億萬富翁種樹莓半年銷售額3000萬元

2017年7月23日早晨6點，在湖北省天門市黃潭鎮(zhèn)，黃遠超采摘樹莓，要采摘到最好的品質，最好是在太陽出來之前。好品質的樹莓1斤能賣到一兩百元。帶著白斑的，是被太陽灼傷的果子，品質差一些，賣價也有五六十元1斤。

和別的采摘園不同，要來這里采摘也得要早。早上9點，150多人的旅游團來到了采摘園。這么貴的果，黃遠超讓這些人免費摘，免費吃。但這些遠道而來的人，都沒想到，吃這么幾顆果就要50元錢。

這2000多畝的樹莓基地，都屬于黃遠超一個人。其實，黃遠超在種果之前就是很牛的人。他以汽車貿易起家， 在北京工人月工資不過1000元的時候，他一天最多就掙了400萬元。30歲出頭就擁有8家公司。

2002年正是移民熱，黃遠超帶著全家移民加拿大。但只要回國，朋友聚會買單就沒別人的份兒，最壕的時候，2000多個同學聚會都是他一個人買單。

在外人看來，黃遠超如今依然有實力。樹莓一兩百元1斤，他一整就是2000畝，保守估計一年也是2個億的產(chǎn)值。可就是別人口中的富豪，卻過的有點寒酸。

無論是外人眼里還是口口相傳中，黃遠超絕對是富豪級別的人物。尤其是他做的樹莓產(chǎn)業(yè)園，在國內也是首屈一指的。如今的他，為什么會落魄到租房度日？他的財富經(jīng)歷驚險離奇，遠非常人所能想象。

樹莓，在國際市場上零售價一直維持在比較高的檔位。秦志強常年做智利的水果進出口貿易。他說樹莓一直是漿果類里的高檔水果，現(xiàn)在125克賣3美元。而黃遠超從加拿大了解到的價格比這更高。

黃遠超說：“一個普通的生日蛋糕可能十幾美元，但是生日蛋糕上擺一圈樹莓果，就變成40美元了。”

其實，這么貴的水果不是只有國外有，在國內野生的也很多，雖然各地叫法不太一樣，但在中醫(yī)里有個大家都很熟悉的名字——覆盆子。實際上，覆盆子和樹莓的區(qū)別是，不熟的叫覆盆子，熟了就叫樹莓。

黃遠超接觸到樹莓的時候，留意到國內大規(guī)模種植的并不多，2007年他決定從加拿大回國，在家鄉(xiāng)湖北天門種樹莓。

雖然在朋友眼中財力雄厚，在農(nóng)戶眼里黃遠超只是個陌生人，尤其是他提出要流傳200畝土地種樹莓的時候，更不被大家信任。

從來都豪氣沖天、出手闊綽的黃遠超，最不能容忍的就是別人對他的置疑。2007年，他在天門市投資了一個酒店，主要目的不是賺錢，而是彰顯自己的實力。

黃遠超說：“我們投了一個酒店，還有幾百萬的資產(chǎn)在那里，反正你們不是一畝地一年1500元嗎？不給你錢，你們就去賓館拉東西，在那兒吃住，1500元還搞不回來嗎？”

憑著一畝1500元的流轉費用，黃遠超的樹莓很順利地開始種植了。

樹莓有一種奇特的天性，結果的時候是從頂端開始，從上往下依次成熟。果子摘了葉子就跟著枯了。只要根還在，到下一季就會重新發(fā)新苗。因為現(xiàn)在有經(jīng)驗，基地里大片的樹莓葉枯了，黃遠超也很淡定。但2009年，大片枯死的樹莓讓他很著急上火，因為那還沒到結果的時候。

黃遠超：就跟人一樣，吃喝都好好的，怎么突然就不行了，那會兒真著急。整整一個月沒找到死因，樹莓苗死了一大半，黃遠超損失了300多萬元。實在沒辦法，他只能從千里之外請來教授。教授一來就看出了問題，樹莓大片的死亡，竟然是黃遠超太有錢惹的禍。因為黃遠超錢給的足，村民干起活兒來特別賣力，肥也給的特別足。你施兩斤肥，我施三斤肥，誰知道給肥死了。

連續(xù)幾年的摸索，到2013年技術成熟之后，黃遠超開始大筆投入，把基地一下子從200畝擴充到了2000畝，一畝地一年投入近3000元，2000畝就是600多萬元。只是，另一筆500萬元的投入?yún)s不在黃遠超的計劃之中。

這多花的500萬元，黃遠超說，就和這顆樹莓的一個特性有關。成熟的樹莓，40分鐘后，原本顆顆飽滿的樹莓果已經(jīng)軟得拿不起來了。雖然吃起來味道差不多，但果型已經(jīng)全部軟塌，甚至化成了水。

