國內外內衣行業現狀及消費者需求分析

牟朦曦 朱偉明

浙江理工大學 服裝學院

國內外內衣行業現狀及消費者需求分析

牟朦曦 朱偉明

浙江理工大學 服裝學院

目前國內內衣市場發展趨勢強勁，雖然已經存在一部分品牌，但并沒有品牌寡頭壟斷現象，處于完全競爭時期。隨著市場競爭的不斷加劇，市場的細分會進一步顯現。對于新一代消費者的需求進一步地了解分析，有利于品牌文化的打造，更好地去滿足消費者情感化的需求，而不是低價惡性循環競爭。

品牌格局 市場細分 高層次需求

一、國內外內衣行業現狀

（一）總體需求穩定，份額擴張迅速

中國經濟運行總體平穩，內衣行業市場充滿著無限的活力與巨大的潛力。我國人口眾多，內衣適齡消費群體龐大。內衣已成為人們生活的必需品，內衣的總需求量將會持續上升，且人際消費會保持增長的趨勢。

國際內衣市場處于相對成熟的階段，消費者需求也較穩定，也將持續維持較大的市場格局，但增長空間有限，而未來新興市場的發展潛力較大，因此，歐美各品牌越來越大注重中國在內的新興市場的開拓力度。

產業市場份額而言，市場銷售額以15%以上增速逐年增長，而在未來五年，到2022年整個內衣產業的市場總銷售量將達到4500億元。

圖1-1-1 2009-2016年國內內衣行業銷售收入

（二）運營成本增高，專賣門店減少

隨著內衣產業銷售額的不斷高速增長，國內一、二線城市的線下銷售渠道漸近飽和，實體店投資成本越來越高，收益風險逐漸增大。以內衣行業已經上市的都市麗人、安莉芳和匯潔集團這三家企業為例，除了都市麗人在上市之后向三四線城市拓展線下門店之外，其他兩家在線下門店拓展方面的速度均放緩了許多。匯潔集團上市之后，在2015年全年線下門店減少了44家，安莉芳2015年全年基本沒有增加線下門店。

總而言之，雖然內衣整體行業的規模在不斷地擴大，但是由于成本過高、渠道重疊、庫存過大等原因，實體店規模以及銷售額增長不明顯，內衣行業的線下增長總體已成頹勢。

（三）品牌布局分散，發展空間巨大

如圖1-2-1，通過對內衣市場主要品牌進行經營現狀調查，從市場分類中可以看出，當前內衣品牌集中度較低。就銷售額而言，2016年位列第一的品牌僅占市場的3.3%，線下100多萬代理商的渠道重疊率高，存在市場渠道整合的必要。

圖1-2-1 內衣品牌分布圖

而在市場構成部分，內衣市場中內褲市場較文胸市場而言，優勢更為明顯。如表2-1-3所示，市場而言，文胸市場成熟度更高，先有品牌以占據廣大市場；而內褲市場正處于品牌意識萌發期，品牌企業正處于蛻變收獲的大好時期。門檻及競爭態勢而言，文胸準入門檻高，技術復雜，競爭也因品牌梯隊的存在而異常激烈；內褲準入門檻就相對較低，目前市場還沒有往高技術含量發展，仍處于品牌初步發展階段，存在大有可為的發展空間。

表1-2-1 性內衣市場構成分析圖

上述提到，內衣市場已相對成熟，內衣和內褲在產品特點、購買人群、市場特征等各方面都存在共同之處。因此，對內衣市場進行深度的挖掘研究，對我們公司的發展和定位有著極大的借鑒意義。根據50個內衣調研品牌，將其分為4個品牌群進行具體分析如下表1-2-2。

表1-2-2 女性內衣品牌群劃分

四類品牌在渠道和價格有著自身鮮明的特征，這也意味著品牌在各個方面有著自身的傳統優勢，這對品牌的定位和發展有著決定性的重要作用。從表1-2-3中可知，現今內衣高端市場品牌數量在內衣行業市場中占少數，往往都有著深厚的公司底蘊，其產品價格高，消費對象多為經濟實力強的女性；內衣品牌高度密集于中價位傳統典雅這個區域，大多數品牌為傳統的內衣品牌或借助高端品牌效應而創建的中低端品牌；介于時尚個性和自然簡約風格之間的內衣品牌有較大的提升空間存在；網絡品牌設計和發展具有無限潛力。

表1-2-3 女性內衣品牌群分析

二、消費者需求分析

（一）消費者需求層次提高

由于產業起步晚等的影響，我國內衣消費在整個服飾消費中的占比與歐美等世界其他國家相比相差甚遠。據調查統計，歐洲以及美國等國家的女性每年在內衣消費上的人均支出均達到了80美元以上，而中國目前僅有30美元左右，中間的差距顯示了國內市場的巨大潛力。隨著消費者消費能力與消費水平的提升，內衣市場的需求也越來越層級分明，更加精細化。

圖2-1-1 各國2013-2015年女性內衣消費支出（美元）

當代女性提倡個性化，追求時尚，對內衣與外衣的可搭配性要求更高，如何穿得漂亮、性感、誘惑感將逐漸成為女性對內衣的需求，功能性開始成為消費者選購內衣的主要標準，需求逐漸上升到對時尚性、高品質的高層次需求。

圖2-1-2 女性購買內衣主要考慮的因素

（二）內衣消費者趨勢分析

表2-2-1 國內消費者行為分析

三、結語

國內的內衣產業逐漸開始借鑒一些國外做的好品牌，并且作為標桿，在自己的道路上摸索，逐漸充實完善自己的品牌，也慢慢初具規模。

但隨國內消費能力的大幅提高，滿足基本需求的內衣，因其乏味的缺點已經接近淘汰，目前的消費者更傾向于購買到具有個性化的產品，對于內衣產品基本功能以外的需求，是消費者具有一定經濟基礎和追求生活質量的體現。它和消費者個人的消費能力、審美眼光、社會地位等因為息息相關，是消費者的心理需求。 消費者將越來越關注非功能性，這也體現出消費者在消費需求上的多層次性。產品的實用功能是產品的基本屬性，但這不是消費者追求的需求。

因此，新產品設計已經要充分考慮到消費者的情感需求，從而才能更有力地占有市場份額。品牌文化的挖掘也是建立品牌必須構建的要素。品牌文化因和消費者產生心靈上的相通，從而促使消費者在大量同質產品中，選擇某個和她們觀念契合的品牌。

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牟朦曦（1993-），女，漢族，浙江臺州人，浙江理工大學服裝學院，碩士在讀，研究方向：內衣品牌、商業模式的研究等。