移動互聯時代，新式企業品牌的創立與運維分析

姜梅梅　楊苗苗

移動互聯網就是將移動通信和互聯網二者結合起來，成為一體。在最近幾年里，移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的，所以移動互聯網可以預見將會創造經濟神話。

在這種形式下，原知名品牌不斷死去或破繭重生，大量新式的微品牌不斷涌現。微品牌并不是單純的微小品牌，而是在移動互聯網時代那些傳播速度快、經濟效益高的品牌，它是集網絡營銷、產品零售技術和創新管理于一身的，在新媒體與自媒體平臺上的線上線下的二元市場，建立起的以消費者為導向的新型網絡互動品牌模式。

在這種移動互聯網時代大潮之下，原知名品牌該如何去適應新時代，新式品牌是如何創建及發展？他們其中的規律及運維軌跡的研究非常有必要，對現代企業的發展具有很強的現實意義及指導意義。

一、現狀分析：移動互聯網時代品牌面臨三大危機

進入移動互聯網時代，一切變化都在加快，快到人們幾乎都來不及適應新習慣，我們甚至會忘掉那些曾經陪伴了許久的東西。知道嗎，北京市的電視開機率跌到30%以下，你能想象手機三天不開機嗎？在這種情況下，用戶一天有較多時間花在移動終端的屏幕上，但是卻看不到你的品牌，那么你的品牌離OUT也就不遠了。品牌的基本概念是烙印，但是成天看不到，何談烙印。

很多企業通過傳統媒體天天強調“我的產品很好，我的質量多高，我的服務多優秀”，可是這種王婆自賣自夸的信息卻基本上入不了消費者的法眼。企業都是自己在講品牌，企圖通過控制媒體、買斷媒體的方式做傳播和推廣，殊不知你買斷的那個媒體卻逐漸在喪失影響力。終于，你會發現，這種傳播方式，未來將會出現危機。

危機一：基于單一傳播能力逐漸衰減媒體的空轉。

比如筆者的一個朋友，他們企業做女白領服裝，先前在某區域市場長期做電視劇的貼片廣告，這是他們的長期媒體策略，早期的時候還比較管用，品牌在女性群體中有一定的知名度。

但從去年開始，發現銷售業績和市場份額出現下滑態勢比較明顯。現在電視媒體對他們來說，就是弱感知空轉的媒體，甭管以前它幫你取得什么樣的成功。況且，你的品牌知名度在客戶群體當中是不弱的，弱的是你品牌的長期可見度以及品牌活力。

后來，有專家幫助其設計圍繞百度百科、微博、微信、電子商務網站和社區以及線下多種活動的多元立體傳播體系，半年的測試，其銷售業績有很大改觀，更為關鍵的是，其營銷成本幾乎降低了3/4。

危機二：不滲透到以客戶為中心的“我”驅動傳播。

現在消費者對任何事物的判斷更傾向于其所了解的媒體或渠道，先前單一且壟斷的信息管道對消費者的影響力漸漸減弱。

比如今年央視315的烏龍鬧劇，央視的“做新聞”方式，拉黑企業的手段在社會化媒體時代被廣泛質疑。當然，央視因為選擇“豬一樣”的隊友，也給大家帶來了歡樂。這也說明，消費者的判斷越來越不再傾向依靠單一媒體和渠道，消費者身邊有很多社會化媒體，微博、微信將發揮越來越重要的作用。

微博上我們可以聽名人們的言論，權威人士的聲音，這種言論和聲音在某種程度上勝過你不知道名、不知道性的記者，前者是你天天關注的對象，他們已經變成你信息渠道的一部分，你對他們有信賴基礎。

微信就更可怕，在微信上，我們是立足于強關系，我們看到的是朋友圈給我們提供的信息反饋，基于朋友的眾口鑠金，對你來說，黑的能變成白的，白的能變成黑的，原因是信息源疊加了基于親友的信任基礎。

結果，消費者信息渠道的多樣性，社會化媒體的裹挾作用，導致權威媒體漸漸變成一種發聲管道之一，你說你的，我信我的，已經變成一種新媒體時代的常態。此時，消費者智商往往以“我”為基礎，商家如果還是以自我為出發點，進入不了消費者個體——“我”的時代，你的很多行為基本上都是白玩，自我娛樂而已。

危機三：粗放的品牌管理遺留太多品牌“劣跡”。

在社會化媒體時代，你在社會上傳播的東西，說的話，表述的方式，你的語言、態度會沉淀下來，變成你的品牌印跡。

如果企業沒有正確的品牌理念或營銷理念，這就會導致其銷售過程中出現動作變形。在消費者利益和企業利益決斷面前，有些企業選擇了后者，從此，這個品牌印跡就是變成了品牌“劣跡”，一旦有人洞察了案發現場，企業的公信力和品牌的形象力就會跌入萬丈深淵。這幾年，陸續吃過虧的企業恐十自我們數都數不過來。

