發展特色種植 打造品牌農業
——遼寧省鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業合作社發展紀實

發展特色種植 打造品牌農業
——遼寧省鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業合作社發展紀實

遼寧省鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業合作社成立于2012年9月，合作社理事長鄧春依是鐵嶺市勞動模范、鐵嶺縣政協委員。合作社成立5年來，一步一個腳印，如今有成員102戶，總股金380萬元，發展成為集果樹種植、農產品倉儲、產地初加工、線上線下銷售為一體的農民合作經濟組織。2014年，合作社被確定為遼寧省林業專業合作社示范社、全國林業專業合作社示范社。

一、加強軟硬件建設，保障合作社發展

1.健全規章制度。合作社成立之初，依法建立了各項規章制度，按章辦事，自覺遵守。先后建立了合作社章程、財務管理制度、成員（代表）大會制度、理事長工作制度、監事長工作制度、成員管理制度等。通過制度的健全完善，保障了合作社規范健康發展。

2.加強成員服務。實行“互聯網+龍頭企業+合作社+基地+農戶”的經營模式，向成員提供“五統一”（統一購買生產資料、統一規程、統一技術、統一包裝品牌、統一銷售）服務，并與中化化肥集團和遼寧佳時農業發展有限公司建立了戰略聯盟。

3.建好生產基地。合作社生產基地位于李千戶鎮興家村，距新老城區10余公里，與官臺開發區毗鄰，交通便利。輻射周邊農戶近500戶，栽培寒富蘋果2000余畝。合作社果園小氣候得天獨厚，土地肥沃、日照充足、水源充沛、水質優良，非常適合發展現代果園。合作社致力于生態果園建設，以自然農法種植，連續5年實行生草覆草制，全力打造鐵嶺蘋果品牌。2016年8月，海春園合作社與以色列“耐特菲姆”節水灌溉公司簽訂協議，積極響應國家化肥零增長計劃，在果園內全面推行水肥一體化滴灌工程，是鐵嶺地區唯一有這種先進灌溉條件的裸地果園。該項目的實施，進一步提升了果園土壤有機質，優化了蘋果生長環境，提升了果品品質。經過短短幾年的發展，合作社生產基地已擁有4項榮譽，即鐵嶺市寒富蘋果優質安全標準化栽培核心示范園、鐵嶺寒富蘋果認領基地、遼寧千戶寒富蘋果合作社聯合社核心示范園、智慧農業中國聯通示范產業園。

4.夯實人才隊伍。為保證合作社持續發展，提升產品質量，聘請了省市縣專家長期擔任合作社技術顧問，聚集了一批本科、大專畢業生。合作社長期聘任市縣果樹專家為成員現場指導，并不定期聘請沈陽農業大學、中國農業科學院果樹研究所、遼寧省果樹科學研究所的專家教授親臨授課指導。同時，合作社選出文化水平較高、事業心較強、熱愛本項技術工作的年輕人，跟隨專家虛心學習有關生產管理技術，培養自己的技術人才，成立了自己的修剪隊伍、植保隊伍和銷售隊伍。

5.完善基礎設施。合作社擁有獨立的辦公室8間、培訓教室2間、物流倉儲分揀基地12間，共計3000余平方米，培訓用的計算機、投影儀、音響、話筒、黑白板等設備一應俱全。經過幾年的精心經營，合作社固定資產逐年遞增，生產經營能力也逐年提升。

二、整合各方資源，發力電商營銷

為了促進地方特色農產品網上銷售，解決農民買難賣難問題，合作社以農村淘寶項目為契機，與重點農業龍頭企業、骨干流通企業、其他農民合作社整合資源，優勢互補，打造“縣+村”電子商務服務中心。

1.創辦網絡商城。2015年5月，海春園合作社率先創辦了果榛匯生態農場網絡商城，依托生產基地開發網絡市場。果榛匯生態農場網絡商城銷售的產品達20余種，月平均訂單200單左右。同時，合作社運營的東北山溝王土特產淘寶店成為淘寶金牌賣家，經營200余種產品，帶動了鐵嶺縣農產品線上線下融合銷售。同年，合作社在東北農資物流基地建成2000立方米水果倉儲冷庫，幫助農戶代儲代銷，并和本地深加工企業戰略合作，生產蘋果干。

2.成立電商公司。2016年，在合作社基礎上成立鐵嶺麗芊電子商務有限公司，是鐵嶺縣“農村淘寶”農產品上行項目唯一運營商。該公司設立了鐵嶺縣凡河源農產品旗艦店，與眾多百萬粉絲級網絡名人簽訂互聯網宣傳推廣協議，利用互聯網新媒體特性，做品牌推廣。通過“互聯網+農業+營銷+內容”等方式，該公司創造了鐵嶺地區蘋果日銷售1.5萬余單（近10萬斤）的記錄。既提高了果品附加值，又減少了銷售中間環節，叫響了鐵嶺農產品品牌，帶動了成員增收。

3.牽手順豐速遞。2016年9月，合作社在運營淘寶店的基礎上，與順豐速遞（沈陽）有限公司達成合作，合作社生產基地成為鐵嶺寒富蘋果順豐公司專供基地之一。順豐公司把符合標準的鐵嶺蘋果直接配送到訂購客戶手里，讓客戶享受到從田間到舌尖的一站式服務。目前，合作社淘寶店的每日訂單量在100單左右，與順豐公司合作的每日訂單量在600單—700單。鐵嶺寒富蘋果借助電商網絡平臺走出了家門，形成了“地方特色農產品上行”的良好發展態勢，打響了鐵嶺農產品區域公用品牌。

4.加強農村電商培訓體系建設。合作社通過開展電商培訓及各種宣傳，加強電商應用傳播，提升廣大群眾對電商的參與興趣。建立全縣大數據平臺，鼓勵商戶、農戶、廠家在平臺交易，通過分析數據、挖掘數據，提升電子商務平臺價值。

三、履行社會責任，帶動精準扶貧

經過幾年的發展，合作社取得了良好的成績，但沒有忘記帶動更多群眾致富的初衷。合作社吸納了李千戶鎮29戶建檔立卡貧困戶加入合作社，采取多種措施，借助合作社的幫扶和電商扶貧，讓他們盡快脫貧致富。

1.入股分紅。建檔立卡貧困戶將扶貧款入股合作社，合作社以分紅形式回饋貧困戶。

2.開展鐵嶺縣農特產品上行活動。合作社帶動本鎮建檔立卡貧困戶家中農特產品網上銷售，幫助貧困群眾增加收入。

3.實施創新公益扶貧活動。2017年，合作社計劃利用新營銷模式，在10月豐收季網紅直播售賣活動中，將前500單的銷售額作為公益扶貧資金，貼補到鎮扶貧基金會。

（遼寧省鐵嶺市鐵嶺縣海春園寒富蘋果種植專業合作社供稿）