謊言無處不在

◎ 張 超

謊言無處不在

◎ 張 超

朋友的公司想要訂購一批產品，供貨商信誓旦旦地告訴朋友，在這之前已經有好幾家公司出的報價很高。當接收到這樣的信息時，朋友手下的員工情緒比較復雜，他們都認為供貨商在撒謊。

朋友是那種大智若愚的人，他對于價格的虛實當然有自己的判斷。他對負責這項業務的幾個手下是這樣說的：“根據我的私人關系，有人向我報密，的確有公司出了這樣的報價。但是別人瘋狂，我們不一定要跟著瘋狂。你們還是要展示我們的誠意和優勢，去進行談判，我給你們一條我的底線，你們去布局，盡力促成這次合作。”

手下的幾個年輕人聽了之后，斗志昂揚，他們感覺自己的擔子重了。幾個人開始組織談判方案，和供貨商進行談判，最后以超低價拿到產品，而且低于底線一大截。

我問朋友：“你告訴員工有人出這么高的競價，如果他們開始就亮出底線，去和別人抗衡，成本不就高了許多？”

朋友的回答飽含智慧，他說：“做生意這么多年，我越來越明白，謊言到處都有，重要的是面對謊言時的態度。我手下的幾個人一聽到報價就開始惱火，這種態度是個很大的問題。這群年輕人是不擅長掩飾的，萬一他們覺得對方欺騙了自己，在以后合作中帶著這樣的情緒，是會影響合作的。我告訴他們報價高是真的，對方沒有惡意欺騙。當然，我也給出了一條報價的底線，底線以上是他們的利潤空間。他們如果直接亮底牌，忽視了利潤空間，自己的利益就會受到損害，所以他們一定會爭取更低的價格。這也告訴他們，老板的信息未必是準確的，要智慧地面對變化。這次我還有個意外收獲，這幾個人沒有居功，而是給我這樣一個反饋——讓我小心那個報密者。這就是在真真假假中簡單地去面對。”

這件事情對我的觸動很大，我突然明白了，朋友的事業做得好，竅門就在于在真假中堅持一個簡單的原則：不讓自己郁悶、糾結、產生敵意，以自己的智慧理性處理問題。不論遇到什么樣的事情，都能平和地四兩撥千斤。

（摘自《人脈是設計出來的》 北方婦女兒童）