企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策

劉羽

【摘要】本文簡(jiǎn)單分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對(duì)策進(jìn)行了深入的研究分析，結(jié)合本次研究，發(fā)表了一些自己的建議看法，希望對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新起到一定的參考和幫助，為企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新 對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于企業(yè)一項(xiàng)十分重要的工作，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)，只有借助一定的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，才可以更好的服務(wù)于消費(fèi)者，提升企業(yè)的品牌影響力，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，人們不管是在生活方式方面，還是在消費(fèi)觀念方面，都發(fā)生了一定會(huì)的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)越來(lái)越難適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。為了保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)展企業(yè)的銷售渠道，就必須要與企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況結(jié)合在一起，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。但是當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在創(chuàng)新方面還存在一定的問(wèn)題，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中很難發(fā)揮出理想的功能和作用，本文就此進(jìn)行了研究分析。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題

（一）缺乏對(duì)市場(chǎng)全面充分的調(diào)研和了解

部分企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，將企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)更多的放在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方面，沒(méi)有做好對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研和了解，沒(méi)有及時(shí)掌握市場(chǎng)在企業(yè)產(chǎn)品方面的要求和需求，同時(shí)也不了解市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)。受到這些因素的影響，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)存在較大的盲目性，還很可能導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法跟上市場(chǎng)的發(fā)展變化，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的銷售受到影響。

（二）沒(méi)有做好銷售資源的整合工作

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，不僅涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量方面，同時(shí)還與產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)以及企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍有著十分密切的聯(lián)系，只有做好這些要素之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，與企業(yè)的實(shí)際情況以及市場(chǎng)變化情況緊密的結(jié)合在一起，才可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的新情況以及問(wèn)題，積極尋找有效的應(yīng)對(duì)解決措施，為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣掃清障礙，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。但是在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，部分企業(yè)沒(méi)有做好資源整合工作，部分要素的整合被忽視，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售受到影響，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

（三）營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新性

很多企業(yè)現(xiàn)階段還使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新意識(shí)，及時(shí)有創(chuàng)新，也很難起到理想的作用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，當(dāng)前人們生活水平有了顯著地改善和提高，對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的需求和要求不斷變化，如果企業(yè)不注重對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，將很難滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，影響企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

（四）缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷觀念

部分企業(yè)管理人員思想的先進(jìn)性不足，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，仍使用傳統(tǒng)銷售模式，比如發(fā)放傳單、上門(mén)服務(wù)等。這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然可以取得一定的效果，但是在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題以及情況越來(lái)越多，這種營(yíng)銷觀念的應(yīng)用效果越來(lái)越差。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及情況下，人們生活水平不斷改善和提高，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)階段有越來(lái)越多的綠色營(yíng)銷方式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式出現(xiàn)，企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該向著這些方向靠攏。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策

（一）發(fā)掘市場(chǎng)潛力，提高品牌影響力

市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該以市場(chǎng)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，做好產(chǎn)品以及定價(jià)策略的制定，提高產(chǎn)品銷售效率。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，企業(yè)想要更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，就必須要樹(shù)立企業(yè)自己的品牌形象，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面出發(fā)，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度以及滿意度。企業(yè)需要適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合顧客的消費(fèi)心理，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果得到顯著的提高和改善。

（二）結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

市場(chǎng)營(yíng)銷很大程度上影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為了保證產(chǎn)品可以順利銷售，首先要有明確的市場(chǎng)目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷包含有文化、質(zhì)量、價(jià)格等多個(gè)方面因素，如下圖1所示，在營(yíng)銷過(guò)程中，需要對(duì)這些因素進(jìn)行全年綜合分析評(píng)價(jià)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。比如讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，以此來(lái)提高消費(fèi)者的積極主動(dòng)性，在這個(gè)過(guò)程中還可以幫助消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更深入的了解，最終幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更好的改善和提高。

（三）做好對(duì)營(yíng)銷資源的整合工作

結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量以及生產(chǎn)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌屬于企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌形象很大程度上影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。只要做好對(duì)企業(yè)品牌的更新和優(yōu)化，對(duì)企業(yè)服務(wù)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)以及功能進(jìn)行完善和強(qiáng)化，才能為企業(yè)提供更多的升值空間，提高企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。

（四）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

企業(yè)的營(yíng)銷方式可以向著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等方向發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，提高對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用力度，借助互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品的銷售經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著速度快、信息存儲(chǔ)量大的特點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以顯著提高營(yíng)銷的便捷性和高效性，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，減少銷售中間鏈，降低營(yíng)銷成本；在服務(wù)營(yíng)銷方面，主要是指在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的思想觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持“消費(fèi)者至上”原則，提高服務(wù)質(zhì)量，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，還十分注重服務(wù)質(zhì)量，在這種情況下，企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷理念；在綠色營(yíng)銷方面，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，保證企業(yè)的服務(wù)令消費(fèi)者滿意，以往的營(yíng)銷觀念是滿足消費(fèi)者當(dāng)前需求，更多的重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，現(xiàn)階段人們的生活水平不斷改善和提高，環(huán)保意識(shí)有了很大的增強(qiáng)和提高，在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，同時(shí)還需要做好環(huán)保方面的宣傳，加大產(chǎn)品在無(wú)公害等方面的推廣力度，樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念。

三、結(jié)束語(yǔ)

雖然當(dāng)前很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，制定了一系列積極有效的措施以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和發(fā)展，但是受到多方面因素影響，實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還很大達(dá)到理想的效果。想要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，首先要發(fā)掘市場(chǎng)潛力，提高品牌影響力，其次要結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，還需要做好對(duì)營(yíng)銷資源的整合工作，最后要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，以此推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

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