CAEL：傳統體育與電子競技的聯姻者

楊直

今年上半年的歐冠決賽與以往不同。在皇家馬德里與尤文圖斯在綠茵場上為了冠軍進行激烈角逐的同時，另一塊屏幕上也上演著同樣的戲碼。這是以歐冠之夜為主題的FIFA Online3職業聯賽第四賽季的總決賽。這是體育+電競在提出多年后首次成功聯姻。而扮演聯姻者的則是中國體育電子競技聯盟CAEL。

從兩端到中間

CAEL的核心團隊曾經運營過法國里昂電競俱樂部，而合作伙伴則擁有豐富的體育、電競圈資源和從業經驗。因此，同時擁有傳統體育俱樂部和電競俱樂部運營經驗是CAEL成為體育+電競的先行者的資本。對于二者的聯姻，CAEL也有獨特的看法。

在CAEL的負責人陳霄鵬看來，電子競技永遠不能取代傳統體育，二者并行著向前發展。但傳統體育也確實面臨著和電子競技爭時間的現狀?！耙驗槊總€俱樂部都面臨著粉絲迭代的問題，如何能夠吸引更多的年輕人，從長遠看，電子競技無疑是一個好選擇?！?/p>

因此，與傳統的觀點不同，擁有幾百年歷史的傳統體育在體育+電競的聯姻中并沒有表現出一如既往的強勢。反而是成熟的傳統體育俱樂部率先發現了電子競技在年輕人中的號召力，選擇“放低姿態”主動靠近。

雖然電子競技在2003年就被國家列為承認的體育競技項目。但從更長的時間維度上看，電子競技的影響力更多局限在電競愛好者的群體中。相比于傳統體育而言，電子競技的圈子更小，也更封閉。如何能獲得主流人群的認可，一直是電競從業者不斷思考的問題。不管是段暄加盟香蕉、還是在電競賽場或慶典上請傳統體育主持人客串。電子競技一直在試圖利用傳統體育破冰。

郎有情，妾有意，當處在現實和虛擬兩端的二者都表現出對彼此強烈的興趣時，CAEL這個聯姻者便出現了。載體則是擁有3億球迷的足球和經典的足球競技游戲FIFA Online3以及背后。

為何是FIFA Online3？

在電子競技過往的發展中，模擬體育類游戲一直扮演著低調的開拓者的角色。由于上手門檻高、對設備的要求高，因此在主機向PC的過渡中，盡管其擁有數量幾乎等于球迷數量的潛在市場，而且這個數量幾乎是目前統計口徑最大的電競用戶數量的兩倍，但FIFA確實一直屬于小眾游戲的范疇。

隨著電競游戲整體由單機向網游過渡，電子競技的發展也超越了空間的限制。當分散的小群體被互聯網連接時，在“更大”的用戶群體的支撐下，電子競技重新駛上了快車道，獲得了更多的認可。此時，擁有3500萬注冊用戶的FIFA Online3吸引了傳統足球俱樂部的關注。

“決定搞體育+電競之前，我們也做過調研。球迷里大約有60%-70%接觸過FIFA、實況這些足球游戲，大約有40%接觸過FIFA Online3?！备叨戎睾系挠脩魜碜訤IFA Online3與真實足球的屬性相同。而且，不僅僅是球員的外形，包括能力、戰術、球員特色等，在高度還原之下，那些在普通玩家看來需要花費大量時間掌握的“競技知識”，卻是球迷們張口就來的飯后談資。FIFA Online3游戲上的高門檻被無形中瓦解。

不僅僅是建立，在俱樂部的運營上屬性相同也具有其他電競項目沒有的優勢。

“對目前8家建立電競戰隊的中超俱樂部而言，在成立之初賦予電競俱樂部一些傳統俱樂部精神上的元素會更有優勢，比如江蘇蘇寧，球隊的特點就是狂攻，那在電競戰隊上，我們也突出這個特點。這種傳承讓原本那些球迷的轉化會更容易?！?/p>

陳霄鵬談到，足球俱樂部原有的影響力可以在建立之初對俱樂部進行反哺，同時原有的商務渠道也容易幫俱樂部獲得運營所需的資金?！皞鹘y體育賽事的贊助費用過于高昂，贊助電競賽事可以給贊助商們一個新的出口?！?/p>

不同于頭部的電競項目，FIFA Online3仍然處在成長期。這也意味著建立運營電競俱樂部的成本較低。以國內頂級聯賽FSL的職業選手為例，選手們的薪資水平普遍在每個月10000左右。更年輕的新人選手則更低。同時，由于模擬體育類項目目前集訓的時間比較短，俱樂部自有的訓練基地內即可設置電競訓練基地，這又為足球俱樂部節省了大量的場館建設和運營費用。投入產出上的高性價比，在建立電競俱樂部這件事上，足球俱樂部何樂不為呢？

