玩笑的代價

◎ [美]羅伯特·西奧迪尼 閭佳/譯

玩笑的代價

◎ [美]羅伯特·西奧迪尼 閭佳/譯

在奧黑爾機場等著登機的時候，我聽到工作人員說飛機超載了，要是有乘客愿意改搭下一班飛機，他們愿意賠償價值10000美元的代金券！這個夸張的數字當然是用來開玩笑的，乘客們也真的笑了。但我注意到，等那人報出真正的賠償金——200美元的代金券后，沒有人愿意。他不得不提了兩次價，先是300美元，然后是500美元，這才招到志愿者。

那位工作人員雖然把人們逗樂了，改善了當時的氣氛，但也把事情搞砸了。他先提到的10000美元為人們樹立了標桿，讓幾百美元相形見絀，這個玩笑可謂代價不菲。

其實，他可以先用5美元講笑話，然后再報出真正的數額——200美元，這樣，后一個數字聽起來就有魅力多了。如果他這么做，我敢肯定他既能逗人發笑，又能招到足夠的志愿者。

（摘自《影響力》中國人民大學出版社）