跨境電子商務視域下廣西農產品貿易方式創新策略

周叮波

內容摘要：2008年美國金融危機使我國國際貿易在較長的時間內保持低迷，跨境電商的發展為廣西農產品企業擺脫窘境、節約成本、提高效率，帶來了新的發展契機。由于傳統農產品貿易方式存在諸多不足，廣西農產品的貿易需要依托跨境電商的發展支持。跨境電子商務對廣西農產品貿易方式產生了巨大的影響，但仍受到一些制約，需要采取一系列措施，保障廣西農產品跨境電商貿易方式的創新，并繼續帶動廣西農產品貿易的不斷壯大。

關鍵詞：跨境電商 農產品貿易 農業示范區

傳統農產品貿易方式的不足

近年來，我國傳統農產品貿易方式由于交易成本較高、出口優勢不明顯，出口流程繁瑣、工作效率不高，出口貿易壁壘多、出口風險較高等原因長期保持低迷。隨著農村剩余勞動力的減少，國內勞動力成本大幅上升。房地產價格的持續上漲，引起土地價格偏高， 使我國傳統勞動密集型產業生產制造成本已高出周邊國家兩到三倍以上。此外，國際間不斷的貿易摩擦，也給我國農產品出口產業帶來不小的阻礙。我國農產品進出口貿易額與廣西農產品進出口貿易額如表1、表2所示。

傳統農產品貿易使得貨物或資源逐級傳遞，在國內的準備工作就相當繁瑣，加上產品檢驗檢疫、邊檢、海事等一系列的監管審批，出口周期被人為拉長。效率不高、營銷費用難以降低成為限制企業盈利空間擴大的一大障礙。相當一部分農產品由于不易儲存、不適于長距離顛簸運輸等特點，使得廣西豐富的農產品資源難以得到有效的推廣，市場銷路長期難以擴大。

我國的農產品行業集中度、企業規模和競爭力與國際市場相比還有待加強。一些農產品作為原材料進行大包裝出口，產品附加值低，沒有形成自己的優質品牌，市場開發難度較大；另有一些農產品由于農藥殘留、包裝保險和倉儲物流等標準不統一，造成產品出口貿易摩擦不斷。2008年金融危機以來，貿易保護主義加劇，農產品出口貿易面臨的貿易壁壘有增無減。一些國家通過提高技術性貿易壁壘限制中國農產品進入本國市場。其他國家農產品出口檢驗標準的調整和變化，對我國農產品順利進入國際市場造成了更大的障礙，出口風險大大增加。

廣西農產品跨境電商貿易的發展現狀

抓住中國與東盟合作發展機遇，出臺跨境電商發展相關政策措施。近幾年，廣西跨境電商政策頻出，發展勢頭迅猛，將南寧作為跨境電商的試點進行發展，支持沿邊跨境電商布局。標志中國-東盟跨境電商平臺正式啟動的《中國—東盟跨境電商平臺合作備忘錄》于2015年9與19日簽訂。我國將在廣西建立國際進口貿易促進創新示范區，鼓勵跨境電商平臺發展。2015年12月，廣西自治區政府辦公廳印發《關于促進全區跨境電子商務健康快速發展的實施意見》，提出從優化發展環境、完善支持政策、培育經營主體、塑造產業優勢四大方面，力促跨境電子商務提速發展。

廣西跨境電商平臺逐漸建立。在“一帶一路”戰略實施以來，中國和東盟國家的合作往來更加深入、廣泛，跨境電商最近幾年得到突飛猛進的發展，已經成為廣西電子商務發展的重點方向。農業不僅曾在古絲綢之路上發揮過重要作用，在當前“一帶一路”戰略下也依然大有可為。雖然廣西基礎設施條件發展欠完善，但自政策支持跨境電商大發展伊始，廣西跨境電商平臺逐漸豐富起來，阿里巴巴、京東、蘇寧云商等大型集團紛紛到廣西交流合作。

跨境電商貿易額增長迅速。廣西跨境電商產業論壇數據顯示，廣西跨境電商交易已占進出口交易額超過一成。2016年廣西跨境電子商務交易額330億元，約占廣西年度進出口交易額的10.4%，2017年上半年繼續保持高速增長勢頭。

跨境電子商務對廣西農產品貿易方式的影響

跨境電子商務平臺的建立和發展使得廣西傳統的農產品貿易方式遇到顛覆性的沖擊。由于跨境電商無須中間商的溝通銜接，使農產品貿易擺脫了對傳統中介組織的依賴性和多種制約，大大節約了交易的費用，在增加經營者利潤的同時也提高了消費者的購物體驗和效用。跨境電商的發展為農產品的生產與銷售提供了千載難逢的發展機遇，促進地方農產品的生產與經營。

