指南針地毯

◎ 哈佛公開課研究會

指南針地毯

◎ 哈佛公開課研究會

有個叫范德維格的比利時商人專門做地毯生意。有一次，范德維格到阿拉伯國家去推銷地毯，可是無人問津。范德維格苦思冥想了好久，下定決心要找出自己推銷地毯失敗的原因。通過一段時間的實地考察，范德維格發(fā)現(xiàn)阿拉伯的穆斯林教徒每天都準時跪在地上，朝著圣城麥加的方向禱告。頓時，范德維格眼前一亮。

范德維格趕緊坐飛機回比利時，馬上開發(fā)出一種有指明方向功能的祈禱地毯——在一塊方便攜帶的地毯上鑲嵌一個類似指南針的東西，但是它并不能像指南針那樣指南指北，只能指向圣城麥加。

范德維格的目的是讓那些每日都要禱告的穆斯林教徒購買他的新型地毯。對于那些穆斯林教徒來說，只要購買一塊這樣的地毯，不管在哪個角落，把地毯一鋪，一下子就能找到麥加的方向，然后就可以跪下來禱告了。

正如范德維格所料，由于這種地毯使用起來十分方便，對穆斯林教徒來說仿佛是真主賜給他們的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了搶手貨。

就這樣，范德維格只是對一塊普普通通的地毯稍做加工，把它與穆斯林這個特定的人群以及朝拜特定的方向關聯(lián)起來，地毯就像飛上枝頭變鳳凰的麻雀，立即身價倍增了。

（摘自《受益一生的哈佛商務課》中國鐵道出版社）