利用“三個精準” 開展農村電商培訓

內鄉縣農產品檢測中心 楊國順

利用“三個精準” 開展農村電商培訓

內鄉縣農產品檢測中心 楊國順

如何將農民朋友生產的農產品像其他商品一樣，插上“電商的翅膀”飛出家門，拓寬銷售渠道、實現增產增收，其中，農村電商培訓工作顯得尤為重要，但真正通過培訓讓農民了解電商、掌握電商、利用電商卻并非易事。筆者利用“三個精準”就怎樣開展農村電商培訓工作發表以下看法。

一、精準培訓對象

農村電子商務人才培育工作是一項長期、復雜的工程，在計劃實施初期，需搞清楚重點的培訓對象。首先，要以返鄉大學生、大學生村官、種養大戶農民及經濟困難未就業青年等年輕群體為重點電商下鄉人才培育對象，通過系統的學習，掌握基本的運營機制，組建出農村電商人才隊伍，并引導促進農村青年實現電商創業致富意愿。其次，要憑借國家落實開展農村電子商務試點，以及企業電商巨頭阿里實行的“千縣萬村”計劃，農村電商基礎設施環境日漸完善，商品配送的相關物流公司開始備受矚目的大好背景下，無論政府或企業，要積極通過電商下鄉渠道開展電子商務入門基礎培訓，專門針對網絡意識薄弱、農產品銷售電商利用經驗不足的家庭農場、專業合作社、生產企業等法人代表，進行一系列的專項農村電子商務培訓工作，并力爭擴大農村電商人才覆蓋范圍。

二、精準培訓內容

無論是政府部門，還是專注農村電商培訓的企業，都應該找準農民的需求，提供更有針對性和趣味性的培訓內容。一般的電商課程，里面的專業名詞很多，不要說農民聽不懂，大學生都聽得云里霧里的。有些電商培訓講師（電商教練）自己可能掌握了一些電商的理論知識，并具有一定的操作經驗，但缺乏對農民的感情與了解、缺乏講課的藝術與水平，面對聽課的農民講了一些高深的英文單詞、講了很多農民聽不懂的專業術語、亮出了一些令人眼花繚亂的課件，根本起不到培訓的作用。其實，愿意從事電商的很多農民，知道自己在這方面的知識儲備達不到要求，求知愿望非常高，如何讓他們聽得懂、用得會，筆者認為應該注意以下兩點：

（一）講求實用性

大多數農民的文化水平不是很高，能引導他們進行一些簡單的操作，使他們循序漸進做好農產品的電商這是培訓的一個重要內容。可一些培訓人員一講課就推廣自己的平臺，讓農民在自己或其他電商平臺設立自己的店鋪、讓農民進行店鋪的裝修、還要農民自己去打造網貨等等。農民對農業和農產品種植有研究，但讓他們去做一些電商從業人員都沒有做好的事，實在是強人所難。因此，農村電商培訓更應該輸送“專業的人做專業的事”的理念，不應該及早地動員農民去建店鋪、去開辟自己銷售的新天地，因為農民可能沒有那么多資金的投入、沒有獲得更多流量的渠道、沒有打造品牌的經驗。因此，最簡單實用的還是要學會選擇一些有信譽、有較強運作能力的電商企業，加強與這些企業的合作，農民負責按要求、按標準生產農產品，電商企業負責網上的銷售，這種結合對農民來說更實用，更容易操作。

（二）講求引導性

一些電商培訓教師在給農民講電商發展史時，一般都講全國知名的幾個電商案例，在大蔥的產區講黃瓜銷售的案例，在柑桔產區講蘋果銷售的故事，大家不否認這些案例當中存在有許多共性的、可借鑒的做法，但講一些農民身邊的典型，讓大家看得到、摸得著，才更具影響力和感染力。其實，很多鄉村都有做電商成功的人士，讓他們結合自己成功的經驗給大家一個現身說法，往往更具有引導帶動作用，使農村電商培訓工作收到更好的效果。

三、精準服務平臺

借助國家扶持“三農”的大好政策背景，農村電商創業雖然是不錯的抉擇，但拋開農村電商人才極度短缺的首要問題不說，不完善的基礎設施環境，以及不完善的規章制度，都是發展農村電子商務道路上不可忽視的重要問題。因此，為提高農村電商培訓工作收效，必須要結合當地特色農業產業開發實際，搭建適銷對路的服務平臺，積極成立以政府扶持、企業輔助的非盈利性區域農村電子商務協會，在大力開展電商培訓的基礎上，積極搭建農村電商網絡平臺，推動同業交流，共討農村電商創業方向、共享其成功典型案例，幫助廣大青年解決網上實現農產品創業的實際困難。杜絕在培訓中、服務中搞形式、走過程、無收效的現象，真正通過電商培訓及服務平臺，實現農產品銷售的擴大，實現更多農戶脫貧，創建美麗和諧鄉村。