戴新湘：入境不從速 隨波不逐流

賈曉曉

很多生意人給人的第一印象往往是長袖善舞、夸夸其談。但倍利德國際實業發展有限公司總裁戴新湘并非如此，用他的話說自己不像個生意人。在記者看來，戴新湘既具備文科生的氣質，又具備理科生的邏輯，表達幽默又嚴謹，行事踏實又創新。同時還保持了難能可貴的堅定信念：入境不從速，隨波不逐流。

意氣風發曾有時

如今的戴新湘言談間流露出一股灑脫淡然，對得失不計，對名利遺忘，這讓很多人自愧不如。然而，少年得志的時候，他也曾意氣風發，銳不可當。

少年時代的經歷被戴新湘自我劃定為兩個階段，一是16歲順應時代號召，下鄉當知青；二是19歲積極入伍到部隊當文藝兵，后來又參加了四年自衛反擊戰。“那時候，理想主義異常豐滿”，戴新湘坦言，這兩個階段更像是“熔煉”，讓他學會堅強、吃苦、奮斗。

退伍后，戴新湘被分配到湖南湘潭市委機關，負責外宣工作。這一干就是10年。“褪去青春灑熱血的激情，積累協調、組織能力，提升知識和涵養。”戴新湘告訴記者。

上世紀90年代，伴隨著改革開放的火熱持續以及國企改制，大批行政人員和知識分子投身商海。戴新湘也瞬勢踏進商海，正是這次“主動吃螃蟹”成就了他。“1991年，我選擇‘不完全下海，在國務院發展研究中心雜志社，廣東惠州記者站組織的幾千人招聘會中，拔得頭籌成為一名記者，不過一年后該機構被撤銷了。”戴新湘回憶，即便是到了廣州，也一直在體制內打交道，記者站沒了，他開始思索不同以往的路子。

他經歷了短暫的迷失，又將目光瞄準了實業。期間，他擔任過運輸公司的老總，做過報社廣告業務經理等各類職務。有起有伏，朝夕皆保，但戴新湘的志向絕不僅于此。

1995年，戴新湘進入直銷行業，如同看到了一道閃光。“9個月時間從小業務員做到了總裁，這是我從業以來唯一一段經銷商經歷。”如今說起，他依然難掩興奮。閃電般的速度，戴新湘不僅賺了第一桶金，還在行業名聲鵲起。隨后，戴新湘臨時受命于天津一家頻臨倒閉的公司，僅一年時間，又一次創造了行業奇跡。但企業改制，又將他推到了十字路口。

挑戰實業只為證明

“我想挑戰實體經濟，看看自己到底有多大能力。”1998年3月底，戴新湘回到廣州，代理光波浴房，也就是如今流行全國的汗蒸房。毫無經驗、資金、人脈，戴新湘要怎么走，同行為他捏了一把汗。

又是一年時間，又一個行業第一。從最弱成長為最強。

很多人憤憤不平，憑什么他做什么成功什么？

戴新湘給出的理由是：“我是文科生，沒有銷售經驗，但是做生意不光腳踏實地，還要有悟性和創新。比如汗蒸房，一些同行把產品賣給家庭用戶，可是在90年代，2萬元一臺產品，有多少家庭愿意消費。我選擇與經營狀態不好的洗浴中心洽談，結果一次就賣出去20多臺。因為我既賣產品，又告訴他們如何扭虧為盈，使得很多洗浴中心都重新活過來，這是一種逆向思維。同時，我還把產品放到三星賓館客房，提出保健客房的概念，幫他們吸引了更多客源，產生了非常可觀的經濟效益和社會效益。”

巔峰回歸銳利不減

如果說投身實體經濟是挑戰，那么轉戰回從事直銷就是執著的目標。2004年，戴新湘被廣州一家企業重金聘請出山，就在同行倍感壓力的時候，該企業老板的退出導致企業“流產”。“這次經歷讓我明白，做職業經理人，一定要找到合適的企業，默契的老板，彼此理解和忠誠。”不過，戴新湘沒有一朝被蛇咬十年怕井繩，而是開設了自己的直銷公司。

他清楚記得開業時間是2004年8月15日。這一次，還有預期的行業第一和驕人成就嗎？

戴新湘說：“到11月虧了幾十萬，因為供貨商經歷了前兩任公司的動蕩，輪到我的時候，非常困難。于是，我們又改變地域思路，從最難的新疆攻克，三個月又創造了奇跡。”

第一還是回來了，而且是空前絕后。直到今天，倍利德新疆市場都是那時他闖出來的。

如今，除了兼營公司外，戴新湘還于2010年加入倍利德，擔任總裁一職。面對各色榮譽和成績，戴新湘非常謙虛，他直言直銷行業遠沒有得到社會每一個群體的認可，行業還有很多投機者存在。但他的終極目標明確而堅定，便是保持清醒的狀態和長久理念，引領行業朝著更加健康方向發展。