降低交易成本、提高出口優勢。廣西壯族自治區享有豐富的農業資源，例如百色芒果、圣女果；桂林羅漢果、桂花干、永福香米；梧州六堡茶；荔枝、龍眼等多種農產品。然而，廣西農業生產分布分散，以家庭小農種植為主，缺乏生產的規模效益，投入成本較高。另一方面，由于物流運輸條件限制，廣西農產品分散流通提高了物流的成本，銷售環節越多，成本的增加越多。農產品生產者從中獲取的經濟利益普遍不高，電子商務與廣西農產品銷售的融合，可以簡化產品銷售環節，對分散的農產品流通信息進行整合處理，最終形成大規模的農產品交易，使得農產品交易信息、交通更加便利，對促進農產品經濟效益提升有著積極影響。

跨境電子商務突飛猛進的發展，節省了傳統農產品經營方式下制作廣告及印刷品等低效高耗花費。在信息共享機制下，由信息失真所造成的損失在跨境電子商務領域也被大大降低。另外，傳統的貿易平臺是地面店鋪，電子商務貿易平臺則是網吧或辦公室，大大降低了店面的租金。農產品經營者還可以借助電子商務尋求價格最優惠的生產要素采購商，壓縮要素采購成本，電子商務使得廣告宣傳等成本降低到傳統的1/10。

減少交易環節、提高經濟效益。跨境電子商務等經營模式主要有企業對企業即B2B和企業對消費者即B2C兩種。這樣的模式大大縮減了農產品國際貿易過程中的中間環節，從而減少中間成本，使消費者能夠以最低的價格直接購買產品。農產品種植者繞開中間商直接將產品銷售出去，擴大了利潤空間，提高了經營效益。受到跨境電商視野的影響，農產品銷售信息共享性得到提升，信息傳輸不再受到時間和空間的限制，大幅度擴展了農產品的市場銷售空間，省略了很多不必要的交通環節，拓展了農產品的銷售面，幫助農產品生產人員獲得更多的經濟效益。

對絕大多數中小型出口企業而言，生產商-出口中間商-進口中間商-各層次批發-零售商-消費者，是一種常見的貿易鏈條模式。渠道鏈條過長帶來低效率和高成本，而跨境電商平臺通過扁平化交易壓縮貿易鏈條，提高供需匹配效率，節約包括尋找交易對手、溝通價格等交易成本。endprint

降低貿易壁壘、規避貿易風險。荔枝是廣西有名的農產品之一，品質良好、口感上佳，然而其保存保鮮難度大。在傳統貿易方式下，由于交通運輸環境的限制，遇到嚴格的貿易壁壘，即便當年豐收，也無法顯著提高荔枝種植和經營人員的經濟收益。通過跨境電子商務可以幫助農產品生產者及時、全面掌握市場銷售信息，實時了解不同地區不同農產品的價格，及時呈現不同國家的貿易標準和交易活躍度，確保農產品國際貿易的順利進行，規避貿易風險。

廣西農產品跨境電商貿易的發展制約

農產品出口企業跨境電商意識不足。廣西屬于西部欠發達地區，農產品種植戶對網絡接觸少，很難獨立進行跨境電商平臺操作。由于網絡詐騙、釣魚網站等違法行為屢禁不止，網絡交易安全性成為農產品經營企業的一大顧慮。這在一定程度上限制了農產品出口企業利用跨境電商的步伐，跨境電商的意識存在不足。政府部門應健全法律法規，加強對網絡安全的監管，完善農產品電商行業的各種體制。

跨境電商發展基礎薄弱。近年來，廣西出臺系列政策文件，加大投入，推進外貿應用電子商務建設，加快南寧跨境電子商務試點發展，大力扶持沿邊跨境電商，全區跨境電商新業態新經濟發展初有成效。另一方面，廣西跨境電商發展仍然基礎差底子薄，無論是跨境電商出口還是進口，廣西都缺乏有實力的本土跨境電商平臺企業，這成為廣西發展跨境電商的軟肋。

海外物流發展滯后、物流成本較高。跨境電商的發展離不開專業高效的物流體系的建設和完善。廣西的農產品銷往東盟甚至更遠的國家地區，對國際物流業的依托性不言而喻。近幾年，東盟國家的物流基礎網絡設施發展較快，但總體來說，由于一體化程度低，國家之間的互聯互通基礎設施仍落后嚴重，沒能實現跨部門、跨行業的信息資源整合，物流信息化水平低。

就目前的物流現狀，廣西尚未形成自己的集散中心，大部分出口包裹都是先到廣東，再進行出口，這無疑增加了周轉時間，降低了工作效率，經濟成本也大大增加。例如，廣西出口到新加坡、泰國和越南，每單物流成本會比廣東高36元左右，整整高出15%-30%。由于跨境物流尤其冷鏈物流設施落后，不同國家的物流用語、作業、數據傳輸等物流服務標準不統一，使得成本難以降低，運輸周期難以縮短。海外倉儲業等滯后也帶來較高的投入成本，對庫存和管理人員的能力和要求也更高。

