“袁米”如何打破農業類眾籌紀錄

神農島

最近，由袁策生物科技有限公司推出一款名為“袁米”的大米在眾籌平臺創造了驚人戰績：眾籌額5分鐘破百萬，兩小時破千萬，在短短半個月的時間里最終籌集資金達兩千多萬 。這不僅創造了農業類眾籌最快紀錄，更打破了去年由網易丁磊創造的1900多萬的農業類眾籌的歷史紀錄，刷新中國農業眾籌最高金額。數據一出，讓人“嘆為觀止”。“袁米”是怎么做到的？

何為袁米

袁米是由我國著名的雜交水稻之父袁隆平先生及團體，通過四年時間研究出來的在鹽堿地和灘涂土地上大面積種植的高品質堿生稻，堿性，富含12種微量元素以及豐富的微生物。

而5分鐘破百萬，2小時破千萬，在短短半個月的時間里最終籌集2000萬，“袁米”創造了驚人戰績。它又是怎么做到的呢？

袁米營銷策略

名人效應

和褚橙一樣，袁米的成功也具有不可復制性。如果說褚時健是褚橙的靈魂，那么袁隆平就是袁米的精神支柱。作為我國著名的雜交水稻之父袁隆平先生，就知名度來說可謂是路人皆知。利用袁隆平的名人效應來吸引人氣，甚至以他的名字來命名，不僅讓這個產品一推出就吸引大家的關注，而且名人背書更是讓眾籌項目可信度提高，讓大家對這個產品更感興趣。

講故事

一個好的故事是一個眾籌項目成功的關鍵。文案講述一個有情懷、有夢想的故事。故事是最容易被傳播的，里面一定要有一部分內容能夠引起支持者的共鳴。袁米就給大家講述了一個非常有情懷的故事。

1.故事要有吸引力

這個故事有理性，讓投資者感到項目專業，卻易于理解。眾籌投資者能意識到這是個好項目，解決了客戶的“痛點”，填補了市場的空白。而且完成這個故事，融資者做比別人更有優勢。袁米的眾籌就很好地做到了這一點。袁隆平對產品的背書，讓產品更具有競爭性。而功成名就的袁老，在本應頤養天年的年齡，還為了改造鹽堿地的夢想而老當益壯，深深震撼和感染了眾多互聯網用戶。

2.故事里要有對市場的獨特分析

故事里還闡述了眾籌融資者對市場的獨特分析，讓投資人認為你是個玩市場于股掌的“老獵手”。但你這個老獵手很坦誠，不僅告訴了眾籌投資人企業的優勢、特點、資金用途，還坦誠了項目可能的風險。一句話，這個真實、理性的故事讓投資者相信了你，相信了你的融資項目。

“在這片土地上，我們歷時4年，經過1162次田間實驗，875組配組試驗，僅得到93組可以用于鹽堿地種植的水稻品系，最終篩選至5種優質堿生稻，現在畝產能達到450公斤。我們將陸續建立10000畝優質稻米繁育、生產基地，最終這片鹽堿地將越來越肥沃，荒灘變良田！”

袁米從水稻種植的未來趨勢出發，強調該項目的可行性以及優越性，讓大家對項目未來充滿信心。

3.故事要有激情

這個故事還要有激情，仿佛讓投資者看到了兩三年后創業成功的盛景；這讓投資人感受到了眾籌投資所帶來的，那種無以言表的參與感、成就感，仿佛這錢一投下去，就會在不久的將來創造一段歷史，一段傳奇。

眾籌項目能獲得認同感

袁米，不只是米，而是更多的意義——在我國，有15億畝的鹽堿地和灘涂。在未來，如果袁米能推廣到全國各個鹽堿地和灘涂。只要三年時間，就有希望推廣面積到一億畝。這一億畝，可以解決八千萬人口吃飯問題。雖然大家還未吃上袁米，但已經用語言和行動，對袁米表示了支持。千余人的直接下單購買，就是強有力的證明。甚至，還有熱心網友，在對袁米表達美好祝福之外，還大力支招。

強渠道、強有力團隊推薦

這次袁米的推廣，由著名財經作家吳曉波本人全程親自跟進，吳曉波團隊全力支持，利用吳曉波的名人效應和渠道來推廣，讓袁米的項目迅速擴散出去，讓大家了解。

提供一份令人心動的回報

有了回報以后才會讓支持者一起實現眾籌的項目。在袁米眾籌其中一項目中我們看到，投資15萬的項目，可以成為袁隆平科研項目的共建人，并且只選擇34人。

這些人可獲得：

1.袁米堿生稻東營基地1%分紅權，參與每年分紅，3年后112%回購，不扣除前期分紅的方式結束合作，年化預計10%。（具體以最終協議為準）；

2. 3年后可與袁策公司協商成為袁策生物科技有限公司正式股東，與袁老成為創業伙伴；

3.袁策公司上市后有機會內部認購股票；

4.連續3年，每年享有8000元的消費權益，可直接用于袁米線上店鋪消費。（產品包括袁米精米、糙米等，以及有機蔬菜有機鴨蛋、大閘蟹等衍生品）；

5.將被邀請參與袁隆平青島海水稻中心揭幕儀式，并參與線下路演，與所有袁策團隊，包括袁老會面合影；

6.將被邀請與袁老一起參與世界首批堿生稻收割儀式；

7.每年還會和孩子一起被邀請參與稻子成熟收割，農事體驗活動等，讓孩子近距離接觸大自然；

8.還將獲得袁隆平院士簽名證書；

9.袁峭電商終身金卡，8.8折優惠。

毋庸置疑，農業眾籌前景可期，發展空間巨大，但它的發展必然經歷漫長、艱苦的市場培育階段。endprint