冷靜的判斷 瘋狂的行為《瘋狂的觀致》帶來2017品牌營銷風暴

冷靜的判斷 瘋狂的行為《瘋狂的觀致》帶來2017品牌營銷風暴

冷靜與瘋狂是一對反義詞，但是它們竟然在一個Qoros觀致汽車身上得到了完美的結合。7月26日，以觀致命名的汽車導購綜藝秀——《瘋狂的觀致》正式開播，瞬間引起了業界不小的爭議。有人說觀致真的瘋了，走新高端路線卻請喊麥的網紅做主持人，實在很LOW；而有的人卻對觀致營銷策略的轉變大加贊賞，認為新營銷模式，會讓中國品牌更加符合年輕消費者的口味。而在筆者看來，我們不應該只關注觀致汽車的瘋狂，而應該看到觀致瘋狂背后的那份冷靜。

從2007年至今，觀致汽車已經成立十年，認真回顧其十年發展歷程，你會發現觀致汽車就像一位剛剛從國際知名大學畢業的學生，論出身，是一家國際汽車公司，擁有全球頂尖汽車人才、一流供應商和世界領先技術；論獎項，是第一個獲得E-NCAP五星安全認證的中國汽車品牌、先后兩次獲得紅點設計大獎、榮譽獎以及iF工業設計獎；論技術，開創了業內領先的觀致逸云車聯網系統以及突破創新研發了QamFree無凸輪軸發動機技術等等。然而，就是這樣一名“三好學生”，卻一直不為大多數人所知曉，知名度一直未曾全部打開，這對一個車企來說，著實有些尷尬。曾經高高在上的觀致汽車如今已經意識到問題的所在，所以如何轉型、怎么轉型就成了迫在眉睫的問題。當前，我們可以明顯地看到觀致汽車正處在轉型的關鍵期，無論是產品的年輕化，還是渠道的進一步下沉，都需要一個具有影響力的傳播途徑來實現。

中國有句俗語叫做“藝高人膽大”，這句話放在今天的觀致汽車上非常合適。當下，大多車企都采用冠名以及“冷植入”這種保守營銷模式來提高企業知名度，而“藝高人膽大”的觀致汽車卻選擇了更容易被年輕群體接受的“直播平臺”，當MC天佑、球球、柳巖、馬丁、陳一冰、局座張召忠等網紅和藝人出現在《瘋狂的觀致》直播現場的時候，真的讓觀致“瘋狂”了一把。

這場“不破不立 破而后立”的營銷案例可以看作是觀致2017品牌營銷風暴最直觀的體現。同時，觀致更推出了力度空前的回饋舉措，為消費者帶來真正的實惠。今年觀致汽車已成立十周年，為回饋廣大消費者多年來的信賴和支持，觀致汽車特推出了“觀致十周年感恩鉅獻”活動，即日起至2017年12月31日，觀致5 SUV大幅讓利，最高直降35000元人民幣，13.99萬元即可輕松擁有1.6T 6速自動尊貴型，限量2000臺。此外，在活動期間購車，還可享受“到店享好禮”、“兩年零利率”、“購車零憂慮”、“6年質保”等多重好禮。購買觀致3轎車的消費者，可享受三年零利率。所有在活動期間購買觀致汽車的朋友，都有機會參加《瘋狂大爬梯》 活動，答題闖關成功即可開走價值100萬元人民幣的豪車。空前優惠，誘惑力十足。

如今在“兩棲戰略”的推動下，觀致汽車一方面不斷豐富和完善燃油車型的產品線，并于今年成都車展推出了定位更年輕的全新產品系列Model Young，配合著以觀致3、觀致5為代表的產品系列，全面豐富了產品的受眾人群；另一方面，積極推進新能源車戰略，同時開發包括無人駕駛在內的未來出行解決方案，為未來汽車發展做好堅實的積淀。相信，在不久的將來，大家都會看到一個全新的觀致汽車。