商界兩棲新典范：企業家+投資家

張艷

比爾·蓋茨在他1995年出版的第一本書《未來之路》里，開篇前言的第一段話這樣描述道：過去的20年對我來說是一個令人難以置信的冒險過程。在這個過程最初開始的那個日子，我還是一個大學二年級學生，那天，我和我的朋友保羅·愛倫正站在哈佛大學廣場上忘情地閱讀《大眾電子學》雜志上有關一臺小計算機的描述文章……

如果用這段話來描述季昕華大學時期的第一次創業，以及從那時起他開始踏上屬于自己的“未來之路”，那么，比爾·蓋茨提供的上述文本要修改的地方并不多，只是要把20年改成18年，把哈佛大學廣場和創業伙伴改成“上海之家”的聊天室和網友——當時，聊天室里有位網友提問：“誰會寫代碼？”季昕華第一時間答道：“我會。”恰恰是這件事，開啟了他的創業之旅。

當時，他的年齡也與創業時的比爾·蓋茨一樣，19歲；而他心目中的英雄，正是這本《未來之路》的作者比爾·蓋茨。

如今，做為UCloud的聯合創始人兼CEO，季昕華走在他第二次創業的道路上，他給自己的身份定位是“企業家”，兼顧投資。 4月16號，一個雨過初晴、處處新綠的下午，記者在陜西南路附近的一個書店咖啡館，聽季昕華暢談他的創業和理想。

1996年9月，季昕華從浙江麗水考進同濟大學電氣自動化控制專業就讀。

第一次上計算機課，也是他首次接觸電腦，他按遍了鍵盤上的每一個鍵，屏幕還是不亮。對著這臺人生中第一次親密接觸的電腦，他端詳良久，然后去叫了指導老師，這才知道怎么把電腦打開。隨著屏幕閃爍，電腦程序一步步啟動，季昕華仿佛被帶進了一個神奇的世界。

另一個讓他著迷的地方，是學校圖書館。同濟大學圖書館大樓外形像一部打開的書，除了上課、上網，季昕華更多的時間用在了這里，他如饑似渴地找書看，專業書看得不多，“雜書”看了不少，甚至包括遠離專業的中國古典文學。這其中，對季昕華影響最大的，是比爾·蓋茨出版的第一本書《未來之路》。

《未來之路》中文版在1996年由北京大學出版社翻譯出版，在中國吸引了無數科技青年。季昕華捧上這本書就放不下了，這是一個如此廣闊而新奇的天地，他深深地沉了進去。

比爾·蓋茨在第一章里就宣布：“一場革命開始了”，他用幽默生動的語言，講述了自己的創業經歷，描述了“通往信息高速公路的途徑”，并對即將被互聯網改變的這個世界，做出了種種預測。

“一個大學生，19歲的時候，他就勇于探索未來世界，如今創造出一片互聯網的科技王國來，真是太了不起了，太讓人興奮了，他是我心目中的英雄！”

哪一個男孩子的心里，沒有自己崇拜的英雄？何況這不是虛擬游戲里的網絡英雄，而是現實世界里的英雄——能指引未來的科技英雄！

進入大學的前兩年，季昕華就這樣與互聯網撞了個滿懷，并找到了心目中的英雄。

他利用大部分業余時間學習計算機知識，去旁聽計算機系的課程，還在學校的網絡中心申請了一個勤工助學的崗位。白天泡圖書館學習計算機的理論，晚上在網絡中心實踐操作編寫程序。很快地，季昕華就從不會開機的電腦盲，變成名副其實的“電腦高手”。

到了大學的后兩年，季昕華就開始了第一次創業。創業的機緣來自一位網友。那是在“上海之家”的聊天室，一位網友問：有誰會寫代碼？季昕華馬上回復：我會！這位網友約他線下見面，倆人越談越熱烈，就合作開起了一家公司。

科技原來如此浪漫，創業原來如此豪邁！一切都顯得那么神奇。

多年之后，在楊浦區隆昌路“城市概念”創意園區UCloud的整幢辦公樓里，最高層七樓的會議室門口的標牌是“Bill Gates”。熟悉他的人都會心一笑：“Ben總”以這樣的方式，與他心目中的英雄時時相遇。

季昕華迷上計算機和網絡后，鉆研過各種黑客技術。“聽網上的人們聊黑客，我覺得，能夠突破別人的防護，是很有成就感的一件事。剛開始做黑客，我看到什么系統都想進，每天都在找各種漏洞。”他鉆研各種系統、企業漏洞，并無償地反饋、公布。他所發現的微軟某漏洞，甚至在后來被其他人利用制造出了“沖擊波”病毒。季昕華在業內被視作“中國第一代黑客”。

