廣告營銷經濟效益的優化方式分析與研究

李逸姿

摘 要：隨著社會經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，在這一環境下，廣告成為企業營銷的一種重要方式，各企業如果運用好廣告營銷，能夠在很大程度上提升企業的知名度、產品銷售量以及企業的美譽度，并且能夠有效提升企業的經濟效益，從而推動各行業的發展。因此，文章針對廣告營銷經濟效益的優化方式進行分析，使其能夠不斷創新廣告營銷，有效提升其的經濟效益，最大程度保證經濟效益的提升，從而使企業在競爭激烈的市場中長久穩定的的發展。

關鍵詞：廣告營銷 經濟效益 作用及現狀 優化方式

中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）10-212-02

隨著新媒體的不斷發展，網絡信息技術已經全面普及，并且被廣泛應用于各個行業，都取得了較為不錯的效果。隨著新媒體時代的到來，廣告發展非常快速，并且逐漸滲透到各行各業。由此可見，廣告在經濟市場中的地位，有利于提升企業自身的綜合實力。企業通過廣告，能夠將相關的產品信息傳遞給消費者，使消費者更加了解產品信息，從而使企業投入較低的成本，獲取較高的經濟效益。

一、廣告營銷相關概述

在當下社會環境中，廣告已經充分地融入到人們的生活中，并且在經濟社會中占據重要地位，無論哪個領域，由于廣告的出現，都在快速發展。如果沒有廣告作為支持，各企業生產出的產品不能被更多人熟知，因此也不能被稱作商品，沒有經過營銷的產品是不能收獲更高的效益。而商品的價格中主要包括技術、勞動、管理、設計、儲存、包裝、運輸以及銷售等內容，而廣告也作為其中的一部分。廣告營銷通過各種媒體營銷途徑，將產品的相關信息直接或是間接的傳遞給目標群體，從而提升其銷售量。

但是很多人并沒有意識到廣告營銷的重要性，很多產品在生產后，便直接引入市場，并不能進行良好的銷售，沒有經過包裝的產品，如果市場中沒有同類型產品，或許能夠在市場中占有一席地位，但是一旦有同類型產品加入市場，經過包裝之后參與競爭，這樣就會使沒有經過包裝的產品擠出市場，在現階段經濟市場中，沒有廣告營銷，便會失去市場。

廣告費資金的投入，是同產品生產中與其他投入的成本一樣，將其算作生產成本中，最終是由消費者承擔。但是，由消費者承擔廣告費的前提，是產品被成功推銷出去，反之廣告費則由企業自己承擔。廣告營銷帶來利潤的同時，也存在一定的風險。

有人會說，如果投入廣告，產品沒有賣出去，其他環節的投入也都是由投資商承擔，并且，廣告的投資同其他環節的投資不同，不做廣告，可以生產產品，但是不投資其他環節，便無法生產產品。但是，生產出的產品，不將廣告做好，依靠什么去營銷？任何投資都存在一定的風險，必要的投資，無論風險多大，都不能不去投資，面對風險，要將其降到最低，從而提高經濟效益。在進行廣告營銷前，要做好相關的市場調查，制定有效地策劃，因此，廣告投資前，對市場調查以及策劃都是必要的投資。

二、廣告營銷的作用

一直強調，廣告營銷是一種有風險的投資，但是對商家而言，卻存在很大的利潤，下面將具體介紹廣告營銷的作用：

（一）廣告營銷在社會中的作用

公益廣告主要呈現特點是具有較強的教育意義，以及有一定的象征意義，從而激發人們潛在的意識，使人們能夠對發生在身邊的事加以注意，能夠讓人們明白一些道理，正確引導社會輿論，傳遞正能量。企業投資公益廣告，即使不能直接宣傳本公司的產品，但是能夠引導人們正確的價值觀念，從而樹立企業良好的品牌形象。公益廣告相比較直接的廣告，缺少一定的針對性，但是，能夠對人起到教育意義，更能讓消費者接受。

（二）廣告營銷在企業發展中的作用

企業能夠通過期刊、報紙、廣播、電視、網絡自媒體等多種途徑宣傳企業產品，并且能夠在很大程度上提升企業知名度。企業將廣告做好能夠吸引更多的消費者，使目標人群更加關注企業產品，并且會利用各種途徑來了解企業品牌，這樣就能使目標人群在了解產品中對企業品牌產生好感，從而去購買產品，提高企業產品銷售量，為企業帶來更高的經濟效益。

例如，被美國《廣告時代》評為20世紀最經典的廣告詞之一，戴比爾斯憑借“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句經典廣告詞，將鉆石帶入人們的視野。而他們所銷售的不是鉆石，而是代表忠貞不渝的愛情，這樣的廣告營銷無疑是成功的，并且成功改變了中國消費者的婚慶習俗，鉆石不再是鉆石，人是感性的動物，將商品賦予一種身份，具備一定價值，并融入消費者的情感，在競爭激烈的市場中，商品會更容易被目標人群接受。

由此可見，廣告營銷在提升企業知名度的同時，能夠樹立企業在目標人群中良好的形象，從而增加商品的銷售量，提升其企業的經濟效益，最重要的是能利用廣告，在無形之中提高商品自身的價值、檔次，從而使企業能夠在競爭激烈的市場中長久穩定的發展。

