君瑞“深耕”企業級數據安全服務

張配豪

從體制內到阿里，從通信到安全，王麗君是一個對大數據有夢想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權利”。

她出生于通信世家，懷著“產業報國”的夢想走入通信領域；她曾經在體制內崗位上“兩進兩出”，是最年輕的女處長；她是好友眼里的異類，同事眼中的女強人，如今從阿里巴巴離職創業，希望成為企業級數據安全服務領域的新一代領軍人物。她就是君瑞立信（以下簡稱君瑞）創始人，國內大數據安全和通信技術專家——王麗君。

“從通信到安全，不變的是夢想”

“我之前在運營商工作了15年，又在阿里巴巴工作了幾年。在運營商負責業務方面工作的時候還有些關于我的報道，后來做了大數據相關的工作，個人性格的原因基本上就不接受媒體采訪了?！蓖觖惥嬖V《人民周刊》記者。

1997年，大學畢業之后的王麗君很順利地考入了北京市國稅局。因為是學計算機專業出身，所以當時她在信息中心的工作是金稅類的軟件開發。一年以后，出于對通信行業的“癡迷”，她毅然放棄了當時外人看起來“金飯碗”的工作，去了中國電信數據局。為此，她后來還專門考到北京郵電大學讀了EMBA。

之后的幾年，她幸運地趕上了中國電信行業大發展的新時期，經歷了中國通信行業拆分、重組的過程?！澳莻€時候我特別喜歡做產品。比如說寬帶，就是我從頭到尾參與設計的。那時想獲取信息不像現在這么容易，當時我們覺得通過我們的努力能讓大家更加快速便捷地獲取信息，是一個非常了不起的事情，我甚至覺得這就是我幼時‘產業報國的夢想?！?/p>

那絕對是王麗君值得驕傲的光輝歲月，憑借心里由衷的熱愛和不撞南墻不回頭的闖勁兒，在通信領域一路前行。她先后參與了開創DIA、寬帶、IDC等互聯網產品標準的制定和114導航的設計研發，聯通3G推進、督導雙產品組長，推動聯通建立精細化營銷平臺，形成大數據系列管理規范。十余年后，她終于做到了在通信領域的所有數據類業務基本上沒有盲區，這期間也經歷了國資委綜合局掛職鍛煉和重歸運營商的工作變動。

時間來到2013年，隨著在電信領域的順風順水，體制內的工作氛圍讓王麗君愈發創新大膽的想法屢屢受挫?！澳阏f的這些創新的想法，是互聯網公司的玩兒法，不適合在運營商?！边@是領導當時對她的評價。于是，9個月之后，她去了當時還未上市的阿里巴巴。

組建阿里通信，促成工信部批準并推廣實人認證，一年累計國內第一規模的人臉數據，這是王麗君在阿里巴巴工作的成績單。如果說阿里巴巴讓王麗君正式拿到了進入數據安全領域“金鑰匙”，那么十五年的通信似乎是冥冥之中為其做的充分準備?！皠傞_始我是對安全領域很抵觸的，因為我是很喜歡自由的人，做這一行業會對人有很多約束。但是又仔細想想，其實隨著互聯網的迅猛發展，安全方面也存在著很多漏洞，數據安全工作可就像黑暗道路上的一盞明燈，為夜行人保駕護航。這符合我‘產業報國的夢想?！?/p>

“創業，做客戶與可信源的連接器”

從體制內到阿里，從通信到安全，王麗君是一個對大數據有夢想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權利”。

2016年，她離開了阿里巴巴，創立君瑞立信。出于對王麗君能力及人格的認同，一些同事和合作伙伴也紛紛加盟。君瑞致力于對工商、政府公開信息、電信運營商等可信源數據進聚合、加工、挖掘，為客戶提供基于業務場景的定制化業務安全服務，以幫助各業頭企業提升業務安全能力，降低資產損失，同時有效保護企業身數據權益，為企業財富保駕護航。

