卷煙工業企業產銷協同研究與應用

鄭朋飛++張明明

摘 要：隨著行業市場化取向改革的不斷發展，工業企業希望通過建立產銷協同管理，提高市場分析和預測能力，提升企業核心競爭力。本文就是根據對河南中煙金葉制造和金葉營銷信息化管理平臺的研究，分析現有業務存在問題及優化改進的方向，明確產銷協同工作的流程與功能需求，然后基于信息化來開發和實施，初步實現公司生產、銷售、研發的相關信息共享，滿足了市場化改革下的實際需要。

關鍵詞：產銷協同；金葉制造；金葉營銷；金葉研發

中圖分類號：TP391.1 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）20-0255-02

1 引言

近年來，河南中煙工業有限責任公司積極融入中原經濟區建設及煙草行業“卷煙上水平”發展大局，在推動公司改革發展和實施“十三五”規劃過程中，始終不忘初心，回歸本質，創新超越，堅定不移地把“二次創業”推向深入。把黃金葉品牌“中原突破”作為中心任務，突出成長進位，實施全員營銷，開展項目攻堅，注重信息化建設，成功打造金葉制造信息化管理平臺和金葉營銷信息化管理平臺，實現了基于信息化基礎上的產銷協同管理，為公司的科學發展打下了堅實的基礎。

2 緒論

2.1 研究背景

2010年以來，國家煙草專賣局提出了“卷煙上水平”的“532”、“461”品牌戰略目標，公司同時提出了“金葉制造”和“千日營銷”核心工作，全力打造黃金葉品牌。如何通過信息化手段支撐河南中煙品牌發展，成為公司信息化領域里一個重要課題。為了更好地配合和支撐公司的發展戰略，這幾年，公司全力打造“金葉制造信息化管理平臺”，產銷協同管理就是“金葉制造信息化管理平臺”的核心內容之一。目前，公司產銷面臨的現狀和問題，歸納有以下幾點：（1）每月原輔料供應依據生產計劃提前做出安排，計劃調整導致原輔料的供應出現脫節，造成資源浪費，進而影響生產進度；（2）市場需求的變化、生產計劃的變化及生產品種的變化，導致技術中心也要隨時對產品的配方及生產標準、工藝標準做出調整；（3）現有信息系統、業務系統沒有形成一個整體，多數處于信息孤島狀態，不能夠對客戶需求變化從營銷、生產、研發及物流調運等做出系統的、科學的調度和安排。

2.2 主要研究內容

產銷協同的本質是以市場需求為導向，將整個公司的營銷、生產、供應、研發及儲運等各環節關聯起來，形成一個系統的、密不可分的整體，統一協調、統一安排、統一運作，能夠對市場需求的變化作出快速響應、統籌安排、合理調度，進而提高公司柔性化生產水平和科學管理水平，滿足公司“品牌”戰略發展要求。產銷協同主要體現在計劃協同、研發協同、制造協同三個方面。

3 具體做法

產銷協同管理主要圍繞計劃協同、制造協同、研發協同展開。

3.1 計劃協同

產銷協同主要解決生產與營銷之間的產銷平衡問題，實現供產銷計劃的聯動和自動調整，對市場需求變化提供有力支撐，確保按訂單組織生產落到實處，提高工廠的柔性化生產水平。計劃協同主要體現在月度銷售計劃制定、月度生產計劃制定、生產計劃執行調整三個方面。

3.2 研發協同

研發協同主要指能夠按照客戶需求和市場反饋進行定制化生產，在保證產品質量的同時，實現生產與研發之間技術標準協同，標準修訂評價協同，內外部反饋協同，同主要包括三方面：（1）葉組配方的下發：技術中心下發葉組配方，生產管理部和物流中心接收配方并執行；（2）技術標準下發：技術中心下發技術標準（包括材料BOM、材料標準、工藝技術標準、成品標準等），生產管理部和物流中心接收并執行；（3）試制試驗通知下發：技術中心下發試制試驗通知，生產管理部和物流中心接收并執行。

