網絡中介在大學生創業中的發展研究

徐佰奎

隨著社會日新月異的發展，受經濟社會轉型發展和高等教育規模擴張等復雜因素影響，大學生就業形勢受到嚴峻的考驗，如何解決大學生就業問題成為當今社會關注的。倡導大要方向。只有學生創業才能解決大學生就業難的問題。創業是就業的源泉，創業不但為創業者本人解決就業問題，同時為社會提供大量工作崗位，具有緩解就業壓力的極大潛力。然而，與發達國家相比，我國大學生創業率一直處于較低水平，引導大學生創業意向是提高大學生創業率的有效手段。當前，在影響創業意向的各類因素中“網絡中介”的研究逐漸引起學者們的重視。

網絡中介主要指客戶與設計網站或者設計師之間的聯絡站。用戶通過網站找到適合自己的設計師；用戶通過網站發布自己的需求，設計師選擇性接單。設計師可以在網站注冊發布自己的設計作品，網站通過線下體驗店讓用戶感受，進行宣傳，進行銷售。作品包括（服裝、鞋子、飾品）室內設計師可以把自己的曾經的作品發布在網上，讓用戶對設計師進行選擇。

現有研究雖然強調網絡中介對大學生創業意向有重要作用，但對于兩者間作用機制的實證研究較少。在此背景下，本文圍繞“網絡中介如何影響大學生創業意向”這一問題展開研究，準備細化問題并解決問題。具體而言，在對相關研究文獻進行梳理的基礎上，提出以下三個研究問題：第一，網絡中介與大學生創業的的關系如何？第二，網絡中介作用于大學生創業意向的機制是怎樣的？第三，網絡中介對大學生創業意向的作用機制是否會受到創業心理的影響？

網絡中介“創業心理”概念，從“心理學”視角探究了網絡中介對大學生創業意向的影響機制：

（1）由于資金問題在計劃開始之初會向企業或者是投資機構尋求資金，做好相關的注冊與申請；

（2）與相關企業進行合作擴大知名度與市場占有率；

（3）做好線上線下的宣傳工作，吸引熱愛設計的人前來注冊；

（4）在人員相對密集的商業區或大學城選址，成立線下體驗店對注冊設計師的設計產品進行宣傳

（5）努力打造精品，保護設計師原創，優化線上線下服務。

網絡中介目標人群：有設計需求的人群；追求時尚與穿著與眾不同；喜歡小細節亮點

網絡中介人力計劃：

技術部門（維護網絡，升級APP，）

銷售部門（線上、線下）

生產部門

財務部門

售后服務

網絡中介市場分析：

（1）市場描述

我們的市場針對范圍廣泛，凡是對設計有需求的人都是我們的服務對象。前期由于資金問題，不會顧及到全方位，所以前期只針對一些收入中等的家庭和個人；會投入部分資金進行設計師的產品生產，主要針對設計感強的部分產品。后期規模擴大，服務的人群會擴大，產品會向多方面發展。

（2）目標人群

前期針對收入中等人群，后期會擴大到喜歡設計的人群。

（3）市場規模

進行線上線下的宣傳，線下在商業區租店鋪進行線下產品推廣，招攬設計師，與設計公司進行合作。后期效益好再進行大規模發展。

（4）市場前景

現在市面上的設計師很多，我的創意是將顧客和設計師聯系起來，顧客選擇符合自己要求的設計師，設計師也可以選擇自己感興趣的設計要求，可以滿足顧客私人定制的優越感，也可以讓設計師找到讓自己有成就的案子。

（5）市場競爭性分析

市場上與很多創意的店鋪，但專攻設計的店鋪除了專門的設計公司，網絡上很匱乏，我們的目的是把世紀公司和有需求的顧客聯系起來，制作并銷售具有設計感的生活物品，價格并不會很貴，但如果前期投入大的話產品的定位可能會略高。會加大資金壓力。

網絡中介網絡中介對創業心理彈性的作用機制，豐富了創業領域中創業心理彈性前置影響：

（1）線上通過用戶尋找設計師加收部分中介費，線上對設計師的產品進行銷售收廣告和中介費；

（2）對設計師的設計進行購買，線下生產、銷售。

（3）用優質的服務吸引客戶，培養公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經濟效益。另外還要加強新型產品和服務的延伸，以擴大市場。

資金計劃：

（1）銀行貸款：大學生銀行貸款具有一定的優勢，籌資速度快，符合一定條件就可以迅速獲得資金成本低，借款彈性好，在借款期間如果發生狀況，可以向銀行協商。

（2）直接吸收投資。直接吸收投資不需要承擔利息成本，對于資金的使用也沒有過多的限制。其優點具有長期性，股權籌資具有永久性，無到日期。有利于增強企業信譽，并迅速形成生產能力。

（3）通過上述方式進行基金籌備，對于資金必須進行合理利用。先用于廣告宣傳，與媒體簽訂協議，通過媒體為公司進行宣傳擴大知名度，讓消費者對我們進行了解，其次，用于對自己的培訓，學習同行的先進經驗，提高工作效率，彌補不足之處；進購設備，并聘請專業人士進行指導。

綜上所述，本研究基于網絡中介以及創業意向的等相關理論，圍繞個體社會網絡如何影響大學生創業意向這一基本問題，在以下三方面進行了創新：

（1）引入了“創業心理”概念，從“心理學”視角探究了網絡中介對大學生創業意向的影響機制，豐富了創業意向的研究視角；（2）通過探討網絡中介對創業心理彈性的作用機制，豐富了創業領域中創業心理彈性前置影響因素的研究；（3）剖析了創業心理彈性的重要作用，并發現了“網絡中介—創業心理彈性—大學生創業意向”這一機制路徑。