三、廣告營銷現狀

隨著新媒體的快速發展，廣告行業在獲取機遇的同時，也面對一些挑戰。因此，廣告營銷還存在一些問題：

（一）廣告營銷選擇對象單一化

現階段，企業選擇的廣告營銷對象主要包括新媒體、網絡、電視、期刊、路牌以及廣播等，每種營銷媒體都存在優點和缺點，企業可以根據自身產品的特點、企業發展情況以及市場需求和制定的企業發展的戰略目標，從而選擇適合的廣告營銷媒體。即使當下媒體形式多樣化，但是很多企業會更加注重電視媒體，尤其是中央電視臺，單單選擇電視媒體，不僅需要較高的廣告費，更不能實現預期的效果。

（二）廣告投入時間不合理

企業在投入廣告時，要考慮不同時間目標人群對廣告的關注程度，從而制定科學合理的廣告投入時間。不同的季節、一天中不同的時段目標人群對廣告的關注度及情緒會有很大的差異性。一些企業將廣告播放一天，一年四季都在播放，這樣會促使目標人群審美疲勞，并不能實現廣告營銷應有的價值。endprint

（三）廣告模式缺少創意

很多企業的廣告詞缺少創意，不能有效吸引目標人群的注意，這樣便會導致目標人群對企業產品缺少一定的關注，從而減少企業的銷售量，降低企業的經濟效益。隨著新媒體的不斷發展，越來越多的人們開始追求個性化，緊隨時代發展的腳步，這樣才能在市場中占據一定地位。當下，“90后”是最大的目標人群，在未來幾年是經濟市場中的消費主力。如果企業的廣告詞，缺少一定的創意，不能滿足目標人群的實際需求，企業終將會被市場所淘汰。

四、廣告營銷經濟效益的優化方式

隨著經濟全球化的發展，國外很多廣告營銷優越的企業駐入我國市場，促使我國經濟市場競爭越來越激烈，我國各行業的企業所面對的挑戰不斷增大。因此，要加強廣告營銷經濟效益的優化方式。

（一）增加廣告營銷選擇對象

隨著網絡信息技術的快速發展，網絡已經全面普及，應用于各個領域，并取得了顯著效果。因此，企業在進行廣告營銷中，會有更多的選擇，不再只是局限于電視媒體。新媒體的產生，不僅能夠使企業有更多選擇的廣告媒體，也能減少企業在廣告費用中的投入。另外，企業在選擇廣告營銷對象中，要做好前期工作，包括市場調查，要保證充分了解市場的需求，制定廣告計劃，最大程度滿足目標人群的消費需求，這樣便能有效提升企業產品的銷售量，從而提升其經濟效益。并且，企業可以選擇跨媒體整合營銷的模式，將多種媒體進行結合，使其能夠有效宣傳企業產品，實現最大利益。

（二）合理安排廣告投入時間

廣告投入時間對產品銷售有著重要影響。企業在投入廣告前，一定要對目標人群一天時間的安排做好充分的調查。任何一種形式的廣告都不能頻繁出現在人們眼中，一旦造成目標人群審美疲勞，投入的廣告便會失去價值。

因此，企業要合理安排廣告投入時間，從而實現最大化價值。如，投放在報紙的廣告，可以針對基建較完善的城市，選擇早晚高峰時間，在地鐵中投放報紙，當代的年輕人只有在坐車過程中有時間去讀報紙，選擇早晚時間能夠增加閱讀量，從而提升目標人群對產品的關注；投放在電視中的廣告，企業要根據自身產品的特點，目標人群的年齡、消費水平及實際需求，選擇在哪個電視臺播出，哪個時間段播出。

（三）創新廣告營銷模式

隨著社會的不斷發展，人們的觀念也在不斷更新，廣告營銷模式也要進行不斷的創新，保證給目標人群帶來一定的新鮮感，這樣才能更好實現廣告的價值。近幾年，廣告植入被廣泛的應用，無論是電視劇、電影還是網絡劇、小品、綜藝、相聲等，廣告被植入到各種形式的節目中，并取得了良好的效果。但是，企業要注意，不能將廣告直接植入到節目中，這樣會使觀眾很反感，從而影響企業產品的銷售。

如，在綜藝節目中，可以通過幽默詼諧的方式，將廣告植入到節目中，這樣所起到的效果，不僅不會使觀眾反感，會更加便于接受，并能對企業產品有更深的印象；在電視劇中，可以無形將廣告植入，要讓觀眾感覺只是劇情需要，而并非是在做廣告。如在電視劇《北上廣不相信眼淚》中，劇中人物多次入住桔子酒店，廣告植入非常成功，沒有讓觀眾感覺到是植入的廣告，而是一種劇情需要，并且成功將桔子酒店讓更多人了解。

結束語

綜上所述，企業在競爭激烈的市場中，要做好廣告營銷，才能在很大程度上提升企業的經濟效益。上文首先闡述了廣告營銷的相關內容，其次說明了廣告營銷的實際作用，再次分析了當下廣告營銷存在的問題，最后從增加廣告營銷選擇對象、合理安排廣告投入時間、創新廣告營銷模式三方面提出經濟效益的優化方式，保證企業實現最大化利益，增加銷售量，從而使企業在競爭激烈的市場中長久穩定的發展。

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（作者單位：惠州經濟職業技術學院 廣東惠州 516057）

（責編：玉山）endprint