１７．５億美元的國際化“豪賭”

鄧　璟

12月8日上午，聯想集團在北京宣布以17.5億美元的代價（其中包括5億美元的債務 ）收購了IBM全球PC業務，這使它一躍成為年收入過百億美元的全球第三大PC廠商。

這將成為中國IT發展史上一次重要的事件，不論最后的結局如何，聯想收購IBM全球PC業務都會對中國乃至全球的PC 產業格局、渠道銷售格局產生深遠的影響。更為重要的意義在于：打著“中國制造”牌號的產品將真正揚起國際化的大旗，走向世界的每一個角落。有分析家指出：市場占有率極高的聯想果能借助此次行動取得海外成功，可能會使越來越多中國制造商收購外國品牌。

聯想收購IBM全球PC業務，就像是早前TCL并購歐洲湯姆遜和阿爾卡特資產案的翻版，這也是“中國制造”在國際化道路上的路徑之一，但是，現在去評論聯想收購IBM全球PC業務是否能取得預期的效果，還為時過早。在筆者看來：這起收購案，更像是一場國內企業在國際化道路上的“豪賭”。

盡管IBM是全球PC業的鼻祖，但是戰略核心轉向技術研發的IBM，PC 業務卻一直是其經營上的“雞肋”—食之無味，棄之可惜。反觀聯想，在PC制造上的成本控制一直不理想、國際化步伐雖早已邁出卻緩緩前行。從這個角度看，聯想牽手IBM的確是一個雙贏的選擇。

作為一名有深厚民族感情的中國人，我們可以拿出1萬個理由去支持和祝福聯想。但是，收購成功后，橫亙在聯想面前的并不是想象中的“天塹變通途”，而是一條更為崎嶇和艱險的全球化道路。根據外電的分析指出：IBM原來的企業客戶可能會在聯想接手后轉投其他品牌，因為聯想在國際市場上的知名度有限；PC業界領頭羊戴爾公司的主席邁克爾.戴爾也表示，中國的聯想收購IBM公司PC部門的交易將與業界的其他合并交易相似—也就是說不會太好。

“小魚吃大魚”、“蛇吞象”，吃得下不代表能消化，“暴飲暴食”卻消化不了就等于自取滅亡。中國企業并購外國企業要想取得成功，借助國外品牌的優勢構筑自己的國際化“陽關道”，操作起來比想象中要困難得多。首先是如何完成不同品牌間的高度融合，不同品牌之間的文化趨同比任何方面的融合都要來得困難，“IBM原有的一些職工在購并后準備跳槽”、“計算機業界已經很久沒有一起成功的并購案了”，就是一個明證。其次，如何構筑“雙品牌”之利劍橫掃市場，“聯想—IBM”品牌絕

不是一塊簡單的“夾心餅干”，倘若聯想不能夠實現品牌融合上 “1+1＞2”的效果，不僅IBM原有的客戶群要流失，而且聯想自身的客戶也會受到不小沖擊。再次，高成本收購IBM全球PC業務后的聯想，還能否在成本控制和市場價格上比戴爾等競爭對手占得更多的優勢，恐怕還要打上一個巨大的問號！或許，半點疏忽就會讓聯想重走Compaq的老路，“螳螂捕蟬，黃雀在后”的悲劇還會重演。

聯想和TCL似乎都是國際化道路上的勇士，跳出了國內企業腦中的固勢思維，然而仔細觀察一下它們的并購和國外企業的并購，你就會發現有一個很大的不同：中國企業收購的是外國企業準備割舍或拋棄的“老舊業務”；外企卻常常在國內企業 “風華正茂”的時候，突然下手并購讓之“突然死亡”。因此，僅僅依靠外國品牌，“借力打力”的中國太極功夫大舉進軍國際化的行為，是否能夠讓國內某些企業如愿以償，還值得我們細細商榷和反思。

無論如何，聯想國際化“豪賭”的賭注已經下了，“賭場” 內的輪盤開始轉起，究竟鹿死誰手，我們拭目以待。