其實，“黑客”（hacker）本來是一個中性詞，指對安全技術有熱情、有能力的技術極客、電腦專家，尤其是程序設計人員。黑客也分黑帽子、白帽子，黑帽就是利用攻擊別人的系統為自己獲利，而白帽卻是利用黑客技術完善和改進計算機系統安全，像尋找計算機漏洞、幫助廠商修補漏洞、改善系統安全性等，其實是人們常說的“電腦安全專家”。

網絡江湖對此有一個很形象的比喻：黑帽好比梁山好漢，白帽就如武林高手。

從大三開始，季昕華一邊“武林漫步”，一邊開始了創業。

1998年，季昕華和那位聊天室認識的朋友創辦了“阿拉上海”點評網，他解釋說，就是“把吃喝玩樂都搬到網上去”。這本是一個非常棒的創意，可惜對于當時的市場環境而言，他們太前衛了，加之創業經驗不足，這家網站很快就關閉了。到了1999年，他們又創辦了EEEE.com網站，簡稱4E，中文名“仕易”，這家網站主營的方向是網絡教育，就是利用爬蟲技術，把全國所有的網校試題都搜集起來，形成一個大型試題庫，然后再寫好程序按需求自動出題。按照教育主管部門的規定，教育類網站必需要有辦學資質，而季昕華沒有學校資源，上線兩年后，這家網站又關掉了。

在校期間的創業，使季昕華在同齡人中成為先行者，當時，他也是同學中唯一的創業者。這種經歷，給季昕華帶來了遠勝于在校學習的豐富體驗。

2000年，季昕華大學畢業，他和女朋友一起去了深圳。在那里，他和朋友創辦了第二家公司，做的是網絡安全的業務，服務對象是證券機構或者政府部門。一年多后，這家公司被收購了。endprint

根據女朋友的意思，季昕華找了深圳的一家大公司，以便在一個更大的平臺上磨煉自己。他花了近一年的時間才通過了面試，這家公司叫“華為”。

在深圳，季昕華邊做自己的網絡安全公司，邊等著華為的面試結果，這一等就將近一年。

這并非因為華為自詡為“大公司”，而是華為以前從來沒招過“黑客”。公司的幾位高層領導討論了很長時間，才下決心把這位黑客“收編”進去。

當時的華為剛經歷了副總李一男“出走”的事件，以及幾起技術機密和商業機密遭竊的案件。任正非形容當時的華為，用了“搖搖欲墜”、“快崩潰了”等很重的詞語。華為迅速采取措施，加強信息安全，在內部強化了安全部門技術力量和管理，防止企業研發的文檔、源代碼被竊取。季昕華就是在這個時間段進入華為的。

初到華為的半年多，季昕華以一位資深黑客的身份，做著最普通的工作——“打補丁”，修補系統漏洞。季昕華本來不屑于做這些技術含量不高的事，但是當他沉下心來做的時候，發現打10個補丁與打500個補丁絕不是簡單的數量疊加，就如帶10個人的團隊與帶500人的團隊完全不是一回事一樣。簡單的事情重復做，能凸顯不一樣的價值，同樣，把簡單的事情做到極致的人，必定擁有超強的綜合能力。

季昕華半年多后被調到更重要的崗位。2003年趕上SARS，他把防治SARS時“隔離檢查”的思路，用到了網絡安全上面：在電腦需要接入網絡時，先提前檢查一遍，如果有問題就放到“隔離區”。根據這一思路，他和團隊希望申請一個專利，繼而轉化為產品去經營。但是，集團高管認為安全部門的重點工作在于保護公司的知識產權，沒有支持他們發展這個項目。季昕華于是又抽空自學法律，學習國內外關于知識產權的法律法規，研究怎么保護企業的技術機密和商業機密。

“在華為，我學會了怎樣做一個‘鏍絲釘，也深深理解了一個企業應該怎么把基礎工作做扎實。”

在華為工作兩年之后，季昕華接受了騰訊的盛情邀請。

從華為的角度看騰訊，當時只是個小公司，在季昕華眼里，騰訊不過是個“玩QQ的”，沒有華為這么多高精尖產品，所以一開始他不愿去。但騰訊的二號人物CTO（首席技術官）張志東幾次找季昕華面談，有一天在請季昕華吃飯時，張志東仿佛知道季昕華內心的“小九九”，明確告訴他一個觀點：“玩”也是重要的生產力。張志東懇請他加盟，負責騰訊的安全工作。