此時，我要奉勸企業的是，過去就在現在，過去就在眼前，企業要做到自重，讓品牌行為干凈些。

那么面對如此“嚴峻”的形式，備品牌運營商們應該如何在“風險”中尋找突圍的機遇，讓自己的品牌屹立不倒，甚至迎難而上獨領風騷呢？

二、移動互聯網時代，企業打造品牌的五步策略

品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。通俗來講品牌就是在用戶心中的烙印。即品牌的打造必須和客戶緊密關聯，是在客戶腦袋中建立起從無到有的印象。清楚了品牌定義后，那么我們非常明確的一點就是：品牌消費的目標人群在那里，品牌營銷就應出現在那里。那么在如今身處瞬息萬變的移動互聯網浪潮之中，我們的企業到底如何打造自己的品牌？

第一、用戶精準定位。調研市場研究對手，知己知彼確定差異化戰略和細分目標人群，調研好這群人需求痛點是什么，有哪些共同特征或興趣，這群人喜歡聚集在哪里；或者我們可以建立什么樣的圈子可以吸引他們前來聚集，如主動創建興趣QQ群，興趣論壇，提供興趣點內容的微博或微信。通過初始人群，了解客戶的真正需求，并在產品設計中加入對應元素。

第二，爆款打造策略。通過第一步的調研，先集中資源打造宣傳好某一款優勢產品，以點帶面，而不是全面開花。新浪微博之所以能成功，除了我們能看到的名人經濟之外，最大的關鍵是集中公司優質資源來運作經營。同時只有集中資源，我們才能提供超乎用戶期望的產品或服務，這是爆款打造成功的捷徑。其次必須要有互聯網思維的圖片設計和文案寫作，指出用戶痛點和解決方案，分解產品多個屬性，在用戶頭腦中建立視覺化形象。當然最重要的還是營銷，我們繼續看第三步。endprint

第三，整合營銷傳播。整合營銷是指媒體軟文、事件營銷、會議營銷、線下活動、產品促銷、微商直銷、電視廣告等各種形態的傳播進行多方面的接觸，并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業形象。這一步策略尤為關鍵，就拿其中的軟文營銷來說，必須要有話題性才能引發用戶的關注或共鳴，類型包括官方品牌宣傳類、功能功效類、使用教程類、煽情故事類等等。品牌營銷必須是長期的持續的，整合營銷傳播在這里就不一一展開。

第四，客戶關系管理。產品推送給用戶消費使用后，我們還需要做的就是維護好這個用戶，讓他成為長期用戶。公關奇才RegisMcKenna曾概括道：“一個成功的關系，就等于一個成功的品牌。”客戶關系管理其實就是搞好群眾路線，把用戶當成自己的粉絲來經營，建立溝通渠道，產品上市后需要和用戶溝通體驗，讓消費者成為共同創造者，需要改善提升的地方，進行持續優化升級。持續情感互動，讓客戶對品牌由好感到喜歡到最后認同的歷程。圍繞客戶滿意度來展開，建立CRM客戶關系數據庫，并通過大數據分析研究，得出客戶的喜好和規律，開展持續營銷。

第五，口碑傳播定成敗。移動互聯網時代，那些具有良好口碑、積極與網民互動的企業將更有可能贏得消費者。移動互聯網改變了過去品牌依靠強勢媒介與受眾溝通的傳播模式。在移動互聯網時代，如果產品或者服務做得好，超出用戶預期，即使一分錢廣告都不投放，消費者也愿意去替你傳播，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至有可能成為一個社會焦點，例如海底撈的服務。

也許很多人會覺得“用戶、產品、體驗、口碑”這八個字沒什么稀奇，甚至覺得都聽膩了。但仔細想想真正按這八個字做的企業有多少，真正做到的企業又有多少。而且關鍵是這八個字是有嚴格的邏輯順序和螺旋上升的閉環效應，只有用戶參與、主導才能做出讓用戶滿意的好產品。有好產品才有好體驗，有好體驗才有好口碑，有口碑又能激發更多用戶參與到產品設計中。如果說，移動互聯網是一座金礦，品牌則是開采金礦的神奇工具。反過來也同樣成立，如果品牌是一座金礦的話，移動互聯網則是開采金礦的神奇工具。

從更高層次上分析，移動互聯網時代那些傳播速度快、經濟效益高的品牌，它是集網絡營銷、產品零售技術和創新管理于一身的，在新媒體與自媒體平臺上的線上線下的二元市場，建立起的以消費者為導向的新型網絡互動品牌模式。他們是如何做到的，以曾經火爆一時的黃太吉為例，其正是這個時代運用移動互聯網成功的最典型微品牌代表之一，社會化營銷僅僅是一種表象。其真正最有力量的其實是跳出了煎餅行業的所有規律，用互聯網的精神重塑了自身的整個商業過程。

綜上所述，移動互聯網時代是一個機遇和挑戰并存的時代，各大品牌只有不斷適應、不斷創新，未雨綢繆大膽實踐，才有可能在這個變化速度極其迅速的時代，突出重圍，重新找到自己的定位，確立自己的品牌之道。endprint