階段性的運營思路

在談及體育+電競是噱頭還是實質這個本質問題時。陳霄鵬認為，不能單獨從短期的投入回報考慮問題。不管是足球還是電競，從更大的時間維度上看，不同階段必然有不同的運營思路。

“沙爾克04之前買了LCS的席位，結果打了一個賽季降級了。法甲也一樣，強制要求每家俱樂部配備一名職業選手，按照現實的賽程打比賽。但從效果看，根本不像聯賽，反而像是電競活動。說到底，足球俱樂部在電競俱樂部的運營管理上，還需要時間去學習?！?/p>

在階段性運營思路的支撐下，CAEL決定從足球俱樂部本身具備的較強的區域性屬性切入球迷群體。

“我們把傳統體育俱樂部的LOGO進行了電競化的定制，不但看起來具有年輕、電競的屬性，而且還能夠讓你一眼就能看出來這是屬于哪家俱樂部的電競戰隊。另外，我們為每家俱樂部用他們主場所在地的方言制作了嘻哈歌曲。希望通過這些年輕人更喜歡的方式吸引他們，同時也固定電競俱樂部區域化屬性。”

在CEFL第一階段的選手選拔中，俱樂部會在所在區域組織自己的球迷選拔賽。一個典型的例子是：魯能通過自己俱樂部渠道組織的線上選拔賽有1200人報名。CAEL的運營策略在短期內確實取得了不錯的效果。

經過了第一階段的選手選拔后，每家俱樂部選拔上來兩名選手將集中在上海進行正賽階段。“客場選拔”、“主場作戰”，在電競項目普遍實行主客場制的當下，FIFA主客場制的概念在區域性運營的思路下慢慢成型。

當然，階段性的運營思路并不意味著體育+足球是一錘子買賣。關于未來，CAEL早已有了成形的規劃，并在一步步實施當中。

未來不遠

“盡管目前傳統的體育俱樂部更看重電競在宣傳上的作用，但各家都有更長遠的發展規劃。通過前期的運營逐漸向正規電競俱樂部轉化。俱樂部需要養成的時間?！?/p>

打鐵還需自身硬。FIFA在電競領域的良好發展是足球俱樂部堅持下去最重要的理由。不管是頂層的職業聯賽，還是球迷、球星與職業電競選手組成的“1+1+1”娛樂賽；不管是概念上的主客場，還是CAEL內部關于賽事招商設立的分配機制，FIFA電競體系的搭建已經初具模型。

“這屆CEFL的主要贊助商是聯想，各直播平臺都進行了實際的版權采買。這些收入都會平均分配給參賽的俱樂部?！?/p>

“可是傳統體育聯盟的分配都不是平均分配。”

“我們學習了英超等傳統聯盟的分配方案，平均分配的只是贊助費用和版權售賣費用，設施、人員和獎金這三個部分還是要根據各個俱樂部的表現和投入來進行更加合理的分配?！?/p>

“那如何體現各家俱樂部的競技水平呢？”

“首先是選手的選拔，我們為每家俱樂部在龐大的球迷群體中進行選拔賽，從當地的FIFA Online3排位賽前列的球迷內層層篩選，選出來的選手都具有相當高的技術水準。其次是中超俱樂部豐富的管理經驗、訓練制度可以讓選手們的日常訓練更加有效率，有些俱樂部甚至想讓球隊主帥來指導電競選手們戰術。最后肯定是獎金的驅使了，獎金是由選手獲得的名次決定的?！?/p>

FIFA初具規模的電競體系已經開始反哺于傳統體育俱樂部。如同前面提到的，更輕量級的投入讓電競成為俱樂部新的商務出口，很多的足球俱樂部都在用電競拓展新的客戶資源，一些以前想參與但實力不夠的贊助商，目前都可以通過電競進入到俱樂部的體系之中。

“關于未來有什么樣的規劃？”

“還是先培養我們自己的電競粉絲群體。在有一定影響力之后，我們希望把主流的項目對接到我們的賽事之中。實現電競和體育雙方的互惠互利吧。”

無論是選手薪資的增長，還是贊助商的數量和投入的增加，FIFA online3在電競領域已經再度起航。只是這一次，不再是FIFA一個人。

結語

既是FIFA玩家也是電競愛好者的小田坐在自家電視前，觀看著廣東體育頻道的歐冠直播。真實與虛擬的綠茵場上進行著同樣的比賽讓31歲的他不禁想起18歲時自己初次接觸FIFA時的情景。

“旁邊的是戰術分析嗎？”小田上了年紀的父母問道。

“不是，是我總說的電子競技?！?/p>

“你們看到了嗎？”“看到了，看到了！”微信群的消息提醒響個不停。

也許這是足球最好的時代，是電子競技最好的時代，也是小田他們最好的時代。