我愿意為您擔保

畢淑敏

瘦弱的女人，大約四十歲，樸素到陳舊的裝束，使人很難把她和推銷信用卡這種新潮行當聯系起來。她業績顯赫，在很短的時間內就推銷了上千張，每張卡一千元開戶，且全部是個人購買。

“你干得很出色啊。”我對她說。

“人到了沒辦法的時候，就給逼出主意來了……我原在工廠做工，后來不景氣……銀行給了我一大堆表，每張表相當于一張卡。要是我不能把這些卡推銷出去，今后的工作就很難說……”她淡淡地講著，表情也像一張新的信用卡，平和而干凈。

然后，她講了一回比較難忘的賣卡經歷。

“有一天，我向一位總經理推銷信用卡……”她說。

“無論在哪個部門，我都是從最大的頭頭開始推銷。上行下效，中國人信這個。只要是領導買了，底下的人就放心了，要不，你說破天大家也不信你。”

“買卡是需要擔保人的。也就是說，如果持卡人惡意透支的話，擔保人要承擔損失。因為銀行是以天為單位結算的，如果有人在一天內快速支出巨額資金，不到晚上結算的時候，電腦是反映不出來的。假如這個人跑了，銀行要想挽回損失，就得找擔保人了。”

“我請總經理代表單位為他的職員擔保。”

“他說：‘這年頭，誰能擔保得了誰呢？當父母的擔保不了兒女，丈夫擔保不了老婆。我不能為他們擔保。”

“我說：‘如果你不能為所有的員工擔保，只為您的高級職員擔保吧。”

“他說：‘那也不行。我信不過他們。”

“我說：‘那您只為您的副總經理擔保如何？”

“總經理說：‘除了我自己以外，我不相信這世界上的任何人。”

“我定定地看著他，一字一句地說：‘這個世界上，總還是好人多。”

“他似笑非笑地對我說：‘你真是這樣認為的嗎？”

“我說：‘真的，我受過很多次騙，但我還是愿意相信別人。當我搞不清一個人該相信還是不該相信的時候，我只有相信他。”

“他的臉色很難看，說：‘你的話算數嗎？”

“我說：‘我雖是一個女人，但是比許多男人更加守信用。”

“他說：‘那好吧，我給你一個實踐的機會。咱們兩個素不相識，現在，你如果肯給我做擔保人，我就買你的卡。而且，我為我的員工做擔保。我一下子愣在那里了。”

“他是腰纏萬貫的大富翁，我是一個下了崗的女工。如果他要惡意透支的話，我就是砸鍋賣鐵也還不上他欠的錢啊！但我知道我不能退卻，這已經不單是能不能推銷出去一張卡的事情了，還關乎著某種做人的規則。”

“在他華麗的老板臺前，我停頓了片刻。不是我遲疑，而是為了能讓他更好地聽清我的話。我再次一字一句地對他說：‘我是一個窮人，我愿意為您擔保。”

（摘自“搜狐讀書”）