看相機如何妝

李婷

“面對那么多平臺、那么多顏色，全部都要試下來耗費的精力是很大的，虛擬試妝能夠幫助試妝效率的提升。”

相機加上AR，給人第一印象是女生自拍時的“貓耳朵、兔耳朵”效果，但是美妝相機把這項看似娛樂性的技術，賦予了另外的含義：與品牌合作推出AR試妝口紅、眼影、腮紅等；推出蜜桃粉、活力橙、火焰紅、靜謐藍、枯木灰等36款發色；和珠寶商寶格麗在七夕合作推出AR珠寶試戴活動。這些不同場景下的AR應用，讓美妝相機為用戶打開了一個在虛擬試妝這個垂直領域的一扇關于體驗和效率的大門。

美妝相機結合了精準的面部識別效果和多樣化的潮流妝容。2016年7月，在國內推出“導購+試妝“之后，月活躍用戶數于當年10月份超過了2200萬，今年4月升級為AR實時試妝，在全球155個國家地區同步上線，曾引起美妝界的小轟動。

在國際口紅日得到美國電視節目Celebrity Page報道；8月的《時尚芭莎》英國版為愛美女性推薦了她們眼里最好用的美妝類應用中，美妝相機憑借虛擬試妝功能被排在該榜單首位；“時裝界BBC”《女裝日報》、名利場等也都對美妝相機的AR試妝功能做過相關報道。

目前美妝相機已經與80多個國內外一線品牌如巴黎歐萊雅、嬌蘭、蘭蔻、美寶蓮、倩碧、雅詩蘭黛、資生堂等達成移動端官方合作，超過300多個SKU（彩妝單品）入駐美妝相機。

常態化的效率工具

美妝相機能夠迅速成長起來，成為一款在美妝垂直領域的爆款應用，離不開來自美圖公司在技術、運營和積累用戶的支撐，更重要的是它精準地在解決追求“美”的女性的共同痛點：“面對那么多平臺、那么多顏色，全部都要試下來耗費的精力是很大的，虛擬試妝能夠幫助試妝效率的提升。”

而AR技術的進步讓這樣的痛點有改善甚至完全解決的可能。早在2014年，歐萊雅就曾開發出AR試妝軟件 APP，隨后絲芙蘭和屈臣氏這樣的美妝行業零售商店和其他美妝品牌也開始在官網和線下門店引入了AR試妝功能。 醫療數字技術供應商ModiFace曾搜集了75個的美容零售商和品牌的數據，結果表明，引入了AR技術后，品牌和零售商的線下銷售額平均增長率為84%，互動時長增長了117%。

依托于美圖的技術支持，美妝相機經營得更遠，跟美妝新媒體合作，豐富妝容的類型，提供化妝的技巧等去吸引和聚合用戶，比如在彩妝文化流行的各國經營著各類KOL，與韓國美妝博主PONY推出美妝自拍特效，與美國八卦常客Paris Hilton推出妝容特效，都實現了“病毒式”傳播。目前，美妝相機試妝區單支產品的最高試色量超過3500萬次。

美妝相機不做電商平臺的生意，但是可以成為連接用戶和產品的工具，依托其美妝功能和UGC內容運營形成強大的聚合力，反而能夠更快讓用戶產生粘性。就像支付寶本來只是為了解決線上交易而產生，當支付寶擁有了用戶之后，內容、功能的玩法開始變得豐富起來。美妝相機想要做的是一個常態化或者融入生活的應用。

美妝相機產品負責人凝淇認為“美妝相機現在的運行階段還是要關注在試妝的部分，我們一直努力提升在這方面的核心優勢。在滿足了用戶的試妝需求之后，我們會開啟更多的延展，我們也是希望能夠把前端還有后臺的東西帶進去，能夠方便更多合作伙伴加入這個平臺，這種合作效率會更高。”

逐漸填充的商業價值

美妝相機在品牌的合作已經有了標準化的流程和方式。凝淇談到，在美妝流行的趨勢下，用戶在試妝體驗和選擇過程中沉淀的數據，代表著這類人的審美，對于顏色傾向，或者對品牌的偏好，因此，美妝相機未來會做美妝潮流趨勢行業報告類的嘗試，還會和品牌溝通使用這些信息去做產品擴展、供應鏈的調整和精準營銷。

那么，美妝相機是否會成為一個技術的提供者，為化妝品牌提供AR試妝支持，對于這個問題凝淇認為“美妝相機不會只成為品牌的純技術提供商，從我們之前跟NARS和蘭蔻等品牌的合作來看，我們希望通過合作，了解在這個過程中我們為品牌、為用戶能做的是什么，能做到什么程度，比較明確或者說有了新的動態之后，我們才會開始深入考慮怎么布局這一塊。”

從口紅試色、到部分顏色顯色明顯的產品試妝，再到頭發、帽子、首飾等的嘗試，美妝相機還在不斷建立一個完整的用戶信息。“我們還是希望有更高的標準和要求，以用戶作為核心，可以把這些體驗效果給到大家，在優質的用戶體驗基礎上再考慮商業化。”凝淇說道。

8月，ModiFace將AR技術延伸到了護膚品領域，推出了一款網絡皮膚評測平臺。用戶只用上傳自己的面部照片，該平臺就能根據照片中皮膚紋理、干燥程度和色澤等因素，給出個性化的護膚建議。這對于美妝相機來說也是一個即將上線的功能。

如何更深入了解用戶的皮膚狀況和狀態，從而提供一個更好的解決方案，凝淇透露，美妝相機正在籌備，之后不久應該會推出。“如果知道用戶的皮膚狀況，就可以為用戶推薦一個粉底，知道的信息越詳細，就能更好地為你推薦一個產品，這能夠為我們的用戶體驗做一個更好的提升。”