常溫下樹莓最長能保持三四個小時。

銷售樹莓就像一場戰(zhàn)爭，摘下來要馬上進冷庫。規(guī)模小的時候可以租本地的冷庫，2000畝同時盛產(chǎn)就不夠用了，黃遠超只能多花500萬元建了當?shù)刈畲蟮睦鋷臁＿@時候，他得到了一個重大利好的消息：從整個世界分布上來講，主要的幾個大產(chǎn)區(qū)，因為氣候條件，逐年在減產(chǎn)，大家會把注意力轉移了。世界樹莓有兩大主產(chǎn)區(qū)：歐洲和美洲。其中智利和塞爾維亞是南、北兩大半球的出口大國。樹莓第二年零星結果，豐產(chǎn)期是三四年之后。2015年即將迎來盛果期，國際市場也很好，黃遠超卻突然不賣果了。朋友們都不理解，甚至有人說他是瘋了。

黃遠超說他沒有瘋，而是有了一個非常好的財富設想。他其實有很多品種的樹莓，紅樹莓是最常見的，像黑莓，最大能有乒乓球那么大，味道也很特別。黃莓才是黃遠超的珍藏。因為數(shù)量極其稀少，鮮果從來沒有上市過。按照國際現(xiàn)在的零售價格，一顆黃莓至少賣到1元錢。

這樣的樹莓在國內，大眾別說吃到，就連見都很少見。在國內外都生活過，黃遠超覺得國內的消費能力和市場其實要比國外大。而一次考察，讓他堅定了不能單純做樹莓出口的想法。

在南京溧水縣白馬鎮(zhèn)，最初的時候，老百姓把菜地都鏟了種上黑莓，好了一年，又好了一年，第三年就不行了，如果純做出口的話，很容易被人把脖子掐死。

黃遠超不想受制于國際市場，要把主動權握在自己手上。雖然國內鮮果市場需求沒那么大，只能建大冷庫先把果子都凍著，但黃遠超說，只要他的財富設想一啟動，一切都將迎刃而解。

2016年是黃遠超關鍵的一年。投資5000萬的深加工工廠上馬了，2000畝基地也到了盛果期。連續(xù)9年真金白銀投了一個多億，終于到了收回成本的時候。

從6月份起，800多個工人，光每天采摘的鮮果就能賣近200萬元。采摘期一年可以達到5個月，在黃遠超的設想中，即使賣鮮果也有2個億的收入。如果換成深加工，價格會更高。所有的設想都按照他的預期走，直到2016年7月21日這天晚上，天門遭遇重大水災，黃遠超的2000畝樹莓基地悉數(shù)被毀。endprint

樹莓原本還可以再采摘四個月，可洪水一來，原本還能收入的1.5個多億元說沒就沒了。黃遠超9年辛苦，投入了全部身家，就指著這一年往回收錢，一夜之間啥也沒剩下了。朋友們生怕他受不了這個打擊，一波一波的來陪著他。

曾經(jīng)的他，2000人同學聚會他買單。魚翅、鮑魚每頓必點。現(xiàn)在的他，只用一碗面就打發(fā)了自己。吃著路邊攤，住在租來的房子里，黃遠超說，其實他并沒有表現(xiàn)出來的那么堅強。水災過后，他曾無數(shù)次想買張機票離開。但最終他還是選擇留下來。

黃遠超說：“十年磨一劍，我這把劍還沒有磨鋒利，還差一口氣，這口氣就是把市場做起來就行，這個產(chǎn)業(yè)的前景很好。放棄一個事情是一秒鐘的事兒，但是你堅持下來，可能是一輩子都還不夠的事兒。”

黃遠超選擇堅持。現(xiàn)在的每一分錢，他都想著怎么花在樹莓上。工人剪下來的枝條，上面還留著幾顆果子，都讓他心疼半天。

黃遠超出讓部分股權，籌集了一些資金，在當?shù)卣膸椭拢謴椭亟āＫ疄囊恢苣辏皝碚{研的市委書記吳錦對基地的恢復速度，都感到很佩服，聽說長江以南是很難種植樹莓的。

黃遠超說：“在中國連片大規(guī)模種植的，我們是最大的，在國際上也是最大的。”

2016年國際樹莓價格跌破成本價，國內很多依賴出口的企業(yè)損失慘重。黃遠超把庫存的凍果深加工，做成多種終端產(chǎn)品推向消費市場，銷售額近千萬元。

企業(yè)剛有好轉，黃遠超又開始大手大腳起來，光他送出去的產(chǎn)品，就價值好幾百萬元。每天要有好幾撥游客，采摘免費，品嘗免費。

樹莓汁賣30元1瓶，這么一瓶一瓶地喝下去，黃遠超面不改色心不跳。免費試用是很常見的推廣方式，但像黃遠超這么送法還真少見。黃遠超說他也是沒有辦法的辦法。

樹莓在國內的認知度還不高，要想把規(guī)模做大，黃遠超只能以更大的投入先培育市場。除了舉辦餐飲行業(yè)的品鑒，他又在市區(qū)開了一家樹莓生活館。

經(jīng)過一年的市場培育，黃遠超的樹莓產(chǎn)品進入本地上百家餐飲和商超。同時，他又在北京、杭州、深圳等一線城市，與上百家中高端超市和社區(qū)開展線上線下的合作。平臺和渠道都是綜合，都是立體的綜合的全方位的。

僅僅2017年前半年，黃遠超的企業(yè)銷售額已經(jīng)超過3000萬元。他說，比起做一個有錢人，他更愿意做一件值錢的事兒。endprint