這次，季昕華動心了。2004年11月，季昕華進了騰訊，成為這里的第一位“首席安全官”，專門負責攔截黑客攻擊。

他連續兩年的春節都呆在公司，因為春節是最容易出網絡問題的時候，他被調侃為“首席值日官”。

“在騰訊的生活變得很刺激，因為技術上很有挑戰性，一批又一批網絡江湖上的‘武林高手把騰訊作為目標來PK，他們覺得技術不夠了就再去改進、提高，我每天都要搞定很多次攻擊，必須把對手一個個都打倒在腳下。”

季昕華最初的方法很簡單，“既然我的主要工作就是防止黑客進攻，我就得確保騰訊的安全，確保各位的QQ號碼、游戲裝備不會被盜。我認為自己有足夠好的技術，能夠防住所有黑客的進攻，我才不怕PK呢！”

季昕華在全國召集了很多黑客高手，形成了一個“黑客團隊”，拉開了防御的架勢，進行了一場“當時世界上最慘烈的黑客對決”。騰訊每天都受到成千上萬次的黑客攻擊，于是不斷地筑墻；黑客們則聞訊趕來，躍躍欲試。“戰火”在蔓延。這時，騰訊的一位負責人出來說話了，“不能這么理工男思維啊！非得硬碰硬嗎？有沒有更好的方法呢？”

正處在無比亢奮狀態的季昕華，一下被點撥明白了，對呀！大禹冶水，不堵而疏。這些黑客其實很簡單，他們不為獲利，只為了證明自己的能力，應該謙卑地接受他們指出的不足啊！季昕華于是網約這些高手，甚至會請他們吃飯，拱手抱拳來一句：“各位兄弟、各位大佬，我在騰訊負責安全，請高抬貴手，有話好好說！”

這番經歷使季昕華懂得，和不同的人打交道，應該了解每個人不同的訴求，多一些同理心，往往能直接化解沖突和矛盾。

在騰訊5年，季昕華從安全部門一個組長的身份組建工作團隊，到他離開時，這個部門已經成為二三百人的“保安隊”了。

這一次，向季昕華伸出“橄欖枝”的，是盛大集團的陳天橋。

季昕華經常和黑客打交道。有一次，他問一個寫木馬（病毒）的黑客高手：你這么牛，為什么還要給人家寫木馬呢？這位黑客說，自己中專畢業，去各大公司找工作都沒有人要，為了生存，只好干這個。這個回答令季昕華

沉默良久。他在想，能不能有一個網絡平臺，讓有能力寫代碼的技術人員合法地賺錢，就像淘寶給很多人創造一份有奔頭的職業一樣？

盛大集團的陳天橋找到季昕華時，恰恰在這番對話之后。陳天橋希望季昕華去盛大做的事，正是打造一個開放的平臺。

陳天橋以“起點中文網”為例，向季昕華解釋他的設想：在“起點中文網”上發表原創小說的人，有的可以足不出戶，每月賺上數萬甚或十數萬元。如果在盛大建立一個類似的技術平臺，可以讓一些開發網絡游戲的小團隊、小公司，利用盛大的支付、運營、安全、渠道等資源，逐漸地發展壯大。

陳天橋的話，與季昕華的想法不謀而合。那時候，騰訊還沒有推出開放平臺。季昕華為盛大心動了。

2009年，季昕華開始籌劃“盛大云”。他進而提出，除了游戲公司，還可以把更多的技術項目放到開放平臺上來，讓有能力寫代碼的人都可以賺到錢。

“在盛大的時候，我開始覺得自己有了一點理想。”季昕華說。

隨著互聯網創業浪潮興起，季昕華發現需要基礎云計算支持的團隊越來越多，然而，依靠內容起家的盛大，更希望他研究周期短、見效快的項目，而不是需要長期投入的云計算。季昕華又一次感覺到了工作的局限：再好的產品也只能拿公司內部大獎，無法為更多的人輸出技術服務。endprint

季昕華心中那個理想像小苗苗一樣破土而出。這次他看準了，決心自己創業。

2012年，季昕華與合伙人一起，創辦了上海優刻得信息科技有限公司（UCloud），專門從事公有云的服務業務。

在互聯網的世界里，云計算是一項基礎設施類的工作，可以比喻為鋪設高速公路，維護道路的暢通與安全；也可以比喻為加油站，為車輛提供能源。

惺惺相惜，季昕華對技術人才、對創業者別有一番情感。他覺得云服務這個活兒雖然又累又難，但是卻能讓那些和自己一樣背景的人有一片施展才華的天地，做這種“笨活兒”，可以為更多的人服務。他給自己取了個英文名“Benjurry”，更希望大家聽成“笨極了”。在公司里，他不允許大家稱他“季總”，但是可以叫“笨總”。他寧可笨人做傻事，踏踏實實地把互聯網的基礎工作做好。

