君瑞“深耕”企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)安全服務(wù)

張配豪

從體制內(nèi)到阿里，從通信到安全，王麗君是一個(gè)對(duì)大數(shù)據(jù)有夢(mèng)想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權(quán)利”。

她出生于通信世家，懷著“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的夢(mèng)想走入通信領(lǐng)域；她曾經(jīng)在體制內(nèi)崗位上“兩進(jìn)兩出”，是最年輕的女處長(zhǎng)；她是好友眼里的異類(lèi)，同事眼中的女強(qiáng)人，如今從阿里巴巴離職創(chuàng)業(yè)，希望成為企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)安全服務(wù)領(lǐng)域的新一代領(lǐng)軍人物。她就是君瑞立信（以下簡(jiǎn)稱(chēng)君瑞）創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)安全和通信技術(shù)專(zhuān)家——王麗君。

“從通信到安全，不變的是夢(mèng)想”

“我之前在運(yùn)營(yíng)商工作了15年，又在阿里巴巴工作了幾年。在運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面工作的時(shí)候還有些關(guān)于我的報(bào)道，后來(lái)做了大數(shù)據(jù)相關(guān)的工作，個(gè)人性格的原因基本上就不接受媒體采訪了。”王麗君告訴《人民周刊》記者。

1997年，大學(xué)畢業(yè)之后的王麗君很順利地考入了北京市國(guó)稅局。因?yàn)槭菍W(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身，所以當(dāng)時(shí)她在信息中心的工作是金稅類(lèi)的軟件開(kāi)發(fā)。一年以后，出于對(duì)通信行業(yè)的“癡迷”，她毅然放棄了當(dāng)時(shí)外人看起來(lái)“金飯碗”的工作，去了中國(guó)電信數(shù)據(jù)局。為此，她后來(lái)還專(zhuān)門(mén)考到北京郵電大學(xué)讀了EMBA。

之后的幾年，她幸運(yùn)地趕上了中國(guó)電信行業(yè)大發(fā)展的新時(shí)期，經(jīng)歷了中國(guó)通信行業(yè)拆分、重組的過(guò)程。“那個(gè)時(shí)候我特別喜歡做產(chǎn)品。比如說(shuō)寬帶，就是我從頭到尾參與設(shè)計(jì)的。那時(shí)想獲取信息不像現(xiàn)在這么容易，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得通過(guò)我們的努力能讓大家更加快速便捷地獲取信息，是一個(gè)非常了不起的事情，我甚至覺(jué)得這就是我幼時(shí)‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。”

那絕對(duì)是王麗君值得驕傲的光輝歲月，憑借心里由衷的熱愛(ài)和不撞南墻不回頭的闖勁兒，在通信領(lǐng)域一路前行。她先后參與了開(kāi)創(chuàng)DIA、寬帶、IDC等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和114導(dǎo)航的設(shè)計(jì)研發(fā)，聯(lián)通3G推進(jìn)、督導(dǎo)雙產(chǎn)品組長(zhǎng)，推動(dòng)聯(lián)通建立精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，形成大數(shù)據(jù)系列管理規(guī)范。十余年后，她終于做到了在通信領(lǐng)域的所有數(shù)據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)基本上沒(méi)有盲區(qū)，這期間也經(jīng)歷了國(guó)資委綜合局掛職鍛煉和重歸運(yùn)營(yíng)商的工作變動(dòng)。

時(shí)間來(lái)到2013年，隨著在電信領(lǐng)域的順風(fēng)順?biāo)w制內(nèi)的工作氛圍讓王麗君愈發(fā)創(chuàng)新大膽的想法屢屢受挫。“你說(shuō)的這些創(chuàng)新的想法，是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩兒法，不適合在運(yùn)營(yíng)商。”這是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)對(duì)她的評(píng)價(jià)。于是，9個(gè)月之后，她去了當(dāng)時(shí)還未上市的阿里巴巴。

