逆選擇

◎ 日本木瓜制造

逆選擇

◎ 日本木瓜制造

實際上，逆選擇在我們的日常生活中隨處可見，并常常讓我們置身于不利的境地。就拿租房子來說，你找了很多家房屋中介公司，想從眾多的出租房源中找到最符合自己要求、租金也最合適的一套房子。但是，站在房屋中介公司的角度來看，他們想把條件最差、租金最貴的房子租給你。因為對于他們來說，好的房源得留給熟悉的客戶或者不那么好說話、不會妥協的刁鉆客戶。

同樣的，對于房東來說，也存在逆選擇。假設有一個擁有好幾套房子的房東，他將名下多余的房子租出去，而且一直以來沒有發生過租客拖欠房租的問題。于是，他決定再出租房子的時候，不向房客收取押金?？墒沁@樣做之后，出現了意想不到的糟糕情況：有的房客不愛惜房間里的設施、家具，有的房客在退租的時候沒有把房間打掃干凈，還有的房客開始拖欠房租……正是房東的這種寬容滋生了逆選擇，即房東的寬容給自己招來了一幫違背自己期望的房客。

當人“想占便宜”“不想遭受損失”的欲望很強烈時，就容易只從自己的角度出發來考慮問題。如果能冷靜下來仔細分析的話，你就會發現，對方向你推銷時，嘴里說的是為了你好，實際上大多數情況下是為了他們自己好。所以，聽到好話的時候，我們一定要思考一下其背后隱藏著什么。

（摘自《石頭剪刀布博弈心理學》湖南文藝出版社）