云計算是公認的下一代IT基礎設施，必將顛覆傳統機房和數據中心。經過十年發展，全球云計算市場規模超過2000億美元，占IT總投入10%以上。國內云計算盡管剛剛起步，但年復合增速極快，市場規模將達數千億人民幣。

如此廣闊的空間，讓率先進場的玩家享受到豐厚的紅利，阿里云、UCloud、金山云等在2016年都保持100%以上增速。

由于云計算特別是公有云，在技術和資金層面壁壘極高，從國外經驗來看，鮮有創業公司能爭得一席之地。而作為第三方公有云廠商代表，UCloud已經連續6年保持在第一方陣里，實屬不易。

季昕華介紹了公司這幾年來的業務重點，2012-2013年，主打游戲；2013-2014年，重點是在線教育和O2O；2015-2016年是互聯網金融、直播等泛娛樂；2017年，是企業服務和人工智能。

他用了一個幽默的比喻：從市場角度說，創業者跟著“風口”跑，我們跟著“豬”跑。哪些領域跑得更快，我們的反應自然也更快。

但是，企業不能只是跟著市場跑。市場瞬息萬變，選擇卻要有定力，與發展方向不一致的市場機會，季昕華他們寧可放棄。曾經有家銀行希望UCloud為他們做私有云，當時季昕華他們還沒有推出此類解決方案，因此果斷回絕，不輕易改變自己的發展方向。

而堅持下來的業務，也得在變化中求生存。他舉游戲為例，游戲公司在不同階段的需求是不一樣的，2012年主要是卡牌類游戲，特點是分區，對網絡的要求不高，最重要的是解決好數據庫的問題。幾年之后，大部分都是實時對戰游戲，對網絡的要求就很高了，UCloud為此專門研發了網絡增強云主機，以適應這一變化。現在，為適應企業需要，他們還準備重點推出混合云等方案。

季昕華總結了UCloud的業務體系中，傳統企業和互聯網結合的五種模式，他以加、減、乘、除和指數幾個詞來形容。

加法：傳統設備+互聯網通信模塊。設備和網絡連接起來之后，將設備和人、以及人和人進一步連接起來，最后將人的表現用數據呈現出來。他舉了一個案例：樂信醫療。UCloud幫這家機構做的工作，是把通信模塊加到他們所生產的醫療設備如血壓檢測儀里面，當產品被使用時會將監測結果發送到微信上，最終生成檢查報告。

減法：通過互聯網把中間環節去掉，主要是電商壓縮中間供應鏈，比如“易酒批”的商業模式。

乘法：通過互聯網模式實現共享經濟，如達達、易道，均是UCloud的客戶。

除法：即實現定制化，學習服裝定制界的“紅領”，進行云計算的定制化生產。

季昕華說，最有意思的是“指數”，如果說加、減、乘、除還都是傳統設備與互聯網結合，“指數”一類業務則是更有意義的創新。最能說明問題的案例是，他們與天儀研究院合作，正在共同研制國內首顆分時租賃天文衛星“UCloud云漢號”，這顆衛星計劃于2018年發射，是他們首次涉足商用航天衛星領域，開了國內云計算企業的先河。

季昕華經歷豐富，頭銜也多，如“黑客”、“技術宅”、“理工男”、“創業英雄”、“創業保姆”等，那么，他給自己的定位是什么呢？

季昕華給出3個字：企業家。

UCloud發展迅猛。第一年收入100萬，第二年月收入100萬，第四年日收入100萬，第六年即2017年，推算年收入肯定是10億+。

公司現在擁有600多名員工，服務著5萬多家客戶，在全國建有17處數據中心，與產業鏈上的數家公司合資合作。

季昕華是真正的企業家了。他帶領的團隊不斷擴展，他和合伙人們應對著企業管理、產品研發、技術升級、公司內部文化建設等一系列快速發展中的問題。但是，他依然崇尚黑客精神。

時間過去，記憶散落一地。但少年時代所崇拜的英雄，所認同的價值，會在人的一生中起到舉足輕重的作用，成為基因的一部分。

季昕華認為，做一名“精神上的黑客”，是對很多珍貴品質的堅守。“黑客永遠保持著好奇心，面對陌生的領域，他們不抗拒、不懼怕，敢于發現、敢于挑戰。黑客遇到困難時，總是全身心地投入，他們有時候是獨行大俠，有時候是聯合艦隊，不管什么樣的組織形式，總能最大限度地發揮個人的能力。黑客還特別重視系統，他們進入一個領域后，會用系統的眼光去看待事物，會找出這個系統的問題和關鍵點。做企業，是不是也需要這樣的品質？”