組建阿里通信，促成工信部批準(zhǔn)并推廣實(shí)人認(rèn)證，一年累計(jì)國(guó)內(nèi)第一規(guī)模的人臉數(shù)據(jù)，這是王麗君在阿里巴巴工作的成績(jī)單。如果說(shuō)阿里巴巴讓王麗君正式拿到了進(jìn)入數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域“金鑰匙”，那么十五年的通信似乎是冥冥之中為其做的充分準(zhǔn)備。“剛開(kāi)始我是對(duì)安全領(lǐng)域很抵觸的，因?yàn)槲沂呛芟矚g自由的人，做這一行業(yè)會(huì)對(duì)人有很多約束。但是又仔細(xì)想想，其實(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，安全方面也存在著很多漏洞，數(shù)據(jù)安全工作可就像黑暗道路上的一盞明燈，為夜行人保駕護(hù)航。這符合我‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。”

“創(chuàng)業(yè)，做客戶(hù)與可信源的連接器”

從體制內(nèi)到阿里，從通信到安全，王麗君是一個(gè)對(duì)大數(shù)據(jù)有夢(mèng)想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權(quán)利”。

2016年，她離開(kāi)了阿里巴巴，創(chuàng)立君瑞立信。出于對(duì)王麗君能力及人格的認(rèn)同，一些同事和合作伙伴也紛紛加盟。君瑞致力于對(duì)工商、政府公開(kāi)信息、電信運(yùn)營(yíng)商等可信源數(shù)據(jù)進(jìn)聚合、加工、挖掘，為客戶(hù)提供基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的定制化業(yè)務(wù)安全服務(wù)，以幫助各業(yè)頭企業(yè)提升業(yè)務(wù)安全能力，降低資產(chǎn)損失，同時(shí)有效保護(hù)企業(yè)身數(shù)據(jù)權(quán)益，為企業(yè)財(cái)富保駕護(hù)航。

王麗君向《人民周刊》記者介紹道：“我們輔助政府部門(mén)提升管理能力，同時(shí)幫助企業(yè)來(lái)過(guò)濾掉那些不安全的因素。比如某家互聯(lián)網(wǎng)公司想做‘陽(yáng)光餐飲。這是工商部門(mén)所希望的，他們也不希望都是一些黑作坊。而這家公司就找到我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助它去和工商部門(mén)對(duì)接。在工商部門(mén)確定‘陽(yáng)光餐飲的范圍內(nèi)，我們使用信息數(shù)據(jù)，通過(guò)各種算法和模型，幫助公司確認(rèn)商戶(hù)的合法性和合規(guī)性。”。

在創(chuàng)業(yè)之初，王麗君經(jīng)常自己一個(gè)人在辦公室頭腦風(fēng)暴，核心問(wèn)題就是“我們到底要解決一個(gè)什么問(wèn)題？為什么我們可以解決？為什么別人不行？”

在王麗君和團(tuán)隊(duì)一次次縝密思考和一番市場(chǎng)調(diào)查之后，君瑞的市場(chǎng)定位愈加清晰起來(lái)——“客戶(hù)與可信源的連接器”：首先是精準(zhǔn)理解客戶(hù)。深刻理解金融企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，為其度身定制全生命周期的業(yè)務(wù)安全解決方案；確保客戶(hù)間的數(shù)據(jù)隔離，數(shù)據(jù)不混用。其次是深刻把握政策。數(shù)據(jù)安全策略嚴(yán)格遵照中央網(wǎng)信辦、工信部、公安部等的管理規(guī)范制定，確保客戶(hù)企業(yè)商業(yè)機(jī)密和最終用戶(hù)數(shù)據(jù)隱私權(quán)益。最關(guān)鍵還是要對(duì)通訊的精通。有效聚合可信源數(shù)據(jù)；嚴(yán)格遵循電信行業(yè)規(guī)則，敏感數(shù)據(jù)不出安全區(qū)；綜合運(yùn)用網(wǎng)安、信安手段，確保實(shí)時(shí)、高可用性。

