶用多少，我們提供多少’，用我們的創造性思維來引領行業發展潮流，給整個行業一些啟發。”