明明都是200元

◎ 和力

明明都是200元

◎ 和力

有一個(gè)人打算去聽音樂會(huì)，票價(jià)花了200元，出發(fā)時(shí)發(fā)現(xiàn)丟了一張價(jià)值200元的電話卡，雖然很心疼，但并沒有影響他去聽音樂會(huì)的心情。如果這個(gè)人把購(gòu)買的音樂會(huì)門票弄丟了，他則不愿意再花200元重新買票去聽音樂會(huì)了，這是為什么呢？

丟了電話卡損失200元，丟了音樂會(huì)的門票也損失200元，同樣是損失200元，為什么丟了電話卡后那個(gè)人仍然選擇去聽音樂會(huì)，而丟了音樂會(huì)門票之后就選擇不再去聽了呢？原因很簡(jiǎn)單：人們建立了多個(gè)心理賬戶，電話卡和音樂會(huì)門票被歸到了不同的心理賬戶中。

丟失了電話卡，在音樂會(huì)的心理賬戶里其支出還是200元，并不會(huì)因?yàn)閬G失了電話卡使音樂會(huì)所在心理賬戶的預(yù)算和支出發(fā)生變化，因此人們?nèi)匀粫?huì)選擇去聽音樂會(huì)。丟的是音樂會(huì)門票，如果再買一張音樂會(huì)的門票，前后兩張音樂會(huì)門票都被人們歸入到同一個(gè)心理賬戶，所以看上去，如果聽這場(chǎng)音樂會(huì)要花400元才行，人們當(dāng)然覺得很不劃算。

美國(guó)行為科學(xué)家査德·賽勒曾經(jīng)說過：“錢并不具備替代性，因?yàn)槲覀儠?huì)分別為不同來路的錢建立不同的心理賬戶。”的確，每個(gè)人在心里都會(huì)根據(jù)各種理由建立若干個(gè)“心理賬戶”，管理著不同來路的錢，對(duì)其進(jìn)行不同的預(yù)算和支出，并影響著自己的消費(fèi)行為。

這種相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)的現(xiàn)象，主要是因?yàn)樗巡煌瑏砺返腻X放到了不同的心理賬戶。同樣的道理，靠辛勤勞動(dòng)換來的100萬元和中彩票或者撿來的100萬元，人們根據(jù)不同的來路把它們被歸入了不同的心理賬戶，因此兩者的支出方式就不一樣。

對(duì)于普通人來講，由于心理賬戶的存在，他們可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)花完不是自己辛苦勞動(dòng)掙來的錢，比如說獎(jiǎng)金、禮金或者中彩票得來的百萬大獎(jiǎng)；另一方面，他們又會(huì)非常在乎退休金、養(yǎng)老金和定期存款等，對(duì)這些錢財(cái)往往會(huì)采取相對(duì)保守的投資策略。

（摘自《我不是毛毛蟲》中華工商聯(lián)合出版社）