企業(yè)級(jí)服務(wù)商業(yè)模式的特點(diǎn)是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本（時(shí)間、金錢(qián)）極高，但留住客戶(hù)的成本相對(duì)較低，這與toC的商業(yè)模式恰好相反，這就決定了toB的企業(yè)不可能迅速爆發(fā)，王麗君早已意識(shí)到了這一點(diǎn)：“我們做的事情不是一夜爆紅的產(chǎn)品，需要一個(gè)過(guò)程。不過(guò)，對(duì)的人做對(duì)的事情，我相信成功是遲早的事情。”

“好的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)挑投資人”

2017年6月23日，由中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融三十人論壇主辦的番鈦客2017金融科技雙創(chuàng)大賽（第一季）頒獎(jiǎng)典禮暨2017金融科技與金融安全峰會(huì)在京舉行。經(jīng)過(guò)短短七個(gè)多月創(chuàng)業(yè)打磨的王麗君和團(tuán)隊(duì)就得到了主辦方和眾多專(zhuān)家的認(rèn)可，獲得了2017金融科技最具投資價(jià)值獎(jiǎng)。更加可喜的是，君瑞立信作為優(yōu)秀項(xiàng)目之一，通過(guò)大賽成功對(duì)接千萬(wàn)融資。

對(duì)融資，王麗君有自己的看法——?jiǎng)e以為創(chuàng)業(yè)者都得乞求，好的創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)挑投資人。“真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者并不需要乞求。這些創(chuàng)業(yè)者知道自己在做什么，以及如何才能成功。他們可以決定接受誰(shuí)的投資。他們期望中的投資人應(yīng)當(dāng)關(guān)注他們的產(chǎn)品，知道他們?cè)谧鍪裁矗芙o他們帶來(lái)強(qiáng)大的人脈關(guān)系，以及雄厚的財(cái)力從而給予后續(xù)支持，尤其是在艱難時(shí)期。”

王麗君和團(tuán)隊(duì)有這個(gè)底氣和自信，曾經(jīng)剛成立的時(shí)候就有投資機(jī)構(gòu)找她洽談，但是到最后還是婉拒了。“因?yàn)閷?duì)方的要求觸碰到了自己的底線——希望在沒(méi)有任何正規(guī)文件的前提下讓我們?nèi)ゲ樗目蛻?hù)。”因此對(duì)投資人，她有自己的要求：“首先我不貼標(biāo)簽，我不站隊(duì)。因?yàn)槲倚枰鳛橹辛⒌牡谌教峁┓?wù)。其次就是不要太過(guò)勢(shì)利，如果是想掙快錢(qián)可能就和我們不匹配。我們做的這件事是需要時(shí)間的。我還是希望是真正‘懂我們的人。”

一些朋友說(shuō)她是一個(gè)很“笨”的人。“我不會(huì)給別人‘畫(huà)餅，只講真話，不說(shuō)假話，有自己的原則底線。做人如此，企業(yè)更是。這也許在一些投資人或者創(chuàng)業(yè)者眼里是比較費(fèi)勁的做法。”王麗君說(shuō)。

經(jīng)過(guò)一年來(lái)的打磨，客戶(hù)找到了，商業(yè)模式找到了，產(chǎn)品也成型了。目前君瑞已在兩家國(guó)有銀行及兩家知名互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)用，效果良好。與此同時(shí)，也獲得了國(guó)內(nèi)最大的O2O企業(yè)、國(guó)內(nèi)top 2 Fintech企業(yè)的定單。

王麗君坦言，現(xiàn)在公司需要的就是擴(kuò)大規(guī)模。“這么多年的打磨，我特別會(huì)做從1到N的事情，但是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)從0到1的事情，所以我也一直在學(xué)習(xí)如何做一個(gè)合格的老板。況且，通過(guò)數(shù)據(jù)安全為企業(yè)保駕護(hù)航，對(duì)國(guó)家是一件非常有價(jià)值的事情！”endprint