講述在華“生意經(jīng)”書籍熱銷韓國(guó)

本報(bào)特約記者　金惠真

由于深受中國(guó)哲學(xué)思想與文化的影響，關(guān)于中國(guó)孔子、孟子、莊子等古代哲學(xué)思想的注解類書籍以及《三國(guó)演義》、《水滸傳》等中國(guó)古典文學(xué)名著的叢書，一直都是韓國(guó)出版商眼中的香餑餑。僅2013年，就有600多部與中國(guó)相關(guān)的書籍在韓國(guó)出版問(wèn)世。不過(guò)，教韓國(guó)人如何在中國(guó)市場(chǎng)打拼創(chuàng)業(yè)、站穩(wěn)腳跟的書籍，近年來(lái)成為韓國(guó)圖書界的黑馬，像《叢林萬(wàn)里》和《成為中國(guó)天才的洪代理》這兩部書籍更是數(shù)周榮登圖書暢銷榜冠軍，被韓國(guó)媒體稱為“進(jìn)軍中國(guó)前必讀的圣經(jīng)”、“攻略中國(guó)商界的教科書”。

《叢林萬(wàn)里》三部曲為韓國(guó)當(dāng)代文壇巨匠、著名小說(shuō)家趙廷來(lái)所著，2013年出版。上市不到一個(gè)月，該書便熱銷55萬(wàn)冊(cè)，讓韓國(guó)圖書市場(chǎng)時(shí)隔多年后迎來(lái)現(xiàn)象級(jí)的熱銷旋風(fēng)。隨后，《叢林萬(wàn)里》多次加印，總銷量達(dá)130萬(wàn)冊(cè)。該書將中國(guó)市場(chǎng)比喻為競(jìng)爭(zhēng)激烈的叢林，講述來(lái)自各國(guó)的商界精英來(lái)到中國(guó)后，為開拓市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額而展開“殊死搏斗”的商界故事。很多韓國(guó)大企業(yè)團(tuán)購(gòu)此書，作為企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)前每名員工必讀的商界攻略書。

不過(guò)，《朝鮮日?qǐng)?bào)》等韓國(guó)媒體也批評(píng)《叢林萬(wàn)里》中關(guān)于中國(guó)社會(huì)的描述還停留在十幾年前的水平，有濃重的“道聽途說(shuō)”痕跡與偏見(jiàn)，貌似只要有“關(guān)系”，在中國(guó)沒(méi)有辦不成的事。若韓國(guó)企業(yè)和商人對(duì)書中的內(nèi)容信以為真，并貿(mào)然試圖用類似的方式去接近中國(guó)人和中國(guó)市場(chǎng)，必將吞下苦果。

2014年出版的《成為中國(guó)天才的洪代理》對(duì)于在中國(guó)取得成功的途徑的觀點(diǎn)與《叢林萬(wàn)里》有很大不同，作者金萬(wàn)基以韓國(guó)留學(xué)生身份進(jìn)入北京大學(xué)讀書，畢業(yè)后在中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)學(xué)習(xí)和生活22年之久。該書側(cè)重寫作者自己在中國(guó)生活和工作的親身體驗(yàn)與感悟。主要內(nèi)容是，曾進(jìn)軍菲律賓咖啡市場(chǎng)并一舉成功的洪代理，信心滿滿地來(lái)到中國(guó)，抱著對(duì)中國(guó)的既有成見(jiàn)及剛愎自用的獨(dú)斷經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，試圖在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳，但很快遭遇失敗。之后，他不斷總結(jié)和反省，深入地理解中國(guó)，尊重中國(guó)文化，逐漸摸索出一套適合中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和方式，最終迎來(lái)事業(yè)成功。

金萬(wàn)基認(rèn)為，不能把中國(guó)僅僅當(dāng)成賺錢的地方，而是要做到真正理解和尊重中國(guó)文化和中國(guó)人，多站在中國(guó)人的角度去思考問(wèn)題，并以真心去打動(dòng)對(duì)方，方能在中國(guó)把生意做好做長(zhǎng)遠(yuǎn)。▲