王麗君向《人民周刊》記者介紹道：“我們輔助政府部門提升管理能力，同時幫助企業來過濾掉那些不安全的因素。比如某家互聯網公司想做‘陽光餐飲。這是工商部門所希望的，他們也不希望都是一些黑作坊。而這家公司就找到我們專業團隊幫助它去和工商部門對接。在工商部門確定‘陽光餐飲的范圍內，我們使用信息數據，通過各種算法和模型，幫助公司確認商戶的合法性和合規性?！?。

在創業之初，王麗君經常自己一個人在辦公室頭腦風暴，核心問題就是“我們到底要解決一個什么問題？為什么我們可以解決？為什么別人不行？”

在王麗君和團隊一次次縝密思考和一番市場調查之后，君瑞的市場定位愈加清晰起來——“客戶與可信源的連接器”：首先是精準理解客戶。深刻理解金融企業的業務需求，為其度身定制全生命周期的業務安全解決方案；確?？蛻糸g的數據隔離，數據不混用。其次是深刻把握政策。數據安全策略嚴格遵照中央網信辦、工信部、公安部等的管理規范制定，確保客戶企業商業機密和最終用戶數據隱私權益。最關鍵還是要對通訊的精通。有效聚合可信源數據；嚴格遵循電信行業規則，敏感數據不出安全區；綜合運用網安、信安手段，確保實時、高可用性。

企業級服務商業模式的特點是開發一個新客戶的成本（時間、金錢）極高，但留住客戶的成本相對較低，這與toC的商業模式恰好相反，這就決定了toB的企業不可能迅速爆發，王麗君早已意識到了這一點：“我們做的事情不是一夜爆紅的產品，需要一個過程。不過，對的人做對的事情，我相信成功是遲早的事情。”

“好的創業公司，會挑投資人”

2017年6月23日，由中關村互聯網金融研究院和中國互聯網金融三十人論壇主辦的番鈦客2017金融科技雙創大賽（第一季）頒獎典禮暨2017金融科技與金融安全峰會在京舉行。經過短短七個多月創業打磨的王麗君和團隊就得到了主辦方和眾多專家的認可，獲得了2017金融科技最具投資價值獎。更加可喜的是，君瑞立信作為優秀項目之一，通過大賽成功對接千萬融資。

對融資，王麗君有自己的看法——別以為創業者都得乞求，好的創業公司也會挑投資人?！罢嬲齼炐愕膭摌I者并不需要乞求。這些創業者知道自己在做什么，以及如何才能成功。他們可以決定接受誰的投資。他們期望中的投資人應當關注他們的產品，知道他們在做什么，能給他們帶來強大的人脈關系，以及雄厚的財力從而給予后續支持，尤其是在艱難時期?！?/p>

王麗君和團隊有這個底氣和自信，曾經剛成立的時候就有投資機構找她洽談，但是到最后還是婉拒了?！耙驗閷Ψ降囊笥|碰到了自己的底線——希望在沒有任何正規文件的前提下讓我們去查他的客戶?！币虼藢ν顿Y人，她有自己的要求：“首先我不貼標簽，我不站隊。因為我需要作為中立的第三方提供服務。其次就是不要太過勢利，如果是想掙快錢可能就和我們不匹配。我們做的這件事是需要時間的。我還是希望是真正‘懂我們的人。”

一些朋友說她是一個很“笨”的人。“我不會給別人‘畫餅，只講真話，不說假話，有自己的原則底線。做人如此，企業更是。這也許在一些投資人或者創業者眼里是比較費勁的做法?！蓖觖惥f。

經過一年來的打磨，客戶找到了，商業模式找到了，產品也成型了。目前君瑞已在兩家國有銀行及兩家知名互聯網公司應用，效果良好。與此同時，也獲得了國內最大的O2O企業、國內top 2 Fintech企業的定單。

王麗君坦言，現在公司需要的就是擴大規模?！斑@么多年的打磨，我特別會做從1到N的事情，但是從來沒有做過從0到1的事情，所以我也一直在學習如何做一個合格的老板。況且，通過數據安全為企業保駕護航，對國家是一件非常有價值的事情！”endprint