蜻蜓.fm+廣播電臺：內容蛋糕的共享與融合

張昊

【摘要】作者以蜻蜓.fm打造《蔣勛細說紅樓夢》《矮大緊指北》等系列節目為例，從內容角度出發，分析聲音這一媒介在經過多階段的嘗試和變化后，探討聲音產品未來的價值走向及商業模式。

【關鍵詞】蜻蜓.fm 廣播電臺 付費音頻 矮大緊指北 蔣勛細說紅樓夢

【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A

知識經濟時代，音頻內容價值凸顯。據了解，自推出付費產品以來，蜻蜓.fm推出的《矮大緊指北》《蔣勛細說紅樓夢》訂閱用戶數頻頻刷新內容付費行業紀錄，已在內容付費領域占據一方沃土。在此背景下，筆者從內容角度出發，分析聲音這一媒介在經過多階段的嘗試和變化后，未來的價值走向及商業模式。

一、廣播電臺和移動音頻平臺的“聲音價值”

1.廣播電臺或廣播節目的價值

自2016年至2017年，整個傳媒行業出現了一個非常大的風口，即內容付費。以前談到廣播的商業模式，傳統理解為2B端，也就是說廣告主為廣播節目買單。但是在過去一年中，互聯網從業者找到了一個很好的切口，并且帶來了一個新的傳媒趨勢：音頻付費。

毋庸置疑，廣播電臺擁有優于互聯網的人才資源、內容經驗和品牌優勢，將來做付費音頻是實現其聲音價值的一條新路徑，但是在探索過程中，可能需要調整原有的思維和觀念，即怎么從一個內容制作人向產品經理轉化。在之前包括現在，多數廣播電臺習慣以媒體的思維去做節目，但如果現在仍然用傳統媒體思維去做付費產品，效果一定不會好。蜻蜓.fm在制作每個付費產品前期，是站在用戶的角度了解用戶需要什么，解決用戶的需求。把產品思維貫穿始終是蜻蜓.fm付費專區做到下沉用戶的一個重要原因。

2.蜻蜓.fm的商業模式

蜻蜓.fm是國內移動音頻行業的領軍平臺，目前擁有超過2億用戶，日活躍用戶量1000萬人，收錄全國3000多家電臺廣播，1000家高校電臺資源，簽約專業主播超1.5萬名。

蜻蜓.fm的商業模式主要分為三個方面：第一方面是傳統的廣告模式。既包括了聲音的廣告，聲音的貼片、冠名、植入、客戶端的圖文呈現，還包括了微博微信和相關周邊渠道的廣告呈現。第二方面是蜻蜓.fm現在重點做的一個項目：付費音頻。這是用戶（2C）端的模式，即蜻蜓.fm制作出優質內容賣給用戶，用戶付費購買產品。第三方面是粉絲經濟，這是跳離了音頻之外的商業模式。

二、蜻蜓.fm付費音頻的探索歷程和特點

蜻蜓.fm付費音頻的探索大致可分為三個階段。

第一階段是有聲書的收聽，這是最原始的付費收聽。在過去一年里，蜻蜓.fm與數字化內容版權方掌閱科技、金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司朗銳數媒、音頻制作方酷聽聽書達成了戰略合作。從版權的購買、錄制到互聯網平臺發布，蜻蜓.fm在有聲書版權這一塊上已經打通了上下游渠道，形成了完善的產業鏈。

2016年10月，蜻蜓.fm聯合吳曉波頻道打造《騰訊是如何長大的》獨家上線，專業用戶生產內容（PUGC）主播的進入，標志蜻蜓.fm正式踏入音頻付費的場景當中，這也是蜻蜓.fm付費音頻探索的第二階段。

2016年底至今，蜻蜓.fm付費音頻進入第三階段。這一時期，臺灣美學大師蔣勛系列音頻、高曉松《矮大緊指北》等節目陸續獨家上線，并且在業界取得了不錯的反響。如《矮大緊指北》上線首月付費用戶突破10萬，《蔣勛細說紅樓夢》累計播放次數達2.2億次，成為了蜻蜓.fm音頻領域的頂尖精品。

目前市場上付費音頻產品層出不窮、遍地開花，但總體上可以歸納為三種形態。第一種形態是“知”，主要的功能在于幫大家緩解焦慮，學習干貨，比如“得到”客戶端的精品課、馬東《好好說話》等。第二種形態是“識”，這也是蜻蜓.fm目前重點做的付費音頻產品，它不是教大家去提高某方面的技能或技巧，而在于通過這種“識”的傳輸，幫助聽眾拓展思維、開闊眼界、增長見識。第三種形態叫“聲”，也就是純粹通過聲音來進行價值傳遞的產品。

高曉松《矮大緊指北》《蔣勛細說紅樓夢》、費勇《33堂金剛經修心課》是目前在蜻蜓.fm付費專區比較受歡迎的“識”類產品。在制作初期，很多人不看好這類產品的變現能力，但實踐證明它不僅可以，而且還不錯。

接下來，蜻蜓.fm還將做多種嘗試，在“聲”方面，馬上也會有新的付費產品產生。

三、蜻蜓.fm鏈接廣播電臺，共享“內容蛋糕”紅利

目前在國內音頻領域，蜻蜓.fm整體用戶量和活躍度遙遙領先，業務范圍也在不斷延伸和拓展。蜻蜓.fm最早起家和得益于廣播電臺的集合，相較于其他的音頻平臺，蜻蜓.fm與廣播電臺的連接度更高、融合力更強，未來合作的空間也更大。

第一部分是內容共享，蜻蜓.fm倡導和廣播電臺內容互聯互通。其中一些電臺的經典節目，或者品牌節目在蜻蜓.fm上實現了二次傳播和推廣，這個對于任何電臺來說，是好的拓展渠道。反向來說，蜻蜓.fm也會有大量的優質內容輸送到各電臺上。

第二部分是資源共享，蜻蜓.fm和電臺聯合制作一些節目，包括直播節目。這對電臺來說，是以比較低的成本開發新的受眾、拓寬用戶群的方法。

第三部分是服務。首先，蜻蜓.fm是一個服務商，電臺節目上線蜻蜓.fm，蜻蜓.fm負責數據監測、推廣宣傳、提供服務。廣播電臺可以通過蜻蜓.fm的大數據來分析用戶，從而精準定位、明晰方向。再者，蜻蜓.fm做咨詢服務。廣播電臺怎么在二次傳播過程當中產生價值，是很多電臺未來價值的增長點。在這方面，蜻蜓.fm會提供全案的咨詢。最后在渠道價值上，蜻蜓.fm除了自己的兩微一端外，還有大量的外部渠道、第三方渠道，這些渠道可以與電臺共同利用、共同做商業開發。

第四部分是融合，主要體現在共同孵化或者開發內容、齊心打造付費產品、協力進行整合營銷和合力助推商業變現四個方面。

總而言之，未來內容的價值呈現方式會越來越多，實現的渠道也會越來越多，但是對傳統廣播人來說，需要做的是產品觀念和內容生產意識的轉化，這個過程需要大家共同探索。

（本文編輯：饒雷）endprint