在公司的文化建設上，季昕華提出了企業的愿景：成為一家受人尊敬的云計算公司。他希望通過云計算來為客戶創造價值，獲得客戶的認可和尊敬，員工能以在UCloud工作為榮。

在UCloud公司，工作氛圍寬松而活躍，一如季昕華的笑聲頗有特色，老遠聽到他的笑，大家就知道“笨總來了”。endprint

這里的辦公區休息區可以打臺球，有咖啡吧、零食吧，樓下有健身房、影音室，可以跑步或者看大片。員工們甚至可以組團參加“王者榮耀”的游戲對戰，公司對勝者有獎。“客戶為先，勇于擔當，自省獨立，擁抱挑戰”的價值觀，就這樣在潛移默化中悄然建立。

作為一家創業公司，這種開放的思維方式，也體現在業務合作上。季昕華說，創業一方面要看形勢、看方向，另一方面內心要很強大，要敢于用開放的心態去整合資源。“整個Iaas（基礎設施即服務）市場包括很多環節，如云計算、云存儲、CDN等，每個環節都有不同的公司在做。如‘又拍云主要是做圖片存儲，而我們可以做塊設備存儲，我們和‘又拍云就可以成為合作伙伴。同樣道理，在CDN方面我們與‘藍汛合作，測試方面與‘云測合作，域名解析與‘DNSpod合作。我們的產業鏈拉長了，市場能力也強化了。”

在盛大的時候，員工考核、升職不是根據老板來定的，而是完成了某個事情，就可以獲得一定的分數，像打游戲過關一樣，員工自己是主導者、參與者，而不是被考核者。季昕華覺得這是一種非常好的辦法。他在UCloud借鑒了這種游戲化管理。“在我看來，各種困難都是游戲中的Boss。小困難邁過來了，你的經驗值就增加一點；如果大困難過去了，你的經驗值就再加多一些。就像馬云，經歷了無數的困難，才建成了一個大公司。任何困難都是對人的考驗和挑戰。”

季昕華自曝過賣騰訊股票及賣房創業的“糗事”，引得朋友圈一片怪叫，既有驚嘆，也有惋惜。

原來，2004年騰訊剛上市時，給了季昕華一大筆期權，價格是4塊錢一股。到了第二年，漲到8塊錢一股，季昕華很高興，漲了一倍了，趕緊賣！因為這一年，他剛在深圳買了一套房子，欠了大概幾十萬的貸款，賣股票的錢正好還掉了房貸。而騰訊股票從那時起幾番上漲，如今已是港股中的大黑馬，累計上漲了200多倍，當初的幾十萬，相當于現在的3千多萬了。

后來呢，搭了價值3千多萬股票買的這套房子，在2012年開始創業的時候，又被季昕華賣了。他當時想的是，創業肯定是要花錢的。這套房子賣了將近400萬，如今市場價也早就過千萬了。

熟知互聯網，卻在金融面前一頭霧水。為此，季昕華經常自嘲、自黑，周邊的朋友則把這個折損巨額財富的故事，當成一個令人印象深刻的反向勵志的段子。

季昕華的內心，并沒有為這兩番失誤自責，甚至少有惋惜。他承認并接受了這份失敗。當大家還在說笑著他的經典段子的時候，他早已走進金融投資界，結交了一批深諳此道的朋友。“他們非常聰明，讓我學習了很多，補上了這方面的短板。”

2013年，UCloud接受了來自貝塔斯曼、DCM的1000萬美元的A輪投資。B輪投資由貝塔斯曼和君聯資本領投，DCM跟投，總投資額為5000萬美元，是2015年中國Iaas領域最大的單筆融資。當年緊接著的C輪融資，由君聯資本領投，四家機構跟投，投資額近1億美元，再次刷新Iaas領域最大融資額。到2017年3月，D輪融資已達到9.6億元人民幣，由中資機構元禾重元和中金甲子共同投資。

與此同時，在UCloud的產業鏈上，季昕華也為關聯企業投下了一筆筆資金，在國內優化數據交換中心，在東南亞、美國等地建立海外基地。

著名財經作家吳曉波，對“企投家”這一新物種的定義是：企業家+投資家，具有兩棲的特征，一棲于鐘愛的實體產業，讓它迭代進步，永續發展，一棲于“非理性繁榮”的資本市場，讓財富在運動中增值。他們具有超高的財商，是全球商業界最值得關注的新型成功者。

祝季昕華成為這樣的“新物種”！endprint