跨境電商支付成本較高。paypal市場在跨境支付領域的市場占有率遙遙領先，已達到80%之高，壟斷優勢盡顯。廣西的跨境支付主要靠銀聯等第三方平臺，交易手續費甚至超過3%。這么高的支付成本，使相當一部分中小企業對跨境電商望而卻步。沒有方便快捷、價廉質優的跨境支付結算，跨境電商很難大范圍實施。就目前東盟國家的支付習慣，比如泰國和越南對網上交易心存疑慮，在他們看來，網上交易和支付價款是看不見摸不著的，很容易上當受騙，即便要從網上購買也一定要貨到才付款，難以接受在線支付。支付方式不統一，且交易過程中結算貨幣的選擇及貨幣兌換使得跨境電商支付面臨較大挑戰。

農產品質量參差不齊。廣西農產品品類繁多，但是不同農戶之間的生產管理能力存在差異。由于大多處于分散化種植，還沒有形成較強的品牌。各國在進口農產品時大都制定了較嚴格的檢驗檢疫要求，我國對農產品的出口也實施嚴格管理。現在的經營者和消費者越來越理性、越來越注重產品質量和用戶體驗。在對所購買的物品本身了解不足的情況下，普遍傾向于選擇商譽好、品牌大的產品。廣西農產品應注重在提升品種質量的同時，加強對品牌的建立和經營，產品質量參差不齊，沒有自己馳名品牌的農產品，將會在現代品牌競爭中失去自己的優勢。

信息不對稱、農業物流資源信息不集中，缺乏有效的信息溝通渠道。跨境電商的迅猛發展，離不開資源和信息的及時共享。缺乏有效的信息溝通渠道將會對跨境電商業務發展產生極大的制約。近年來，東盟各國的基礎網絡設施得到了很大的發展，但各國之間的互聯互通基礎設施仍然比較落后，大多數國家信息化水平低，跨部門、跨行業的信息資源整合還未實現。農產品資源和信息不對稱，無法在最短的時間內進行余缺調劑，要素和產品互補，廣西農產品跨境電商的發展會受到一定制約。

廣西農產品跨境電商貿易方式的創新

加快海外物流由粗放式向精細化發展。如今，我國的跨境電子商務業務經營模式也有了更多的發展，最開始出現的是B2B模式，之后到B2C外貿平臺，再到B2B2C（小額批發再零售），以及C2C平臺，眾多中小型企業是跨境出口平臺賣家中的主要成員。在這樣的發展背景下，廣西農產品的發展需要依賴海外物流的精細化發展，建立海外現代化倉儲設施，加快冷鏈物流發展，提高物流效率。為了加快海外物流業的發展完善，商務部“互聯網+流通”計劃已決定在國外建設100個海外倉的行動。

依托優勢大力發展特色農業，創建現代特色農業示范區。廣西很多農產品還需要樹立自主品牌，增加其在市場中占有量。現代消費者更加青睞于品牌產品。廣西農產品想要獲得消費者的青睞，必須要在保障農產品生產質量的基礎上，積極進行品牌建設，不斷加強網絡宣傳力度，進行品牌構建。推進農業經營組織化、裝備設施化、生產標準化、要素集成化、特色產業化。廣西與東盟農業合作互補性強，在“一帶一路”背景下，應該大力搭建跨境電商服務平臺，做好特色農產品服務工作。各級政府應組織媒體進行宣傳報道，通過收集整理成功案例等讓電子商務深入人心，依托優勢大力發展特色農業，創建現代農業示范區，要加快推進百色中國-東盟農產品自由貿易示范園區的建設，擴大廣西跨境電商對特色農業的支持力和影響力。

加快跨境電子商務綜合服務平臺建設。廣西在得到國家和政府的支持幫助下，積極與東盟國家合作開發，建設有利于共同發展的基礎設施。如今，欽州、憑祥、南寧都已建立了保稅區或物流區，美麗灣電商平臺的發展有目共睹，已經和東盟7個國家互利合作，互通有無國內和東盟的優質特色產品。為了實現國內和印度尼西亞的大宗商品交易，使雙方跨境采購更便捷，2015年，南寧（中國-東盟）商品交易所大宗商品離岸交易中心在印尼成功建成。國內電商巨頭蘇寧正緊鑼密鼓地在南寧建設物流基地，待將來與昆明、廣州保稅區、香港等地的物流、保稅配合，將成為面向東南亞市場的超大物流網絡。

扶持壯大一批實力較強的本土農產品跨境電商平臺企業。由于跨境電商是最近幾年才發展起來的，這方面的專業人才極度缺乏。即便作為人才培養基地的高等院校，在跨境電商課程設置和師資配備上也難以滿足現實的需求。廣西農產品跨境電商不僅需要大量懂管理、精通電商的高級人才，也需要在農戶和經營者之間進行培養和引導。地方政府和地方大中專院校可充分發揮自身在政策制定和教育布局方面的優勢，引進電商方面的專門人員到村鎮發展，支持畢業生到鄉村推廣跨境電商業務。建立并壯大本土農產品跨境電商平臺。另外，需要注意對農產品的種植、培育、采摘等環節進行監控，保證生產、加工、銷售等過程的質量和安全。

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