3.3 制造協同

制造協同主要解決的是公司生產管理部與卷煙廠之間及卷煙廠內部生產調度協同問題，制造協同實現的總體思路為三個方面：

3.3.1 生產調度協同

卷煙廠在生產執行，工單調度時，原輔料的供應，設備保障計劃及過程質量控制、生產消耗的統計等。保障整個生產有序進行。

3.3.2 生產執行監控

卷煙廠在生產執行時，及時反饋信息至生產管理部，便于生產管理部及時了解生產情況。

3.3.3 生產過程分析

生產管理部對指定時間內生產完成情況進行生產數據匯總、統計分析，以便及時掌控生產情況。

4 實施效果

通過對公司“產銷協同”工作模式的理解和研究，從供應鏈視角出發，初步構建了“產銷、產供、產研”業務一體化協同平臺，建立了按訂單組織生產模式，提高了企業的柔性化生產管理水平和運作效率。

4.1 建立了信息化規劃的核心支撐

“基于信息化的產協協同模式研究與應用”課題符合公司戰略管控和信息化規劃要求，通過構建“上下貫通、左右協同、資源共享”的產銷協同信息化支撐平臺，以實現精益生產管理為目標，加強生產過程中精細化管理，助力提質、降耗、增效，提升公司整體生產管理水平。

4.2 探索形成了三個協同模式

（1）生產計劃集約管控模式：提出“集約安排，滿足需求；優化資源，提升產能；打破進度，多月合并；降低庫存，防范風險”的工作原則，提升了對市場快速反應的生產組織能力。（2）平衡聯動的制造協同模式：通過信息共享、數據分析展現等技術支撐，重點解決了公司生產管理部、技術中心與卷煙廠之間，以及卷煙廠內部的生產調度協同問題。使卷煙廠生產計劃制定和調整時間比以前提高了60%，市場滿足率基本達到了100%，縮短了各廠生產計劃調整時間和機臺換牌時間。實現了對“金葉制造”在計劃響應、精益保供、產品質量等方面的有效支撐，增強了工廠縱向垂直管控能力。（3）市場滾動銷售預測模式：通過周滾動預測（四周移動、八周滾動、產銷聯動）管理模式變革，從月度、周、實時三個層面保證產銷存的協同高效運行，不斷提高把握市場、滿足市場、服務市場的能力和水平，促進品牌市場健康發展。

4.3 完善優化了兩套管控標準

一是初步形成了公司產銷協同信息化的接口標準。實現系統集成化管理，統一標準、統一平臺，統一數據來源，打通信息壁壘，實現了產銷協同平臺與各信息系統之間的信息高度整合，無縫集成，一體化管控，提高工廠整體運作效率和管理能力。

二是優化完善了公司生產管理相關制度。根據公司關鍵流程制度梳理和體系換版工作計劃要求，完成了《生產組織管理辦法》、《生產計劃管理程序》和《生產過程原料、煙用材料消耗管理辦法》的優化、換版和發布工作；同時，根據公司再造煙葉成絲工作安排和生產組織工作需要，制定下發了《再造煙葉成絲供應與調配管理辦法》。

5 結論與展望

隨著卷煙銷售網絡建設的深入，煙草營銷工作的廣度和深度都發生了深刻變化，再伴隨煙草行業的發展局勢，實施大企業、大品牌、大市場的戰略將成為煙草行業未來趨勢，特別是近年來國家局提出“卷煙網建全面提升”以及“按訂單組織貨源”的工作要求以后，卷煙銷售網建的工作內容和要求也發生了極大的變化，同時對新模式下的信息化支撐也提出了新的要求。河南中煙為了適應目前營銷變革的發展及未來行業間競爭的要求，在現有系統的基礎上進行系統開發和升級項目，使得公司產銷協同管理信息系統提高自身性能，適應煙草行業新環境變化和發展。

產銷協同管理信息系統設計與實施，為公司搭建了一個強有力、功能全面、信息互通的產銷協同管理信息系統，打通了公司現有的多個業務系統間的信息傳遞壁壘。

參考文獻

[1]盧山，蘇宏業，朱理，王越.基于柔性優化的軋制批量生產計劃模型，Steel rolling production lot sizing model based on flexible optimization，2014，085.endprint