中小企業市場營銷策略的實際應用

李妍彤

摘 要 隨著中國經濟的蓬勃發展，中小企業在市場經濟中的作用越來越大。由于中小企業規模小、資產基礎差，其在市場競爭中缺乏一定的優勢。但是中小企業的靈活性、機動性比較強，資金周轉期比較短，所以在國民經濟的發展中具有重要作用。而市場營銷是中小企業發展的主要動力，對此，要積極加強市場營銷策略的開發和應用。本文主要從市場營銷對中小企業的作用和意義角度出發，論述了中小企業對營銷策略的應用現狀，并從不同角度在此進行了分析，從而為中小企業市場營銷策略的實際應用提供參考。

關鍵詞 中小企業 市場營銷 營銷觀念

一、引言

新時期，新的經濟結構和經濟理念有效地推動了中小企業的發展，從而大大提升了中小企業在國民經濟發展中的作用，在為不同行業帶來新的機遇的同時，也帶來了新的挑戰。對此，中小企業要依照自身的特色和優勢積極應用營銷策略，構建適合自己的市場營銷策略體系，從而促進企業健康持續的發展。

二、市場營銷對中小企業的作用和意義

隨著社會經濟水平的不斷提升，市場營銷得到了有效的發展，不僅為企業的發展提供了新的機遇，同時也滿足了社會和人們的需求。中小企業與大規模企業相比，市場營銷對其發展尤為重要，占據著重要的地位，對中小企業的長遠發展具有重要的意義。第一，有效的市場營銷策略不僅能夠促進企業經濟效益的提升，同時可以擴大企業的市場份額，中小企業在實際的經營過程中，通過有效的市場營銷策略，能夠推動企業產品獲得更多的市場，占據更多的市場份額，促進企業經濟效益的提升，所以市場營銷是企業發展的重要動力和源泉。第二，中小企業的重要根基是銷售渠道和客戶源，要想保障企業牢牢掌握客戶源，就要通過市場營銷來探索客戶的需求和愛好，從而促進企業更好地發展。第三，隨著市場經濟的快速發展，要想促進市場的健康發展，不僅需要穩定的交易渠道，更加離不開廣闊的交易平臺，科學的市場營銷策略不僅能夠為中小企業獲得更多的客源，還對其品牌的宣傳和資金積累有重要作用，從而帶動中小企業健康發展，為中小企業的市場競爭提供更多的幫助。

三、中小企業的營銷策略應用現狀分析

（一）中小企業技術創新能力有待提升

中小企業與大型企業相比，在人力、物力、財力方面缺乏一定的優勢，在生產設備和工藝上比較落后，導致生產資源浪費率比較高。而且，產品的開發能力不足，產品更新換代速度比較慢。中小企業在發展過程中，主要的優勢在于擁有密集的勞動力，但在資本和技術方面缺乏一定的優勢，導致產品生產周期比較短，資金投入較少。所以，中小企業的技術創新能力有待提升，在市場競爭中處于下風，則不利于其健康長遠的發展。

（二）中小企業市場營銷觀念和方法落后

在企業發展過程中，企業領導者和營銷工作者的營銷觀念對企業的發展有著重要影響。首先，國內大部分中小企業應用的營銷策略比較落后，很多企業都秉承著先注重生產、后關注營銷的原則，導致很多企業在營銷之前必須準備好資本。其次，部分企業在營銷過程中過于強調產品的質量和價格，以促銷和推銷為主要手段，導致在市場競爭中不利于新市場的開拓。同時，很多企業缺乏有效的營銷手段和營銷策略，對營銷人員的培養時間較短，導致營銷人員綜合素質較低，一味地使用傳統的營銷策略，對網絡營銷策略應用較少，最終影響了企業的營銷業績，不利于企業的健康發展。

（三）營銷管理缺位

很多大型企業以品牌營銷為主，而中小企業主要以市場的發展來制定營銷策略，導致營銷策略缺乏系統的規劃，在執行方面也缺乏一定的力度。比如很多中小企業在得知競爭對手實施電視營銷后會立刻跟風實行，看到競爭對手在大規模招聘員工，自己也進行企業隊伍的擴張，一味地仿造其他公司的營銷模式，導致企業發展緩慢。營銷管理模式落后，對企業制定的營銷策略稍欠考慮，整體的營銷部署缺乏系統性，而以上情況發生的主要原因在于企業缺乏專業的營銷管理人員。

四、中小企業市場營銷策略的應用

（一）網絡營銷的有效應用分析

隨著互聯網技術的不斷創新和發展，很多中小企業建立了自己的營銷網站，但是在利用網站獲取客戶關注方面沒有有效的效果，很多目標客戶很難搜索到企業的網站。針對該情況，主要有以下幾方面策略：第一，進行有效的SEO優化，很多客戶在利用搜索引擎尋找產品時，搜索引擎的排名對企業營銷網站獲取更多的訪問至關重要。所以，中小企業應該尋找專門的SEO網絡營銷團隊優化企業的營銷網站，從而提升企業的搜索排名，提升企業的關注度。第二，積極投放網絡廣告，主要包括以下幾種形式：門戶網站廣告、視頻前廣告以及彈幕廣告等。第三，企業和企業之間分享網絡資源，中小企業可以和一些門戶網站合作，通過關注的方式來分享彼此的網絡鏈接，從而分享客戶資源，提升企業網絡營銷的效率。

（二）市場空白點營銷策略的應用分析

新時期，中小企業在市場經濟環境中存在一定的弱勢，但是中小企業在機動性、靈活性方面具有一定的優勢，因此，要高度關注市場的需求，依照客戶的實際需求來進行產品的開發和生產，從而提升企業市場細分工作的精細化質量，從而找到市場的空缺點，找尋大型企業涉及少、利潤低的業務區域，從而依照目標群體來開展市場營銷。這一營銷方式不僅能夠降低中小企業的發展壓力，同時可以避開大型企業的圍堵，發揮自身的靈活性和機動性特征。在實施空白點營銷策略時，要對其靈活的調整，結合企業自身的優勢來提升市場占有率，降低產品的開發成本，從而促進中小企業的發展。

（三）虛擬營銷策略的應用分析

中小企業由于整體的規模比較小，導致在實際的運營過程中存在資源限制問題，因為資源比較匱乏，導致企業發展受到了一定的挑戰。針對該情況，企業要積極應用有效的營銷策略，提升資源配置的綜合水平，合理配置有限的資源，從而將企業的資源價值最大化，讓中小企業擺脫資源的限制誤區。所以，中小企業要重視對虛擬營銷策略的利用，突破自身在組織上的限制，將企業的核心功能發揮出來。比如企業的核心是人力資源充足，則企業應該積極提升自身的產品開發水平，從而補充企業的短板，使企業將有效的資源配置到重要的部位，從而降低企業的成本支出，獲取更高的收益，保障企業健康穩定發展。

五、結語

在新時期，中小企業要想健康穩定地發展，有效的營銷策略是關鍵。企業在實際運營過程中，要達到企業自身的經營目標，降低運營過程中的風險，從而在市場經濟環境中占有一席之地。綜合來說，市場營銷對企業的經營和發展至關重要，對此，中小企業應積極發掘市場和客戶的實際需求，提升企業的產品開發水平，并依照企業自身的特點探究新的市場營銷策略，從而實現企業的健康長遠發展。

（作者單位為廣東食品藥品職業學院）

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