對沈陽市高爾夫球具市場現狀的調查與研究

趙全斌

對沈陽市高爾夫球具市場現狀的調查與研究

趙全斌

市場經濟的飛速發展，催生了高爾夫運動在我國的快速發展。作為高爾夫產業的重要環節，高爾夫球具及其相關消費品成為行業發展的關鍵性指標。本文以沈陽為數不多的幾家高爾夫球具專營店為研究對象，通過球具市場的現狀，了解消費者的購買心理、購買習慣、消費特征以及市場趨勢等等，分析沈陽市高爾夫球具市場的發展特點，并提出推動沈陽市高爾夫球具市場可持續發展的針對性策略。

沈陽；高爾夫；球具；市場

一、引言

社會主義市場經濟的飛速發展，催生了沈陽新一代的高爾夫運動愛好者與消費人群。作為高爾夫產業的重要環節，高爾夫球具與相關用品的消費市場，無疑是諸多高爾夫球具品牌商家的競爭焦點。綜觀沈陽高爾夫球具市場，各類產品檔次齊全，有大中小各類品牌與高中低各種檔次，還包括職業高爾夫運動員的球具與業余高爾夫愛好者的球具。為推動沈陽市高爾夫運動的發展，構建高爾夫的商業化發展路徑，需要對市場進行深入剖析，特別需要分析購買者的購買心理、購買行為與群體結構特征，發現其中的問題，為培育和發展沈陽市高爾夫球具市場提供一定的理論參考價值。

二、研究對象與方法

（一）研究對象

以沈陽高爾夫球具市場現狀為研究對象，以沈陽高爾夫消費人群為調查對象。

（二）研究方法

1.文獻資料法

基于知網和萬方、校圖書館平臺，查閱與高爾夫球俱樂部營銷策略相關的期刊、文獻，通過匯總、整理與分析文獻內容，豐富研究的理論基礎。

2.邏輯分析法

對獲得的相關材料和問卷調查的內容，運用邏輯學的知識和方法，進行比較、歸納、分析與綜合，以闡述和總結沈陽高爾夫球具市場的發展現狀，并針對實際存在的問題，提出適當的發展對策。

3.問卷調查法

為了深入了解沈陽高爾夫球具市場的現狀，本文基于網絡平臺，對兩家高爾夫球場的會員以及高爾夫球具、高爾夫用品專營店的客戶進行了問卷調查。問卷共發放300份，回收280份，有效回收率為93.33%。

4.數理統計法

對收集到的有關數據，利用EXCEL軟件進行數理統計分析和處理，保證研究的客觀性和科學性。

三、結果與分析

（一）沈陽高爾夫球具市場基本情況

根據業內人士的介紹，目前沈陽高爾夫球具市場僅僅是“看上去很美”，在實際運作與發展中存在著較大的危機，遭受到了一定的阻礙。一方面是高爾夫球場數量只減不增，受限于政策要素，阻礙了市場的發展，不利于銷售工作的穩定開展；另一方面是消費檔次依然處于中高層次，不利于全民高爾夫運動的推廣，需要通過辯證、客觀地看待市場情況，提出有效的發展措施與對策。

（二）沈陽高爾夫球具市場消費者購買行為

1.高爾夫球具消費者的基本信息

如表1所示，在消費人群方面，沈陽高爾夫球具市場的消費群體，主要由企業領導、私營企業一把手、企業中層管理干部以及金融領域和房地產業從業人員構成。其中，以企業領導為主，這部分人在高爾夫運動的參與人群基數中，占有很大的比重。

2.沈陽高爾夫球具的消費情況

表1 沈陽高爾夫球具市場消費群體的構成

如表2所示，在消費金額方面，年消費金額以3萬－5萬元居多，排名第二的人群則是在5萬元以上，可以說沈陽高爾夫球具消費群體的消費金額偏高，與國內市場整體表現存在一定的矛盾性。從現實情況來看，真正參與到高爾夫運動中的高爾夫球具消費者，都有一定的身份和較高的收入水平。

表2 沈陽高爾夫球具的消費情況

3.沈陽高爾夫球具消費群體的基本特征分析

表3 沈陽高爾夫球具消費心理

如表3所示，通過分析可以發現，沈陽高爾夫球具的消費人群，大多數并不是單純地為了進行高爾夫運動而去主動選擇消費。客觀來說，有32.1%的人群是真正的高爾夫運動愛好者，或者是俱樂部的會員，或者是經常參與高爾夫運動。這90人的消費心理，更多是出于對高爾夫的興趣以及真實的運動需求。

四、結論與建議

（一）結論

1.從市場表現來看，現階段沈陽市高爾夫球具市場的發展情況基本穩定。隨著高爾夫運動參與人群的不斷增加，球具市場消費的比例不斷提升，但潛力還有待開發。

2.從消費群體來看，沈陽市高爾夫球具消費群體主要以高收入、社會地位相對較高的企業高管、中層管理干部以及金融與房地產行業從業者為主。

3.影響高爾夫球具消費者的主要因素，包括產品的品牌、朋友的推薦、產品的性價比與價格的高低等等。很多消費者并非完全出于自身需要而購買，也有將高爾夫球具作為禮品或收藏品的消費者。

（二）建議

1.通過合理的價格與銷售定位，吸引潛在的高爾夫愛好者與消費者，擴大市場份額。

2.建議高爾夫球場經營者或高爾夫球具商店經營者，平衡運動消費與球具消費的比例，以此來帶動消費。

3.在電子商務飛速發展的背景下，沈陽高爾夫球具經營商可以借助網絡渠道，帶動消費發展。借助新媒體平臺，全方位地宣傳品牌，做好營銷活動。

①李振軍 王雯滔：《淺析高爾夫球具市場營銷——以HONMA球具為例》[J]，《品牌》，2013年第3期

②《GIII：中國球具市場的又一個“貴族”》[J]，《世界高爾夫》，2012年第5期

③黎臣：《我國高爾夫用品市場的發展狀況及對策研究》[J]，《中國商貿》，2012年第25期

④胡建軍 沈佳：《我國高爾夫球具品牌的營銷策略研究》[A]，《中國體育產業與體育用品業發展論壇論文集》[C]，2012年

⑤竹田慎：《未來中國會興起的兩項球具業務》[J]，《世界高爾夫》，2011年第9期

⑥孔維東：《淺談高爾夫球具工房的重要性》[J]，《價值工程》，2014年第13期

趙全斌，沈陽體育學院。